Стоимость дешевой жизни

Счастливая случайность любит тех, кто ее преследует.

Геннадий Матюшов

История Кирилла

Было солнечное весеннее утро того дня, когда мы с товарищем должны были вновь встретиться с пред-принимателем. Прошло почти семь месяцев, как мы работали на него, и сегодня он сам хотел поговорить с нами. Мы встретились с ним в офисе, как и договаривались, и он сказал нам:

— Садитесь в машину, мне нужно решить несколько вопросов, и я хочу вам кое-что показать, заодно поговорим по дороге.

Мы вышли на улицу, раздался звук отключения сигнализации, и мы сели на заднее сиденье автомобиля. Бежевый кожаный салон, объем свободного пространства и чистота салона произвели на меня впечатление. Я осмотрел приборную панель и успел покрутить на потолке ручку индивидуального кондиционера, похожую на те, которые бывают в самолетах.

Предприниматель сел в машину, и мы поехали.

— Я провел финансовый анализ вашей работы и работы таких же смен, как ваша, — сказал предприниматель.

Мы молча слушали его.

— Расхождения от 700 до 1000 долларов, —сказал предприниматель.

— Что это значит? — испугавшись, удивился я.

— Это значит, что вы принесли прибыли на 700 долларов больше, чем одна смена, и на 1000 долларов больше, чем другая, — продолжил предприниматель. — Опираясь на свой опыт, хочу сказать вам, что это неплохой показатель, и в связи с этим у меня есть к вам одно предложение... Сегодня я подкину вам одну идею, а все остальное будет зависеть от вас, — заключил предприниматель.

— Хорошо, — согласились мы.

Мы подъехали к невзрачному большому зданию и вошли. Внутри это здание было совершенно другим, совсем не таким, как снаружи. Как объяснил нам предприниматель, это новый мебельный супермаркет, отделка которого скоро закончится, и он будет самым большим в городе. Мы прошли вдоль всего двухэтажного здания и подошли к

двери.

— Это сборочный цех, — сказал предприниматель, открывая дверь и пропуская нас вперед, — сюда часть мебели будет доставляться в полностью разобранном виде, как полуфабрикаты, и здесь будет собираться персоналом при помощи пневмолинии. Это позволит сделать мебель менее дорогой. Таким образом, этот магазин сможет обеспечить людей качественной мебелью по более низкой цене и самым большим ассортиментом.

— Здорово! — восхитились мы.

Еще в течение получаса мы ходили по достраивающемуся центру, и предприниматель рассказывал нам, что нового и необычного будет в нем, какие будут дополнительные удобства и услуги для людей.

Потом мы прошли в обеденную комнату, где нам предложили чай со свежим яблочным пирогом. Предприниматель оставил нас и вернулся приблизительно через полчаса.

— Ну вот, все вопросы решены, — сказал он, — можем ехать.

Через некоторое время мы сидели за столом в кабинете предпринимателя.

— Вам уже пора начинать заниматься своим делом, — сказал предприниматель, — сегодня я вам немного подскажу, с чего начать. Многие люди воспринимают работу как наказание. Но на самом деле труд важен лишь постольку, поскольку он укрепляет силу разума, заставляя человека больше думать. Те, кто пренебрегает этим, вынуждены заниматься тяжелой или нелюбимой работой, чтобы свести концы с концами.

После этих слов он набросал на листке рисунок:

— Завтра я объясню вам, что это значит, — сказал предприниматель, — а вы к завтрашнему дню подготовьте список ваших хобби или того, что вам нравится.

— Хорошо, договорились. — И мы отправились домой. Мы взяли листки бумаги и стали думать, записывая то,

чем нам нравится заниматься. Мы вспоминали все, начиная с самого раннего детства по сегодняшний день. Все, чем мы когда-нибудь занимались и что было не просто занятием, а желанным делом, которое делалось с удовольствием. Каждый писал свой список. Потом мы почитали записи друг друга. Они были довольно разными, но все-таки некоторые пункты совпадали, и мы решили отбросить то, что отличалось, и сделали один общий список. Вот что у нас получилось:

— путешествия, туризм;

— фотография;

— восточные единоборства;

— стрельба, оружие.

До поздней ночи мы сидели и рассказывали друг другу истории, связанные со нашими хобби и с тем, с чего они начинались и как продолжались. Со временем что-то уходило в прошлое и появлялись новые интересы. А также мы вспоминали о многих приключениях, которые случались с нами в академии, и как ловко мы выкручивались из них благодаря курсантской солидарности и взаимовыручке. Конечно, бывали случаи, когда уже ничто не спасало и приходилось нести наказание, но это только заставляло мыслить и продумывать в следующий раз более надежные планы и схемы. Уже под самое утро мы переключились на наш общий план и стали фантазировать и придумывать возможные варианты бизнесов.

— Здорово, — рассуждали мы, — мы создадим туристический центр и великолепную базу отдыха, в которую будут стремиться приехать люди из разных стран, — и мы стали придумывать, какие особенности там должны быть и что будет необычного.

На следующий день мы приехали к предпринимателю и, вдохновленные, рассказали ему все, что придумали за ночь.

— Хорошо, — сказал предприниматель, — но вы выбрали одну из самых капиталоемких областей.

— Вы хотите сказать, что у нас ничего не получится?

— В том, что у вас получится, я не сомневаюсь, — сказал предприниматель, — не боги горшки обжигают, но для

этого вам необходимо будет наладить хорошие связи и немного покрутиться среди людей туристического бизнеса, узнать и выявить особенности этого дела. Для этого можно воспользоваться каким-нибудь другим делом, с меньшим начальным вложением, и постепенно накапливать финансовый капитал и капитал доверия у людей. Позже, когда вы будете немного знакомы с рыночными отношениями и правилами использования денег, еще часть средств можно будет привлечь.

Мы призадумались и сидели молча.

— Вы сделали список, о котором я говорил вчера? — спросил предприниматель.

— Да, конечно, — произнес я и протянул ему список.

— Хорошо, — ответил предприниматель, посмотрев список, — теперь вам необходимо научиться обращать внимание на то, что происходит вокруг. На то, что происходит в стране, в мире. После того как вы начнете замечать происходящие изменения и видеть в них возможности, связанные с вашим хобби, у вас появится множество идей, которые вы сможете реализовать. Важно научиться совмещать свое хобби с тем, что необходимо людям, и сделать это для как можно большего количества людей.

И он еще раз нарисовал вчерашнюю схему.

— Можете рассказать об этом немного подробней? — попросили мы.

— Есть смысл заниматься в жизни тем, от чего ты получаешь радость, что близко тебе по духу, и тогда ты будешь делать это, совершенно не уставая и с огромным удовольствием. И также важно понять, что из того, что тебе нравится, необходимо людям. Ну а так как вдвоем вы

сможете сделать не очень много, то для того чтобы сделать это для как можно большего количества людей, необходимо будет привлечь еще людей, которым это дело будет нравиться, и взять их на работу, то есть построить бизнес и начать использовать дополнительные финансовые рычаги. И развиваться. Это очень интересный процесс, — сказал предприниматель, — вот увидите.

— С чего нам лучше начать?

— Если вы обратите внимание на то, что происходит сейчас в стране, то заметите, что недавно начался обмен паспортов. Паспорт есть у каждого и каждому необходимо его поменять, а для паспорта нужна фотография.

Он взял калькулятор и посчитал. Количество жителей области умножил на стоимость комплекта фотографий и показал нам результаты расчетов на калькуляторе.

— Ого, вот это сумма, — вырвалось у меня, — а сразу так и не скажешь.

— В вашем списке хобби, — продолжил наш наставник, — вторым пунктом стоит фотография. Вот это и есть совпадение желания и необходимости. Даже если вам удастся заработать всего лишь десятую часть этой суммы, то это уже совсем не плохо, не говоря уже о том опыте, который вы получите, и тех знакомствах, которые у вас появятся на пути. Теперь вам есть над чем подумать, а мне пора ехать.

Мы пожали друг другу руки и попрощались. Несколько дней мы думали, сомневались, листали книги, копались в Интернете, делились идеями с друзьями и толком ничего не могли придумать. Наступил небольшой кризис, и мы решили, что необходимо составить план и каждый день дополнять его, анализируя собранную информацию за день, и выполнять все запланированное.

Вот какой план у нас получился:

— проанализировать работу всех фотостудий города;

— изучить (с этой точки зрения) близлежащие города и поселки;

— придумать минимум десять способов заработка с использованием фотографии.

