Алгоритм достижения успеха

Мудрец делает, что он считает нужным, глупец считает нужным все, что он делает.

Салек Пинигин

Кто отвечает за все, что происходит вокруг нас и с нами? Может быть, все в руках фортуны? То есть если человек с рождения везучий, то и жизнь у него состоит из везения?

Несомненно, есть люди, которые преодолевают многие этапы жизни совершенно спокойно и легко, не так, как большинство. Но, как мы уже говорили раньше, это зависит от того, какие схемы находятся в голове человека и как он воспринимает те или иные си-

туации и реагирует на них. Что он замечает в первую очередь в любых ситуациях: поражение или возможность? Примерно так же, как пессимист считает, что стакан наполовину пуст, в то время как оптимист утверждает, что он наполовину полон, — так же воспринимаются все события в жизни. Через эту самую оценочную призму. Вследствие этой оценки принимается решение и выносится вердикт. Ваш мозг, как правило, делает это на автопилоте.

Обратив внимание на свою деятельность в различные моменты — как в те, когда все получалось хорошо, так и тогда, когда не все получалось с первого раза, — мы пришли к выводу, что возможно все.

Разница лишь в том, что некоторые процессы немного растянуты во времени из-за того, что человек не все знает, что ему необходимо для осуществления данного проекта в данный момент. Или тот путь, который он выбрал, не приведет к данному результату. Поэтому нет ничего невозможного, есть вещи, на которые необходимо затратить времени больше, чем вы собирались, или которые вы сможете реализовать, дополучив недостающую информацию.

Обратите внимание на схему, приведенную далее.

Для того чтобы что-то сделать, необходимо, во-первых, знать вообще, что вы хотите.

Дальше необходимо собрать информацию, которой будет достаточно для того, чтобы вы могли осуществить задуманное и построить план действий.

После этого начинаете действовать и получаете успешный результат.

Если не получаете, значит, что-то делали не так. Поэтому выясняете, что делали не так, изменяете подход, собираете недостающую информацию, составляете новый план и действуете еще раз. И так до тех пор, пока не получите успешный результат.

Поэтому достижение успешного результата — это никакое не чудо, а всего-навсего закономерность, которая проявляется как результат правильных действий.

Ну а для того чтобы затрачивать меньше времени на реализацию желаемого, учитесь у людей, которые уже умеют и с успехом делают хотя бы некоторые элементы того, что вы хотите.

К примеру, если ваша цель — выиграть многоборье, состоящее из плавания, бега и езды на велосипеде, то найдите лучшего бегуна, пловца и велосипедиста и возьмите у них уроки.

Глава четвертая.
Ваш финансовый план

Новый качественный уровень

Хватит делать прогнозы! Делайте погоду, господа!

Борис Крутиер

История Кирилла

После организации компании совместно с предпринимателем и основания сети цифровых фотостудий мы как-то встретились в его загородном доме за чашкой чая. В этот вечер мы обсуждали некоторые моменты развития нашего дела и обменивались последней информацией. После того как мы выяснили все текущие вопросы по нашему делу, я спросил:

— Скажите, а почему вы занимаетесь сразу несколькими бизнесами? Я читал в книгах, что проще сосредоточиться только на одном каком-нибудь деле и делать его лучше, чем все, и тогда оно будет развиваться достаточно успешно.

— Ты совершенно прав, это действительно так, но многое зависит от масштабов рынка, на котором ты находишься. То, что ты сказал, хорошо подходит к масштабам планеты или страны. Здесь же, в нашей области, объем того или иного рынка ограничен. А вообще у меня так же, как и

у вас, есть цель, которую я хочу реализовать, и у меня есть опыт и знания, я организовываю разные бизнесы, которые помогают людям удовлетворять их потребности, а я получаю прибыль и использую ее для достижения своих целей. И еще дело в том, что прибыль от некоторых направлений бизнесов зависит от сезона, погоды и многих других факторов. В нашей стране может много чего произойти. Для того чтобы снизить перепады и риск неполучения прибыли, я диверсифицирую.

— Что делаете? — переспросил я.

— Диверсификация — это определение, означающее в моем случае распределение капитала по различным областям. Если сказать проще, то не клади все яйца в одну корзину. Если эта корзина упадет, то разобьются все яйца одновременно. Поэтому я предпочитаю иметь несколько корзин. Это часть моего финансового плана, который привезет меня, как паровоз, к станции под названием «Осуществление моей мечты», — сказал предприниматель.

— А насколько высок риск того, что ваши бизнесы могут перестать существовать? — задал следующий вопрос я.

— Здесь есть разные риски, к примеру, я очень хорошо знаю, каковы риски неполучения прибыли в различные сезоны. Но всегда есть факторы, которые заранее знать нельзя. Точно так же у любого человека есть определенные риски, несмотря на то, чем он занимается. Работает на кого-то, является предпринимателем, бизнесменом, как я, или инвестором. Это очень важные моменты. Умение оценивать риски, умение составлять финансовый план в соответствии со своим жизненным планом и умение пользоваться финансовыми институтами — это то, чему вам сейчас просто необходимо научиться. В нашей стране практически отсутствует финансовая культура, особенно культура личных финансов. Без знания этих вещей, без знания работы зарекомендовавших себя финансовых институтов и инструментов во всем мире вам будет очень

тяжело двигаться дальше. Вы можете попадать в непредвиденные ловушки, которые будут отбрасывать вас далеко назад. Настало время научиться этим вещам как можно скорее.

После этого разговора я долго размышлял над словами предпринимателя и принял решение изучить более подробно все то, о чем он рассказывал, и начать использовать это по максимуму в своей жизни. Взяв координаты тех людей и семинаров, на которых я мог получить знания, необходимые мне, я отправился в Москву.

— Будет хорошо, если вы сумеете донести эту информацию до большего числа людей, — сказал предприниматель.

После того как я приехал в Москву и начал изучать необходимые вопросы, на одном из семинаров мы познакомились с Дмитрием. После многочасовых разговоров мы решили создать компанию, которая будет помогать людям получать знания не только в области финансов и финансового планирования, но и окажет им помощь во многих других важных аспектах жизни.

После знакомств с разными людьми и получения ин- _{ формации мы долго обсуждали, проверяя все, о чем уз- \ навали. Мы проводили различные эксперименты с деньгами, подвергая жесткой критике любую информацию, и сверяли на достоверность все, что узнавали из разных источников.

Однажды нам очень повезло. Мы познакомились с человеком, который уже очень давно и на высоком профессиональном уровне занимается финансовым планированием и вопросами, связанными с инвестированием. Этот человек имеет за плечами два высших образования, более десятка семинаров в зарубежных банках, курсы МВФ. За свою жизнь он работал инженером, руководителем част-

ной компании и большую часть времени проработал в банковской сфере.

Основной вид его деятельности в банковской сфере — управление ресурсами. При управлении ресурсами самым основным критерием размещения средств является надежность, будь то деньги банка или собственные средства. Именно здесь он получил огромный опыт оценки степени надежности партнеров, которым доверяются деньги.

После банка в течение двух лет он работал за рубежом. В компании он занимал должность казначея, то есть контролировал потоки денежных средств.

За два года работы в этой компании он столкнулся с таким количеством операций на рынке, с которым не имел дела, даже работая в банках. В компании была основная проблема — возврат средств от дебиторов. За время его работы в компании размер невозвращенных от дебиторов средств уменьшился в 5 раз!

Еще до выезда за рубеж он начал отслеживать ситуацию на рынке ценных бумаг США. Это самый развитый рынок и информация с него наиболее доступна. Он изучал компании, акции которых продавались на рынке, оценивал их перспективу и, безусловно, их надежность. Будучи за рубежом, он разработал собственные системы оценки надежности компаний, которые полностью оправдали себя.

После возвращения из-за рубежа он снова работал в банке в течение полутора лет. Знания, которыми он обладает, могут помочь множеству людей, так как в большинстве своем люди имеют лишь поверхностные знания финансовой сферы. Это касается не только нас, бывших граждан СССР, это касается людей во всем мире. Многие американцы не могут управлять своими деньгами, они не могут их рационально разместить, хотя у них для этого есть все возможности.

После переговоров он согласился стать нашим наставником в этом новом деле.

Что думают люди о финансовом плане

Правильные мысли часто приходят тогда, когда ты уже не в силах совершать правильные поступки.

Владимир Хочинский

История говорит о том, что во все времена были люди, которым всегда не хватало денег, и были люди, которые имели много денег. Часто у последних денег бывает настолько много, что они совершенно не задумываются о своих расходах и не предпринимают никаких действий для того, чтобы начать сознательно управлять своими деньгами. Деньги просто приходят к ним, уходят от них, затем снова приходят.

Большинство же людей постоянно задают себе один и тот же вопрос: «Где взять деньги? Как дожить до зарплаты?»

На определенном этапе и те, у кого денег бывает безмерно много, и те, у кого их постоянно не хватает, приходят к пониманию того, что ситуация с деньгами должна быть под контролем. А осуществить это на самом деле можно лишь с помощью финансового планирования. Возможно, это звучит немного непривычно и на первый взгляд сложно, но на самом деле финансовое планирование — довольно несложно и интересно. Справиться с ним способен даже ученик шестого класса, потому что все действия, которые необходимо применять при финансовом планировании в школе, к этому времени усваивают уже все.

