НАЗЫВАЕМОГО «МЕРОЙ», ПЕРЕХОДЯТ НА НОВЫЙ, КАЧЕСТВЕННЫЙ УРОВЕНЬ.

Схематично это выглядит так:

Для иллюстрации можно использовать такой пример.

Каждый день вы готовите раствор и заливаете его в форму для получения кирпичей. Через определенное время составляющие раствора будут находиться в новом качестве. Это уже будут кирпичи. Если продолжить цепочку событий, то еще через некоторое время при определенной укладке кирпича с использованием связующего материала вы можете соорудить стены дома. Накрыв их крышей и застеклив окна, вы получите дом. Совершенно новое качество всех ранее используемых предметов: сначала составляющих раствора, затем кирпичей и так далее.

Но самое интересное в этом законе то, что для него совершенно не важно, в какое качество переход. Закон так же легко действует и в обратную сторону. В нашем случае это разрушение дома — сначала на кирпичи, затем можно раздробить и кирпичи.

Этот закон наглядно отображает тот факт, что так или иначе изменения в нашей жизни происходят с течением времени. Результаты, накапливаясь, переходят в новое качество.

Если мы что-то делаем, то это приводит к определенному результату, если мы ничего не делаем, то это тоже приводит к результату, правда, совсем другому.

Это происходит постоянно: мир, взаимоотношения, условия жизни каждый день меняются. Не всегда в лучшую сторону, но это законы, которые работают независимо от нас. Валено понимать следующее: если вы не меняетесь с жизнью, если вы застываете в одном качестве, то остаетесь на качественном прежнем уровне по отношению к изменившемуся миру. Эта разница между вами и жизнью будет создавать определенный дискомфорт. Мудрые люди давно за-

метили и взяли на вооружение законы природы и окружающего мира. Они научились их использовать себе на благо.

Обратите внимание на гидроэлектростанции, где преобразуется энергия падающей воды, энергия ветра, энергия взрыва, энергия сжатых газов и так далее. Человек в процессе своего развития научился приспосабливать то, что он замечал вокруг для извлечения собственной пользы, выгоды.

Также люди стали использовать соединение знаний различных людей и накопленный ими опыт для того, чтобы создавать что-то новое, то, что трудно сделать в одиночку за такое же время. Люди научились использовать различные механизмы и системы. Научились работать сообща.

Наверное, многие помнят еще с уроков физики, как, преобразовывая один вид энергии в другой при помощи специальных приспособлений и рычагов, подъемный кран способен совершить такую же работу, как и человек при подъеме кирпичей на второй этаж строящегося дома, только в 50, 100, 1000 раз быстрее.

Используя свой мозг, люди научились пользоваться рычагом, а научившись пользоваться рычагом, люди стали производить больше полезной работы за то же время.

В данный момент существует и доступно практически все:

— любая информация;

— открытия и законы;

— изобретения;

— финансовые и другие рычаги.

Разница между богатыми и бедными людьми состоит в том, что богатые хорошо понимают и используют информацию, силу законов и силу рычагов. Более

того, они постоянно добавляют количество рычагов, используемых ими. Постоянно учатся и узнают что-то новое, чтобы применить в своем деле или в своей жизни.

Бедные люди остаются, как правило, всю жизнь на когда-то достигнутом уровне и в лучшем случае познают силу законов и рычагов явлений, неизбежно встречающихся на их пути, как, к примеру, снег сваливается на голову весной с крыши.

Дело в том, что законы и рычаги действуют с одинаковой силой в любом направлении. Сила пороховых газов толкает пулю с одинаковой силой, если вы стреляете в противника или если вы стреляете в окно соседа. Сила инерции не «раздумывает», выбрасывать ему или нет машину с дороги на крутом повороте, если скорость достаточно высока. И только разум человека способен направлять и использовать эти силы и законы, во благо себе или во вред. Сильные люди изучают и используют как можно большее количество законов и рычагов. Слабые — всего боятся, стремятся спрятаться в кровати, натянув на голову одеяло. Сильные люди используют новые, прогрессивные схемы, слабые используют то, к чему привыкли.

Итак, работать всю жизнь и уйти на заслуженный отдых по достижению пенсионного возраста, установленного государством, — это старая схема, совершенно не совпадающая с законами сегодняшней жизни. Отыскать свой талант, развить его, принести пользу людям, получить в качестве благодарности денежное вознаграждение и правильно его использовать — это новый девиз сегодняшнего времени. У каждого человека есть талант. И раскрыв его, человек автоматически становится богат.

Что мешает многим? Опять же: старые схемы и неуверенность. Конечно, ничто не сваливается с не-

ба вдруг в один день. И мы не говорим вам, чтобы вы завтра пошли и уволились с работы. Если вы поступите так, то будете совершенно не правы. Отсутствие понимания того, что вы хотите, последовательности и терпения может также являться огромным препятствием и вести вас по пути к ложным целям, таким, как пенсия.

Жизнь для разных людей начинается с различных стартов. Если сравнить ее с беговой дорожкой, то кто-то начинает с высокого старта, кто-то — с низкого старта, кто-то стартует в специальной беговой обуви, кто-то стартует в валенках. Начальные условия всегда различны. Кто-то родился в большом мегаполисе, кто-то в далекой глубинке, но потенциал и возможность есть у каждого, это бесспорно.

Никто не говорит, что вы должны достичь чего-то в 20 или 25 лет. Вся ваша жизнь — это поле, на котором вы можете сажать семена и выращивать культуры, приносящие плоды. Вы можете начать работать в 20 лет, а можете в 10 лет, и к определенному времени достичь одинаковых результатов, а может, совершенно разных. Вы можете с детства получить от людей столько знаний и опыта, что, выйдя во взрослую жизнь, сможете идти по ней четко и уверенно.

Жизненно важным моментом является то, насколько вы способны превращать плоды своего труда в ценности, которые будут приносить вам не только единовременный доход, как это распространено, в виде зарплаты, а доход как плату за то, что вы сделали в этом мире и что приносит пользу некоторым или многим людям.

В наше время это доступно каждому.

Большинство людей вынуждены каждодневно и помногу трудиться на нелюбимой работе из-за того, что они считают, что совершенно не обладают никакими

талантами и способностями, чтобы создать что-то большее. Но даже при таком поведении есть возможность прийти к такому образу жизни, когда вам не нужно будет столько трудиться на нелюбимой работе и вы сможете заниматься изучением своих способностей, определением возможностей и реализацией своих планов.

Использование финансовых рычагов, которые разработаны сегодня, позволяют уже в 30 лет и даже раньше получать определенный доход, независимо от того, работаете вы или нет, если вы будете грамотно использовать те деньги, которые станете зарабатывать. Посмотрите вокруг, сегодня создано такое количество интересных рычагов, что сейчас возможно за несколько дней сделать что-нибудь, подобное тому, на что еще 10 лет назад уходило несколько месяцев. Просто? Да, очень просто.

В первых главах этой книги рассказано, как были использованы всего несколько рычагов для изготовления фотографий для паспортов, которые помогли сделать мощный рывок вперед. Но отсутствие понимания финансовых механизмов и финансовых рычагов могло вернуть все это если не на прежнее место, то далеко назад.

Обратите внимание на Интернет. Как вам такой рычажок? Надеемся, что вы не удивитесь, когда мы вам расскажем, что только нажатием клавиш мы смогли организовать в другой стране ряд мероприятий, принесших ощутимую пользу людям, участвующим в них. Мы же в свою очередь, в знак благодарности, получили денежное вознаграждение, о котором договорились заранее.

Еще никогда в жизни не было такого количества рычагов, как сейчас, для реализации своих способностей и освоения новых возможностей, для реализации своих

планов. Но все рычаги не будут иметь никакой силы, если вы не знаете, чего вы хотите и как их применять.

Если вы сможете научиться использовать финансовые рычаги и уйти на пенсию раньше, знаете, что произойдет? Позвольте поделиться с вами одним секретом. Вы не уйдете на пенсию! И не потому, что не сможете это сделать. Вы просто не захотите этого, потому что, овладев финансовыми рычагами, вы станете совершенно другим человеком.

К сожалению, многие люди так никогда и не будут пользоваться рычагами, такова жизнь. Намного проще эксплуатировать себя каждодневно и помногу часов, во всяком случае, к этому привыкли многие. Но несмотря на это, многие люди все-таки находят силы и, обретая веру в себя, изучают и используют новые рычаги, в том числе и финансовые, что в результате делает их богаче.

