Необходимость расширения деятельности фирмы
ИП «Коновалов С.Е.» находится в городе Калуге и является субъектом оптовой и розничной торговли. В настоящее время предприятие владеет складским помещением и магазином в г. Калуге. Предметом деятельности ИП «Коновалов С.Е.» является: - осуществление в установленном порядке торгово-закупочной, посреднической и иной коммерческой деятельности по продовольственным товарам; - организация оптово-розничной торговли продуктами питания. Показатели хозяйственной деятельности ИП «Коновалов С.Е.» за период 2011-2013 гг. отражены в таблице 10. В таблице 11 приведены данные о составе и структуре товарооборота предприятия, динамика показателей за три последних года, что позволяет сделать выводы о направлении деятельности фирмы иее специализации. В основном фирма имеет договорные отношения с отечественными поставщиками: «Сахарпроминвест» (сахар, крупы, рафинад) г. Москва; ЗАО «Корпус» г. Москва (широкий ассортимент продтоваров); ЗАО «Везувий» г.Москва (бытовая химия), несколько заводов в Орловской области и в г.Курске (сахар); «ШугарТрейдинг Компани» (сахар) г. Москва; ЗАО «Мясоперерабатывающий завод «АМРОС» (мясопродукты); АОЗТ «Молочные продукты» г.Орел.и другие, в том числе многие кировские предприятия.
Рис. 4. Структура управления ИП «Коновалов С.Е.»
Таблица 10. Размеры и основные экономические показатели деятельности предприятия
Таблица 11. Состав и структура товарооборота
ИП «Коновалов С.Е.» сотрудничает главным образом с московскими предприятиями, так как у них довольно низкие цены на продукцию (многие фирмы получают товары по взаимозачетам по минимальным ценам). Все вышеперечисленные поставщики продукции реализуют товары большими партиями по приемлемым ценам и гарантируют высокое качество. Со многими из них рассматриваемое ИП имеет давние договорные связи, благодаря чему выгодно выделяется на фоне калужских фирм с аналогичным предложением (имея возможность устанавливать небольшие цены при неизменном уровне качества (товары являются стандартными, соответствуют требованиям по всем показателям, принадлежат к товарам первого класса), удовлетворяя при этом потребности клиентов даже с низким уровнем дохода (розничная торговля)). Ввиду того, что фирма не предпринимает каких либо принципиальных инновационных действий и занимается в основном реализацией товаров повседневного спроса, сегменты рынка на которые ориентируется предприятие, довольно условны (часть населения со средним уровнем доходов). Эти группы клиентов в соответствии с данными проведенного сотрудниками ИП анкетирования вполне удовлетворены качеством товаров, широтой ассортимента, а также внешним видом и упаковкой. Вместе с тем, понимая, что за конкурентоспособность фирмы на рынке нужно бороться, директор Коновалов С.Е. задумывается о расширении своей деятельности и необходимости увеличения объемов продаж. · Вопросы и задания:
Популярное: Генезис конфликтологии как науки в древней Греции: Для уяснения предыстории конфликтологии существенное значение имеет обращение к античной... Как распознать напряжение: Говоря о мышечном напряжении, мы в первую очередь имеем в виду мускулы, прикрепленные к костям ... Как вы ведете себя при стрессе?: Вы можете самостоятельно управлять стрессом! Каждый из нас имеет право и возможность уменьшить его воздействие на нас... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (506)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |