Экономическая эффективность рекламы

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

В таблице 3 представлена выручка от реализации ООО «Автозаман» в 2011-2013 гг.

Таблица 3.

Выручка от реализации ООО «Автозаман» в 2011-2013 гг.

Наименование показателей	Объем реализации продукции
2011 год	2012 год	2013 год
1. Объем реализованной продукции

 

Существуют несколько методов определения экономической эффективности рекламы, которые применимы к оценке экономической эффективности рекламной деятельности ООО «Автозаман».

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался.

Индекс роста товарооборота ООО «Автозаман» в 2012 г. составил:

 

7259 тыс. руб.

J_{2012 =} ———————— = 1,37 (13,7 %)

5279 тыс. руб.

 

Индекс роста товарооборота ООО «Автозаман» в 2013 г. составил:

 

9474 тыс. руб.

J₂₀₁₃ = ———————— = 1,3 (13 %)

7259 тыс. руб.

 

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

В настоящее время как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу в начале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается разностной от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу. Расчет производится по следующей формуле:

(Т₁ - Т) * Н

Р = ———————— - И

 

где Р - экономическая эффективность рекламы;

Т₁ - товарооборот в послерекламный период;

Т - товарооборот в дорекламный период;

Н - торговая наценка, %;

И - расходы на рекламу.

 

(7259 тыс. руб. – 5279 тыс. руб.) * 26 %

Р = ————————————————— - 85 = 425 тыс. руб. в 2012 г.

100 %

 

Дополнительный товарооборот после проведения рекламной компании в 2012 г. составил 1962 тыс. рублей, торговая наценка на товары - 26%, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы равна 510 тыс. рублей. Расходы на проведение рекламной компании составили 85 тыс. рублей. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил 510 - 85 = 425 тыс. рублей. Следовательно, проведенная рекламная компания в 2012 г. была эффективна. Аналогичные расчеты проводим по 2013 году и получаем:

 

(9474 тыс. руб. – 7259 тыс. руб.) * 26 %

Р = ————————————————— - 116 = 460 тыс. руб. в 2013 г.

100 %

 

Как мы видим, реклама оказалась экономически эффективной и принесла значительный экономический эффект ООО «Автозаман».

Предложения по совершенствованию рекламной деятельности

В условиях современного рынка, разработки хорошего продукта, проведения грамотной ценовой политики и построения широкой системы сбыта, может оказаться недостаточно для успеха. Поэтому, для ООО «Автозаман» необходима хорошо продуманная и последовательная стратегия и тактика продвижения товара на рынок, состоящая из четырех основных форм воздействия на аудиторию: личные продажи, пропаганда, стимулирование сбыта, реклама.

В ООО «Автозаман» должна проводиться подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора.

ООО «Автозаман» следует продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Обращения по телевидению обычно производит более сильное впечатление, чем обращение по обращение по радио, потому что, телевидение - это не просто звук, а сочетание изображения и звука. В рамках конкретной разновидности средств рекламы, скажем журналов, одно и тоже обращение в одном журнале, может восприниматься как более достоверное, чем в другом.

ООО «Автозаман» следует использовать телевизионную и наружную рекламу, так как данная реклама более эффективна и доступна для всех категорий потребителей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Реклама — любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям (потребителям) с целью их убеждения приобрести товары, услуги и т.п.

Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.

В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения:

1. Реклама в прессе.

2. Реклама по радио.

3. Телевизионная реклама.

4. Наружная реклама.

5. Реклама в Интернете.

Проведение комплексной рекламной кампании с использованием различных средств является наиболее эффективной и приемлемой для предприятия ООО «Автозаман».

В условиях современного рынка, разработки хорошего продукта, проведения грамотной ценовой политики и построения широкой системы сбыта, может оказаться недостаточно для успеха. Поэтому, в ООО «Автозаман» хорошо продуманная и последовательная стратегия и тактика продвижения товара на рынок, состоящая из четырех основных форм воздействия на аудиторию: личные продажи, пропаганда, стимулирование сбыта, реклама. В ООО «Автозаман» проводится подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора.

ООО «Автозаман» следует продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Обращения по телевидению обычно производит более сильное впечатление, чем обращение по обращение по радио, потому что, телевидение - это не просто звук, а сочетание изображения и звука. В рамках конкретной разновидности средств рекламы, скажем журналов, одно и тоже обращение в одном журнале, может восприниматься как более достоверное, чем в другом.

ООО «Автозаман» следует использовать телевизионную, наружную рекламу и рекламные проспекты, так как данная реклама более эффективна и доступна для всех категорий потребителей.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»

2. Указ Президента РФ от 10 июня 1994 г. № 1183 «О защите потребителей от недобросовестной рекламы».

3. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009. – 146с.

4. Бондаревская В., Бабенко Е. Заметки о психологии в рекламе // A&PR Digest. 2012. №6. С.12-19.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности/ Маркетинг в России и за рубежом. 2012, №3, с. 34-39.

6. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации, М.: Финпресс, 2012, - 256с.

7. Коломиев В. Азбука эффективной рекламы // Реклам клуб - 2012, №7, с. 21-27.

8. Кортланд Л., Бове В., Уильям Ф. Аренс. Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 2011. - 704с.

9. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М.: Инфра-М- 2012. - 192с.

10. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. - М.: Евразийский регион 2008. - 400с.

11. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова - М.: Информационно - внедренческий центр «Маркетинг», 2011. - 112с.

12. Рожков И.Л. Реклама: планка для «профи». - М.: Юрайт, 2007. - 208с.

13. Ромат Е. В. Реклама в системе маркетинга: Учебное пособие. - М.: 2012. - 218с.

14. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Рекламное дело. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС 2012. - 358с.

15. Уперов В.В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы.. - СПб.: Гермес, 2013. - 135с.

16. Юлдашева О. Эффективность рекламы // Маркетинг. 2013. №3. С.17-21.

17. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы // Маркетинг. 2014. №1. С.12-15.

18. www. reclamax.ru Сайт о рекламе

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

 

Приложение 2