Позвольте спросить, за какое время вы вскопаете лопатой огород площадью 10 гектаров? Конечно, трудно ответить с ходу, но однозначно, что, имея мотокультиватор, вы сделаете это намного быстрее. В разы уменьшатся время и затраченные усилия.

Итак, что необходимо для того, чтобы раньше уйти на пенсию? Да просто забыть об этой схеме навсегда! Если вы просто не хотите работать, то определите себе, сколько вам должно быть лет, когда вы перестанете работать, и ежемесячную сумму, необходимую вам для того, чтобы жить. Изучите финансовые рычаги и способы их применения и начните их использовать. Как и любой рычаг, применяемый в нужном направлении, финансовый рычаг поможет вам достичь поставленной цели намного быстрее, чем если бы вы его не использовали.

Как мы уже говорили, в жизни существуют законы, хотим мы этого или нет. Так почему бы не изучить их и не начать использовать? Вы же не поднимаете машину руками, чтобы поменять колесо? Вы почему-то используете домкрат или подъемник. Так легче, скажете вы, или поднять в одиночку автомобиль вообще невозможно?

Все верно, также невозможно стать богатым, используя схемы, которые к богатству не приводят. Точнее сказать, сделать это будет невозможно. Все люди, более или менее богатые, используют те или иные рычаги. И поднимают многое, то, что большинству не под силу.

Совет в этом случае только один. Даже если вы работаете и работаете много, у вас все равно есть немного свободного времени. Используйте его правильно. Начните изучать то, что может сделать для вас больше свободного времени, а когда его станет больше, вы уже сами поймете, чем на самом деле вам нужно заняться.

Очень сильным было наше удивление, когда мы узнали, что у богатых людей в лексиконе нет слова «пенсия». Вернее, они знают, что это такое, но никак не могут применить к себе. При попытке объяснить им, что это время, когда можно ничего не делать, они впадают в ступор со словами: «Как можно ничего не делать? Это же скучно!» А при попытке объяснить по-другому, к примеру, что пенсия — это когда ты перестаешь работать, получаешь деньги и можешь заниматься любимым делом, они говорили, что и так занимаются любимым делом и за это получают деньги. Поэтому пенсия — это скорее загадка природы, или одна из ложных целей, к которой почти всю жизнь стремится большинство людей, а достигая ложной цели, совершенно не испытывает никакого удовольствия и, более того, впадает в грусть.

Поэтому ищите новый путь, рисуйте свою, новую схему, создавайте другую жизнь.

Вы можете сказать, что это опасно или рискованно. Да, риск есть всегда, даже если вы думаете, что его нет, — он есть, просто вы об этом не знаете. Но это-то и есть повод для того, чтобы начать изучать, понимать больше, и тогда риск становится управляемым, или снижается, как хотите.

Если вы надеетесь только на государственное обеспечение, то на пенсию вы раньше, чем положено по закону, не уйдете, вернее, можете, но тогда пенсионное обеспечение, которое вам предложат, очень сильно разочарует вас.

Важно понимать следующее:

Примерно после 18 лет человек выходит во взрослую жизнь. Правда, в это время большинство еще не в состоянии обеспечивать себя самостоятельно. Это вполне понятно, потому что в этом возрасте большинство людей получают или, по крайней мере, пытаются получить хорошее образование. Этот период отображен на графике прямой АВ.

В 18—25 лет начинается так называемый карьерный рост, или просто работа, которая сопровождается приобретением опыта и повышением качества уровня жизни. В этот период жизни, как правило, уровень дохода возрастает до определенного момента.

На графике этот период показан кривой ВС. Понятно, что в жизни не всегда идет все гладко. Именно это и отображает кривая. Подъемы, небольшие спады. Что происходит дальше?

Дальше человек достигает пенсионного возраста и, как правило, уходит на пенсию.

Уровень доходов его снижается, согласно кривой CDJ. А нормальному человеку хочется, чтобы уровень жизни оставался прежним, согласно прямой СЕ. В нашей стране — так сложилось исторически — люди в основном рассчитывают на государственную пенсию. Она составляет приблизительно треть официальной заработной платы. Кроме того, чтобы получать эту пенсию, необходимо в соответствии с законом трудиться определенное количество лет и при этом регулярно уплачивать социальные налоги. Только в таком случае ваше будущее будет кое-как обеспечено.