 

Еще месяц мы работали на предпринимателя, а в свободное время выполняли свой план. Вернее было бы сказать, что в связи с выполнением плана свободного времени у нас не было вообще.

Для того чтобы экономить как можно больше времени, мы решили попросить автомобиль у моего отца, и я отправился за 300 км к своим родителям.

Еще неделю я провел под машиной, налаживая не совсем новый аппарат. После всех моих стараний и конструктивных доработок его можно было разогнать до 120 километров в час.

Теперь перемещаться нам стало намного проще, мы стали более мобильны. Мы объезжали соседние города и села, узнавая все трудности людей, связанные с фотографированием на документы, и другие их потребности, связанные с фотографией вообще. Мы разговаривали с разными людьми, иногда нас приглашали на чай, и мы делились своими идеями. Люди с огромным интересом слушали нас и реагировали совершенно по-разному — кто свосхищением, а кто просто иронически улыбался.

Это был просто бесценный опыт. Читая много книг раньше, я и не думал, что на практике все намного интереснее и все совершенно по-другому. Мы узнали столько нового и увидели столько возможностей, что по вечерам сидели и дополняли свой план часами, обсуждая вновь полученную информацию.

Когда мы уже знали довольно много о том, что происходит вокруг нас в области фотографии, мы проанализировали информацию и выделили главное. У нас получилось три направления, над которыми можно было трудиться. Одно из них мы отложили, так как был не сезон, а два других было решено использовать по максимуму.

С четким планом и расчетами мы приехали к предпринимателю и выложили все как есть.

— Молодцы, — похвалил он, — просто замечательно. Теперь приступайте к делу!

— Все хорошо, — произнес я, — мы придумали такой вариант, при котором начальные вложения минимальны. Нам не нужно будет поначалу снимать помещение, давать дорогостоящую рекламу, мы сами пойдем к людям. Но есть все-таки то, что нам необходимо и на что сейчас у нас не хватит своих денег, — и я, не останавливаясь, перечислил: цифровой фотоаппарат, ноутбук, принтер с фотографическим качеством печати и штатив. — Вы можете открыть нам кредитную линию?

— Да, — не раздумывая, ответил предприниматель, — завтра встретимся в моем компьютерном магазине и подберем все, что вам будет необходимо.

— Спасибо, — поблагодарили мы, — и, попрощавшись, отправились домой продумывать четкий план дальнейших

действий.

Оставалось еще множество неизученных вопросов, к примеру, таких, как работа с цифровой камерой, обработка изображения на компьютере, единственное, с чем мы были немного знакомы, — это композиция.

При сборе информации и в разговорах с разными фотографами мы часто слышали, что самое сложное — это свет и освещение, и что этому нужно долго и нудно учиться. И как же нам повезло, когда мы познакомились с одним профессиональным фотографом, который на это

сказал:

— Ерунда, фотография и свет — это полностью творческий процесс, я за час, если хотите, объясню вам основные принципы и расскажу о различных источниках света, а все остальное — практика и эксперименты. Тем более с цифровой камерой вы можете экспериментировать сколько угодно. Возможно, есть какие-то нюансы, потому

что матрица и пленка воспринимают отраженный свет по-разному, но и в этом можно разобраться.

Практически все фотостудии делали фотографии химическим способом, и несколько — цифровым. Но почти везде за фотографиями люди должны были приходить на следующий день. А если необходимо было сделать фотографии срочно, то нужно было заплатить двойную цену и ждать около получаса.

Мы сразу выбрали для своей работы три четких критерия:

1) высокий уровень обслуживания;

2) высокая оперативность (быстрота исполнения);

3) высокое качество продукции.

Пришлось приобрести несколько книг по работе с компьютерной графикой и брать уроки у всех друзей и новых знакомых, которые хоть что-то умели делать с изображением на компьютере.

Когда уже почти все знакомые знали о нашей идее, многие улыбались и рассказывали нам, почему у нас ничего не получится. К этому времени мы уже довольно много общались с предпринимателем и умели распознавать подход«Не»вместо подхода «Как».