Каким бы непривычным ни казалось финансовое планирование, оно необходимо каждому человеку и каждой семье. Потому что отсутствие личного плана, даже самого элементарного, — это огромный риск.

Если рассмотреть группу людей, не имеющих проблем с деньгами на текущий момент, то для них

это риск — однажды потерять все и перейти на совершенно другой уровень существования. Это не так страшно, если подобное произойдет с человеком в 30—40 лет. А если это случится в 50—60 лет? Далеко не каждый способен проявить рвение и целеустремленность, а также молодую активность в этом возрасте.

Для второй группы людей, тех, которые имеют постоянные проблемы с деньгами, — это риск перейти из состояния бедного существования в состояние еще более бедного существования.

Опыт миллионов людей, накопленный на протяжении многих десятков лет, показывает, что отсутствие элементарного финансового плана приведет вас в будущем к финансовым проблемам.

Всегда находятся люди, которые говорят, что многие живут без финансового плана и у них нет никаких финансовых проблем.

На практике это означает лишь то, что у этих людей все-таки есть финансовые планы (но они их таковыми не считают), либо они встретятся с финансовыми проблемами в будущем.

Неважно, к какой категории людей из рассмотренных в нашей книге ранее относитесь вы: наемным работникам, предпринимателям, бизнесменам или инвесторам.

Если у вас нет даже самого элементарного финансового плана, то можете быть уверены в том, что в будущем у вас возникнут финансовые проблемы. Об этом говорит опыт многовековой истории. Вся беда в том, что если мы и изучаем историю, то она нас совершенно ничему не учит. Это, к сожалению, тоже подтверждается.

Что касается различных категорий людей, которых мы рассматривали выше, то самой рисковой являются те, кто, как они считают, меньше всего любит рисковать.

Это наемные работники. Наемного работника в любой момент могут уволить, сократить или просто не платить ему заработную плату. Так же человек может заболеть и таким образом потерять работу. Что делать в таком случае? Как жить дальше? Мы все считаем, что что-то плохое произойдет не с нами, а с кем-то другим. Но практика показывает, что когда что-то плохое происходит с людьми, они этого действительно не хотят, но по факту возникают недоуменные вопросы: «А кто знал?». Обо всем этом нужно думать, когда человек здоров, работает и зарабатывает нормальные деньги. Тогда эти вопросы можно будет решать намного проще, или они вообще не будут возникать.

Что касается предпринимателей, то их финансовые риски меньше лишь потому, что они не зависят от хозяина. Но так же, как и у наемного работника, их заработок зависит от их здоровья и возможности работать. Из-за отсутствия элементарной финансовой грамотности у большинства предпринимателей России, как правило, все деньги находятся в обороте, и они не могут оставить свое дело даже на полгода. Это не относится ко всем, но большинство живет именно так.

Бизнесмены и инвесторы. Финансовый план им нужен для того, чтобы распределить свои ресурсы и риски, а также защитить своих близких. К сожалению, очень часто жажда получения все больших и больших денег мешает бизнесменам мыслить рационально. Все хотят получать 100% на вложенный капитал. Поэтому очень часто многие бизнесмены вкладывают в бизнес 100% собственных средств и рискуют всеми своими деньгами. Они считают, что у них не возникнут проблемы или просто надеются на авось.

Что касается бизнесменов на западе, то они немного по-другому строят свои дела. Неужели западные бизнесмены глупее наших, отечественных? Если нет, то почему у каждого западного бизнесмена есть пенсионный план, почему у каждого бизнесмена есть полис страхования жизни? У каждого!

Людям свойственно переоценивать свои возможности и не признавать ошибочности своих действий, даже если это действительно так. Каждый считает, что существует только одна правда, и каждый утверждает, что у каждого она своя.

На своем опыте и опыте наших друзей-бизнесменов удалось убедиться, что расходы на установку сигнализации в офисе на самом деле не так велики после того, как из офиса исчезает все оборудование. Плата за охрану становится приемлемой после разбитых витрин. Оплата страховки груза кажется нормальной после потери первой партии груза незастрахованного. Страхование автомобиля становится желанным после первой аварии.

И самое интересное, что относится к финансовому планированию: большинство людей, связанных так или иначе с финансами, умеют это делать довольно хорошо, но только на работе, а в своей обычной жизни, как правило, поступают так, как поступали всегда. Почему?