Чтобы уйти на пенсию раньше, необходимо знать, сколько вам необходимо денег ежемесячно. Собрать эту сумму, называемую «резервом», при помощи специальных финансовых институтов и заключив с ними договор, получать определенную сумму. То есть жить на проценты и быть почти настоящим, небольшим инвестором. Но для того чтобы это реализовать раньше, недостаточно просто работать — необходимо научиться повышать свою зарплату, чтобы можно было откладывать в резерв больше.

Как повысить зарплату

Куй железо, пока ты еще горяч.
Данил Рудый

Если вы постоянно слышите, что больше зарабатывать невозможно, и истинно верите в это, то это действительно так!

История Кирилла

Я всегда получал деньги — в школе, в академии, — и мои мысли всегда были такими, что деньги мне кто-то должен давать. Это не значит, что я никогда не работал. Я вырос в сельской местности и поэтому хорошо знаком с тем, что такое труд. Я знаю, что такое подъем с первыми петухами и сколько платят совхозы за прополку и уборку всевозможных сельскохозяйственных культур. Я знаю, сколько платит управляющий Сбербанка за очистку снега с крыши, и также знаю множество других работ и цену, которую платят за их выполнение.

Я понял, причина в том, сколько вы зарабатываете, находится в вас. Именно вы принимаете решение, соглашаясь на ту или иную зарплату. Конечно, чем больше людей способны выполнять ту или иную работу, тем меньше работодатель может за нее заплатить. Потому что для него, по большому счету, ваша зарплата — это всего лишь статья расходов в финансовом отчете.

Обратите внимание, вот простейший месячный отчет предприятия:

Оборот (доход) $20 000

Расходы

Аренда $1000

Электричество $50

Коммунальные платежи $100

Налоги $100

Зарплата $3000

Связь $50

Взятки $300

Расходные материалы $300

Закупка товара $10 000

Прибыль $5100

Хорошо видно, что при уменьшении любой расходной статьи прибыль увеличивается. Это применимо и к зарплате.

Когда я только начал свою предпринимательскую деятельность и стал нанимать на работу людей, наш знакомый

предприниматель-наставник объяснил мне много премудростей в этом плане.

Вот одна из них. Перед собеседованием о приеме на работу человек заполняет анкету и отвечает на несколько вопросов, которые хорошо дают понять работодателю, подходит ему этот человек в принципе или нет. И еще есть небольшой вопрос: «Какую заработную плату в месяц вы бы хотели получать?»

Парадоксальная закономерность: 90% людей указывают среднюю заработную плату по городу.

Очень просто работать с человеком, который самостоятельно оценивает себя. И нет никакого смысла платить ему больше, чем та сумма, на которую он себя оценил. Он и за эти деньги выполнит достаточно хорошо всю работу.

Было много случаев, когда приходили талантливые люди и была возможность оплачивать их труд намного выше, но в этом не было никакой необходимости — эти люди сами назначали себе цену.

Как и всегда в жизни, бывают уникальные моменты, и именно такой случай произошел в процессе развития нашей первой компании.

Мы давали объявления о приеме на работу людей с указанием всех особенностей и возможностей, которыми должен обладать человек.

Люди звонили, приходили в офис, заполняли анкеты. Анкеты сначала просматривала директор и раскладывала по разным стопочкам: кандидатуры, на которые стоит обратить внимание, и кандидатуры, которые не подходят по тем или иным причинам. Потом директор приглашала отобранных по анкетам людей на собеседование, и я как начинающий бизнесмен-учредитель знакомился с людьми, задавая им вопросы, и принимал решения, подходит этот человек нам или нет.

В процессе перебора анкет как-то утром директор сказала:

— Приходил один студент, который нам не подходит, потому что он учится на очном отделении, но вел себя так настойчиво, что я позволила ему заполнить анкету, и он очень просил о личной встрече с вами.

Я начал читать анкету и, не дойдя до конца, понял, что мне жутко интересно познакомиться с этим человеком. Придя на собеседование, он поздоровался и, не дожидаясь вопросов, спокойно сказал:

— Я знаю, что не совсем соответствую вашему объявлению, но, кроме времени, когда я должен быть на занятиях, у меня нет проблем. Я очень быстро обучаюсь и смогу работать не хуже, чем все остальные.