Предприниматель объяснял нам:

— Многие люди совершенно не могут изменить свою жизнь, как бы они не хотели этого, только потому, что совершенно не на то обращают внимание. Если они что-то хотят получить, то прежде всего обратят внимание на то, почему у них это НЕ получится, повторяя себе, что нет того, нет этого и так далее. Но в жизни почти всегда нет идеальных условий. И поэтому если тебе необходимо достичь какой-то цели, то ты имеешь право задавать своему мозгу только один вопрос: «КАК?». Как это сделать, как я должен поступить, чтобы мне не отказали, как я должен выстроить последовательность действий, чтобы все получилось, как я должен себя вести, если у меня не получилось в первый раз, чтобы получилось в следующий раз?.. Эти два малень-

ких и совершенно разных вопроса направляют одного человека на поиски решений, а другого — в ничегонеделание и отыскание оправданий.

Но всегда находятся люди, которые мыслят в одном ключе. Именно такими оказались два наших товарища, которые отнеслись к нашим идеям очень серьезно и часто подсказывали нам то, в чем они ориентировались больше. Один из них, с которым мы вмести занимались восточными единоборствами, позвонил как-то рано утром и сказал:

— Я нашел программу в Интернете, которая вам будет просто необходима.

Через три дня мы уже купили эту программу, опробовали ее и настроили под все необходимые параметры. При помощи этой программы от момента съемки до момента получения готовой фотографии на документы проходило примерно две минуты с обработкой и печатью. Это был приличный прогресс.

Мы уже знали, что во всех близлежащих селах практически отсутствовали фотостудии, и людям приходилось ехать в город, тратя примерно столько же денег на дорогу, сколько стоили сами фотографии.

Нам удалось договориться с директорами Домов культуры, что раз в неделю мы будем приезжать на полдня в установленное время и делать фотографии на паспорта и другие документы всем желающим. Сначала к нам отнеслись с опаской и недоверием, показав какие-то ужасные фотографии, которые кто-то делал, приезжая таким же образом, и от которых они отказались. Мы объяснили, как будет проходить процесс при нашей работе с ними и что перед тем, как фотографии будут готовы, они смогут выбрать именно тот снимок, который понравится, и что после этого фотография будет готова через минуту. Это было новым и интересным, и нам дали зеленый свет.

Мы все еще работали на предпринимателя и поэтому ездили в села в свободные от основной работы дни, за-

ранее развесив везде распечатанные рекламные афиши. Из-за недостатка времени афиши иногда приходилось печатать и развешивать до глубокой ночи, но нас это не тяготило, а, наоборот, придавало задора и романтического настроения. После первых отработанных дней люди стали говорить в округе:

— До чего дошла техника! Пять минут — и готово! И ты как на картинке!

Все чаще за день нам удавалось заработать столько, сколько многие люди получают за месяц. Конечно, у нас стало больше издержек, но разница уже чувствовалась.

 

До того как мы начали работать, предприниматель немного посвятил нас в науку ценообразования:

— Когда будете устанавливать цену на свою продукцию, изучите рынок и узнайте рыночную цену. Рыночная цена практически никак не связана с себестоимостью и прочими составляющими. Рыночная цена — это цена, которую люди готовы платить, или цена, за которую они готовы покупать. Поэтому нет смысла делать дешевле, а есть смысл добавить качество, хорошее обслуживание и дополнительные услуги, которых нет нигде, и тогда вы будете на коне.

— Понятно, — сказал я с улыбкой, — откуда берутся сверхприбыли.

К этому времени мы уже успели просчитать себестоимость одного отпечатка и знали его рыночную цену. Рентабельность по сравнению с химической фотографией была намного больше, не говоря уже о затраченном времени.

Наступил момент, когда уже стало тяжело совмещать работу на предпринимателя и свое дело и необходимо было принимать решение, как действовать дальше.

Мы встретились с предпринимателем и объяснили ему ситуацию.

— Все нормально, — сказал он, — доработайте эту неделю, а я уже почти нашел вам замену, я знал, что рано или поздно это произойдет, поэтому — никаких проблем.

Теперь мы уже были свободны. Наступило лето, и мы работали практически каждый день и очень часто в выходные и праздники тоже. Еще мы договорились с ночным клубом, где ночью делали художественные моментальные фотографии. И также договорились с хозяином лучшей базы отдыха с открытым бассейном, где в солнечные дни людей бывает как на пляже самых лучших курортов мира, где посетителям тоже понравилась новая услуга.

Одним из интереснейших процессов были переговоры с хозяевами тех или иных заведений. В то время это было совершенно новым, цифровая фотография только начинала завоевывать рынок, и поэтому многие относились к нашей идее с огромным интересом и восхищением. Предприниматели, создатели компаний, директора — это интереснейшие люди, это просто кладези информации и всевозможных поучительных историй.

Очень часто, познакомившись на переговорах, после мы часами беседовали на различные темы, впитывая опыт людей, которые охотно делились своими историями и событиями из жизни. Часто подкидывали новые идеи или сами, не стесняясь, спрашивали совета. Вот уж у кого просто отсутствует нехватка идей. Скорее, у этих людей проблемы со свободным временем, чем с тем, чем бы им заняться. У них очень редко возникает вопрос, как провести время. Они заняты своим любимым делом и поэтому живут совсем другой, совершенно не скучной жизнью.

Везде, где мы уже работали и приезжали вновь, нас встречали с распростертыми объятиями. Мы любили делать всевозможные сюрпризы и подарки, связанные с нашим занятием, а точнее — интересные фотографические коллажи, людям, с которыми сотрудничали, и они отвечали нам не меньшим вниманием.

Нельзя сказать, что все шло гладко, конечно же, случалось много всего непредвиденного. Одна из не самых страшных историй произошла ночью, когда мы спали. Вернее сказать, результаты этой истории мы обнаружили утром, когда оставалось два часа до выезда на работу в соседнюю деревню.

Кому-то, похоже, не понравился наш автомобиль, и в заднем стекле мы обнаружили огромную дыру от камня, который, пролетев весь салон, также разбил магнитолу. Понятно, что на таком автомобиле выдвигаться нельзя было. Мы отогнали его на стоянку и связались с друзьями, которые помогли нам выполнить свои обязательства, доставив нас с оборудованием к месту работы. Оставшееся время мы занимались приведением автомобиля в исправное состояние.

Были, конечно, и более страшные истории, ограбление, но уже позже, когда мы создали первую студию. Мы всегда в таких случаях вспоминали слова предпринимателя:

— Семь раз упал — восемь раз встань!

И думали над тем, что мы упустили из виду, что позволило этому событию произойти, и продолжали действовать, концентрируясь на выполнении своего плана и реализации намеченной цели.

Жизнь иногда связывает настолько далеко стоящие друг от друга события во времени, что я уже совершенно перестал этому удивляться.

 

Приближался день рыбака, и нас пригласили работать на базу отдыха с открытым бассейном в этот день. Рядом с базой находилось озеро, на котором и проходила первая половина празднования. Было довольно весело. Мы встретили много старых и новых знакомых. Когда все подошли к озеру, было видно, как от дальнего берега в нашу сторону, стоя на плоту, довольно быстро приближался Нептун. Каким образом двигался плот, было не совсем понят-

но. Позже, когда плот причалил, стало видно, что его двигали двое аквалангистов.

Погрузиться в воду с аквалангом было одним из моих сильных желаний, которое вот уже порядка пяти лет формировалось и периодически напоминало о себе, и я поспешил познакомиться с ребятами.

Мы очень быстро разговорились, и они сообщили мне, что сейчас возле бассейна будут проходить различные конкурсы, и тот, кто займет первое место на одном из них, сможет совершить круг почета по периметру бассейна в снаряжении.

— Прекрасно, у меня есть шанс, — а что необходимо будет делать?

— Один конкурс связан с выпиванием пива на скорость, второй — с заплывом на скорость и третий — споднятием гири, — это основные, и еще несколько развлекательных, —

сказали ребята.

Плавать я умел только с автоматом, но скорее не на скорость, а на дальность, пива я не пил, оставалась только гиря, и это в принципе мне подходило. Когда-то в академии я был назначен защищать честь курса в гиревом двоеборье, и поэтому пришлось много тренироваться.

Выступать в конкурсе я пошел последним, когда уже почти провозгласили победителя. Так легче, когда ты знаешь, на что способен твой соперник. Зная его предел и свои силы, можно рассчитать, сколько толчков необходимо сделать, какой выбрать ритм и как правильно построить дыхание, чтобы перекрыть его результат на 25—30 раз, создавая психологический барьер для того, кто еще захочет посостязаться.