Мы долго беседовали, и я задавал ему свои любимые вопросы. Мы приняли его на работу. Не буду пересказывать всего, что происходило, просто объясню, как была построена работа.

Когда нужен был его труд, директор вызывала его по телефону заранее. И также он выполнял много работы в нерабочее и внеурочное время.

Он изучил все тонкости работы, которой должен был заниматься, в три раза быстрее остальных. С клиентами общался, как будто люди приходили к нему домой как дорогие гости.

Было бы лишним говорить, что такого работника я захотел устроить на полный рабочий день и был готов платить ему в два раза больше, но он дорожил своей учебой. Позже я стал брать его на важные встречи, и на многие встречи он ездил уже сам. Я редко встречал людей, которые так могут понимать, чем занимаются, и думать о деле. Очень важны и ценны люди, у которых «нет проблем».

Обратите внимание на основные моменты.

1. Вы назначаете себе цену сами, и не важно, выражением согласия или просто молчанием.

2. Думайте больше о том, что вы можете сделать для компании, и делайте это, заранее договорившись о прибыли.

Несмотря на то, что многие жалуются на то, что трудно найти работу, почти у всех предпринимателей существует недостаток кадров. Недостаток работников, недостаток людей, которые готовы заниматься делом, а не отсиживать время за зарплату. Вам никто не будет платить за то, что может делать каждый, больше, чем эта работа стоит на рынке.

Вам будут платить больше, если вы будете нужным сотрудником. Человеком, у которого мало проблем и который умеет четко выполнять свои обязательства и принимать правильные решения в случае необходимости.

Если вы такой человек, то можете смело подойти к своему начальнику и поговорить с ним о том, что вы можете делать лучше и эффективней, и о том, какую зарплату вы хотите получать. Разговаривайте с ним, предлагая, но не прося. Те, кто просит, обычно вызывают жалость, и жалость редко оплачивается. Оплачиваются умения и уверенность, а также ответственность, которую вы готовы брать на себя.

Поэтому подумайте лучше о том, что вы можете сделать для предприятия или человека, на которого вы работаете.

Один из вариантов — это выявить простаивающие ресурсы в вашей компании или нереализованные возможности и, переговорив с руководством о части прибыли, которую вы получите, реализовать эти возможности.

Однажды я консультировал молодого человека, которому начальник предложил возглавить новое направление в фирме. Он согласился на выполнение этих обязанностей, и результат его работы за год превысил ожидания на 15%. Он интересовался, как лучше попросить о повышении зарплаты. После того как я объяснил ему, что нужно не просить, а провести переговоры и сделать предложение и проговорить несколько важных моментов, ему удалось увеличить зарплату с 500 до 700 долларов. Увеличение зарплаты на 200 долларов в месяц за час переговоров. Нормально?

Дело не в том, что все боссы жадные, они просто Могут быть очень заняты. Поэтому с ними нужно разговаривать. Но прежде подумайте, что можете сделать ВЫ! Платят тем, кто способен решать проблемы.

Работайте головой!

Человек может все, если его заставить.
Константин Мелихан

Умение задавать вопросы — это навык, который кардинально изменит вашу жизнь. Умение задавать вопросы не только окружающим, но в первую очередь самому себе. В Библии сказано: «Задай вопрос, и ты получишь ответ». В этом нет ничего сказочного или волшебного. Наш мозг устроен так, что он всегда готов к работе, как компьютер. Но ни один компьютер, даже если на нем стоит хорошее программное обеспечение, не сможет решить задачу, если вы не зададите никаких условий. Точно так же и наш мозг готов решать любые вопросы, но вот только многие совсем не спешат предлагать ему необходимые данные.

Самое интересное состоит в том, что мы неосознанно, совершенно спокойно и постоянно, задаем себе вопросы. Но какие это вопросы? Просто последите за своими мыслями, когда у вас что-то не получается. Многие наверняка спрашивают себя: «Ну почему мне так не везет?» Ну а раз задал вопрос, то получишь и ответ. Мозг начнет непроизвольно вспоминать все ваши проступки или все что угодно, что может быть так или иначе связано с тем, почему вам не везет. И будьте уверены, он найдет целый арсенал ответов, вспомнит все. Очень важным для каждого является применение всего этого на практике в достижении своих, самых лучших целей.