Но в тот раз я перестраховался излишне. Я сделал установку на превышение победителя на 40 раз. Последние 8 раз я дожимал только при помощи дыхания и четкой работы ног, мышцы руки и шеи уже были забиты и не работали. На следующий день я уже немного сожалел об этом,

и спасибо массажисту, который привел меня в чувство. Но несмотря на небольшие неудобства, цель была достигнута, и мечта, в легком ее проявлении, реализована. Я совершил круг почета в снаряжении аквалангиста по периметру дна всего бассейна и был доволен как никогда. После окончания праздника мы познакомились со старшим, приехавшим от дайвинг-клуба с ребятами, и разговорились с ними.

Я сходил в машину, принес визитку и рассказал, как познакомился еще два года назад в Санкт-Петербурге на выставке в ЛенЭкспо с женщиной, которая представляла журнал о подводном плавании. В разговоре я рассказал ей о том, куда собираюсь в будущем. Она с удовольствием сообщила мне, что была в тех краях и знакома с руководителем дайвинг-клуба. На обороте своей визитки она записала его фамилию.

Я протянул визитку ребятам.

— Да, конечно, это наш руководитель, — сказали они, — но сейчас он переехал в другой город. Но в любом случае, мы хотим пригласить вас завтра с нами на пикник на противоположную сторону бухты, где смогли бы научить вас погружаться.

Хорошо, что на следующий день мы собирались немного отдохнуть и поэтому с удовольствием приняли приглашение.

На следующий день мы встретились в назначенном месте, загрузились в катер и стремительно удалились от берега к противоположной стороне залива, в сторону выхода в океан. Прохладный морской ветер трепал волосы и заставлял жмуриться. Стояла солнечная погода, но периодически появлялись тучи и стремились закрыть собой солнце.

Перед погружением во время проведения инструктажа, как я понял позже, я пропустил мимо ушей один из важных моментов, называемый «продувкой». Первый раз

мы должны были погрузиться всего на 15 метров. После начала погружения я почувствовал сильное давление в ушах. Сначала я подумал, что так и должно быть, но с погружением давление усиливалось. Я взял инструктора за руку и жестом показал на уши. Этот человек с большим опытом моментально выпустил воздух одновременно в оба компенсатора, свой и мой, и мы поднялись на поверхность. Я объяснил ему, в чем дело, и он рассказал мне о необходимости выравнивания давления за барабанными перепонками при погружении и показал, как это правильно делать.

При повторном погружении мы достигли дна и принялись изучать его обитателей и растительность. Трудно описать словами те ощущения, которое ты испытываешь под толщей воды, в состоянии, сравнимом с невесомостью. Мы насобирали морских ежей и поймали несколько небольших крабов, как раз таких, которые помещаются в кастрюлю. Затем мы высадились на берег и принялись готовить уху, варить крабов и есть икру морских ежей. Мы хорошо узнали основной состав клуба и запечатлели много достойных моментов.

Через некоторое время начался прилив, небо затянуло тучами и заморосил дождь. Катер немного натащило на мель, и еще в течение часа мы все вместе возвращали его в родную стихию. После приезда домой мы, приняв душ и даже не разговаривая, потому что не было сил, уснули.

В связи с нашим новым хобби-работой это лето стало насыщенным всевозможными встречами и знакомствами.

Еще в это лето нам посчастливилось познакомиться с Николаем Литау — автором идеи кругосветного плавания под парусом по всем четырем океанам планеты, капитаном яхты «Апостол Андрей». В 1996—1999 годах экипаж яхты во главе с капитаном Литау впервые в истории мореплавания осуществил под парусом сквозной переход по Северному морскому пути и совершил первое в мире кру-

госветное путешествие в меридиональном направлении

(за что в январе 2002 года Крейсерский клуб Америки наградил Николая Литау медалью «Голубая вода»).

Королевский крейсерский клуб Великобритании признал плавание «Апостола Андрея» самым выдающимся достижением мирового яхтинга в 1999 году. Капитан Литау был удостоен медали «За искусство мореплавания», лауреатами которой в разное время были сэр Френсис Чичестер, сэр Роберт Нокс-Джонстон, Ален Бомбард и другие известные яхтсмены.

Осенью 2001 года яхта «Апостол Андрей» стартовала во вторую кругосветку, которая проходила вокруг Западного полушария. Маршрут «Апостола Андрея» пролегал от Санкт-Петербурга через Атлантику к берегам Антарктиды, а затем — через Тихий океан к Аляске, откуда начался переход яхты проливами Канадского Арктического архипелага. Успешно завершив второе плавание, «Апостол Андрей» начертил на Земном шаре своеобразный маршрут, получивший название «Восьмерка Литау». В результате двух экспедиций «Апостол Андрей» первой из российских яхт обошел Северный Ледовитый океан по периметру.

Именно в эту кругосветку мы были приглашены на яхту и познакомились с ней, капитаном и его командой.

После изучения яхты нам рассказали несколько интересных историй и показали фотографии с различных концов света. Мы сделали для капитана и команды отличные кадры, а они поделились с нами фотографиями из разных стран. Самыми захватывающими были фотографии с северного полюса, где команда яхты почти в обнимку с белыми медведями гуляла по льду.

 

Мы продолжали работать и находить все новые и новые возможности. Мы знакомились с разными людьми, и очень часто находились взаимные интересы или была просто необходимость в наших услугах. Мы разработали и напеча-

тали визитки, на которых четко сообщалось о том, что мы можем сделать, название нашей развивающейся компании и номер сотового телефона. Мы раздавали визитки всем, кто хоть как-то был заинтересован в наших услугах, и оставляли у своих новых знакомых в различных компаниях.

Однажды осенью мы возвращались в город и обратили внимание на снижающийся, пролетающий над дорогой прогулочный желтый самолет. За ним летел небольшой спортивный самолет.

— Здорово было бы полетать, — сказал мой друг.

— Да, — согласился я, — а ты читал Ричарда Баха?

— Конечно, читал, — ответил он. — Ричард просто обожает самолеты.

— Полет за штурвалом на спортивном или прогулочном самолете — это совсем не то, что полет на «боинге» пассажиром, — произнес я. — Мы обязательно должны полетать!

Найдя дорогу к аэродрому, мы свернули с шоссе и поехали за лес. В конце поля, за лесом, стояли несколько самолетов и еще два заходили на посадку.

Мы оставили машину на стоянке и поспешили на поле, к только что приземлившемуся желтому четырехместному самолету. Подождав, пока он остановился, заглушил мотор, и из него вышли люди, мы подошли к пилоту.

— Можно полетать? — спросил я.

— Конечно, — ответил пилот, — 15 минут — 500 рублей.

— А можно за штурвалом? — мне было очень интересно, что он ответит на это.

— Я смотрю, вы отважные ребята, — засмеялся пилот, — это учебный вариант самолета и поэтому можно, только после того, как я взлечу и наберу высоту.

Мы забрались в самолет и пристегнулись. Пилот запустил мотор, вырулил на взлетную полосу и опустил ручку оборотов двигателя до конца. Пропеллер жадно врезался в воздух, и мы начали набирать скорость. Пилот указал на прибор и крикнул:

— Когда стрелка достигнет этой отметки, начнем взлет.

В кабине было шумно, поэтому нам приходилось разговаривать очень громко.

Стрелка достигла установленной отметки, и пилот потянул штурвал на себя. Мы оторвались от земли и уже через несколько секунд можно было разглядывать крыши домов и верхушки деревьев. Мы жадно смотрели по сторонам. Огромное красное солнце было наравне с нами и уже почти достигло лесной черты. Вдалеке океан, растворяясь в легкой дымке, удалялся к горизонту. Красно-желтые деревья ровными полосами разрезали золотистые поля и напоминали картинку из учебника первого класса. В противоположной стороне от океана небо подпирал красавец вулкан.

Карта памяти цифрового фотоаппарата оказалась заполнена полностью, несмотря на то, что хотелось еще сделать много снимков.

— Ну что, рулить будешь? — отвлек меня пилот.

— Конечно, — громко ответил я.

Я поставил ноги на педали и взял штурвал. Вспоминая все, что говорил мне пилот еще на земле, я постарался не делать резких движений. Казалось, что самолет вообще летит сам по себе. Он как-то лениво откликался на мои команды, и я сильнее опустил штурвал. Самолет нырнул вниз, и я направил рычаг в противоположную сторону. Самолет явно не понимал меня.

-— Не спеши! — крикнул пилот. — Это не машина, здесь нет такой реакции опоры и большого сопротивления.