Рассказ Кирилла

При работе над развитием нашего первого бизнеса, связанного с фотографией, мы часто задавали себе вопрос, как мы можем заработать еще денег. Какие дополнительные услуги мы можем оказать людям.

Наступала осень, и по традиции, существующей во всех городах, на празднование дня города на центральной площади организуется массовое гуляние. Как учил нас предприниматель, лучше всего зарабатывать, когда все отдыхают. Сказано — сделано. Сидим в офисе и задаем себе вопрос: «Как нам заработать на этом празднике?»

Уж коль скоро нашей специализацией в основном была цифровая фотография, то и вопрос, соответственно, мы сформулировали следующим образом: «Как нам заработать на этом празднике с использованием цифровой фотографии?»

Известно, что на площадях в городах обитают фотографы, которые во время празднований всевозможных праздников фотографируют население и дают адрес, по которому люди могут потом забрать снимки. Но разделение процесса — сами понимаете, кайф уже не тот. А вот когда ты сразу получаешь радостное выражение своего лица с любимой девушкой, здесь, на месте, да еще любого формата и с любой надписью — это уже интересно.

Цифровая фотокамера есть, боевой ноутбук к работе готов, принтер проверен и заряжен, запасные картриджи и бумага в сумке. Плюс визитки, пакеты для фотографий и еще всякие мелочи. Остается только оборудовать рабочее место. У товарища берем раскладной столик с отверстием под зонт и едем на рынок искать большой зонт. Как оказалось, на нашем вещевом рынке зонты не продавали, а женщина, у которой был самый красивый раскладной зонт «Кока-Кола», сказала, что ей кока-кольцы выдали, потому как она «Кока-Колу» продает.

Находим офис «Кока-Колы», входим, представляемся, беседуем. После непродолжительного знакомства объясняем ситуацию и говорим: «Продайте нам, пожалуйста, красивый зонтик». А они в ответ: «Не можем».

— Почему? — интересуюсь я.

— Продать не можем, можем дать, — говорит старший менеджер.

— Как дать? — удивленно спрашиваю я.

— Только нам письмо от вашей фирмы нужно, что как будто вы его нам вернете. Мы такие зонтики выдаем всем, кто «Кока-Колу» продает, но на складе несколько валяются, никому не нужных, — сказал старший менеджер.

— Прекрасно, такой красивый зонт и безвозмездно, то бишь даром, — улыбаемся мы и едем в офис, чтобы написать письмо.

После того как проблема с зонтом была решена, осталось решить еще пару вопросов, а именно:

1) привлекательное оформление;

2) электричество для ноутбука и принтера.

Для оформления мы сделали большие плакаты с яркими и вызывающими надписями и стрелками, организовали красивый стенд с образцами и ценами. Приехали на площадь пораньше, взяли с собой многометровый удлинитель и пошли искать электричество. Оно, как правило, бывает где-то рядом со сценой, на которой происходят Выступления во время праздников. Подошли, познакомились с людьми, которые подключают везде электричество. Рассказали о себе, поинтересовались на счет свободной розетки. Не прошло и минуты, как нас запитали к распределительному щиту. Осталось только с учетом длины кабеля переноски выбрать месторасположение и обезопасить кабель от ног публики.

Место выбрали проходное, с проводом разобрались, пустив его по ограждению. Плакаты вокруг развесили и начали сами фотографироваться, создавая ажиотаж. Не прошло и двух минут, как образовалась очередь из желающих.

Не буду рассказывать все в подробностях, скажу лишь только, что пообедать мне в тот день не удалось, а когда я встал из-за ноутбука в 10 часов вечера, то чуть не упал из-за того, что ноги затекли. Результат заметно превысил наши ожидания.

А так как в конверты с фотографиями вкладывались визитки, то люди потом еще месяц шли в нашу главную студию и заказывали дополнительные фотографии.

А всего-то необходимо было правильно поставить вопрос!

Кто-то может спросить: «И что, и рэкетиры к вам не подходили, и никто не требовал какой-нибудь налог с вашей прибыли уплатить?» Отвечу, что наш наставник-предприниматель взял на себя эти моменты и избавил нас от этих проблем.