После того как я определился с курсом, стал более плавно и терпеливо воздействовать на педали и штурвал, у меня стало немного получаться. После нескольких минут различных маневров пилот перенял управление и опустился на соседнее поле.

Мы поменялись местами с товарищем, и пилот опять поднял машину в воздух. Поняв, что мы не из робкого де-

сятка, пилот показал нам несколько экстремальных фигур. Сердце начало биться менее ритмично, и появилось ощущение, что этот самолет вовсе не создан для таких нагрузок. Пятнадцать минут подходили к концу, и после того как мой друг опробовал себя в качестве пилота самолета, настоящий пилот спокойно опустился вниз и заглушил мотор. Мы поблагодарили рулевого и рассказали о своей работе-увлечении. Пилот сказал, что ему необходимо сделать хорошие снимки для рекламных целей, и спросил, не могли бы мы помочь ему. Мы договорились, обменялись с ним координатами и уехали. До самого дома мы делились впечатлениями и рассуждали, как здорово, что мы узнали то, что ощущают птицы, какой простор у них там, под облаками, и какими пейзажами они наслаждаются каждый день.

 

С того момента, как мы познакомились с предпринимателем, жизнь наша совершенно изменилась. Кроме того, что мы стали зарабатывать совершенно по-другому, наша жизнь приобрела другие очертания. У нас появилось много знакомых, которые тоже занимались различными делами, совершенно не связанными с обычной работой. У них также не было особого деления жизни на будни или выходные, и в праздники они довольно часто занимались своим любимым делом.

Когда ты занимаешься тем, что тебе доставляет удовольствие, ты совершенно перестаешь ожидать каких-то праздников. Жизнь становится настолько насыщенной и интересной, что практически ничем не отличается от праздничного дня, даже если перед тобой подчас стоят совершенно не легкие задачи.

У нас уже накопилась определенная сума денег, и мы стали подумывать о том, чтобы поменять автомобиль. На очень хороший автомобиль немного не хватало, и мы решили обратиться к предпринимателю и рассказали ему о нашей идее.

— Хорошая идея, — сказал предприниматель, — но не для вас, если вы еще не забыли то, о чем мне говорили в самом начале. Более красивая жизнь — это хорошо, но не за счет основных средств, которых у вас в принципе еще нет. И брать кредиты на вещи, которые не влияют на качество вашей работы и не могут принести дополнительной прибыли, — это глупо.

И он опять нарисовал знакомую нам схему:

— Есть необходимые вещи, а есть вещи роскоши, — сказал предприниматель, — если вы хотите жить так, как все, то можете тратить заработанные деньги. Если хотите действительно что-то создать, о чем говорили мне в начале, то вы должны покупать только необходимые вещи, а все остальные деньги использовать на создание активов, которые помогут вам сделать то, что вы задумали. Активы принесут вам средства для создания более крупного предприятия, при помощи которого вы сможете помогать людям решать их вопросы на высоком, качественном уровне. Когда созданное вами предприятие будет давать излишки, можете покупать более комфортные и красивые вещи. Единственное, на что вам сейчас необходимо тратить деньги не задумываясь, — это на свое обучение в области, которую вы выбрали для своего бизнеса. А самое главное, вы должны научиться тому, как функционируют деньги, как работают финансовые институты и как правильно их использовать. Это азбука всех богатых людей. Все богатые люди знают эти основы, несмотря на то, что в большинстве заведений этому не учат.

 

Предприниматель был прав. Мы действительно немного отвлеклись от намеченных планов. Многое у нас стало

получаться, и мы были готовы совершать обывательские покупки. В этот раз мы ушли от предпринимателя немного расстроенные. Было немного не по себе из-за того, что он немного грубо разговаривал с нами. Но то, что он сказал, заставило нас хорошенько задуматься.

На следующей встрече предприниматель предложил нам перестать работать нелегально и зарегистрировать компанию вместе с ним, в которой каждый из нас троих имел бы равные доли.

— Вам предстоит еще много чему научиться, — сказал предприниматель, — я буду вам подсказывать, чему и где можно научиться, и отвечать на все ваши вопросы. Но будьте готовы к тому, что вы будете еще не раз ошибаться, и я не всегда буду рядом. Но обязательно после каждой ошибки остановитесь и поймите, по