Внутренние факторы повышения эффективности работы предприятия

Работа конструкторского отдела предприятия связана с разработкой новых изделий и модернизацией старых. Следует отметить, что разработка новых изделий проводится на основе маркетинговых исследований, которые чаще всего проводится внутренними силами предприятия без использования консалтинговых фирм и служб. Отделом маркетинга предприятия в настоящее время проводится разработка нескольких новых изделий, которые имеют большие перспективы в плане реализации на потребительском рынке.

В разработке находится новая товарная линия трансформаторов тока серии ТТЭ. Данный тип трансформаторов применяется для монтажа на панель при помощи кронштейнов или на шину при помощи специальной распорки в стационарных установках частоты 50 Гц напряжением до 660В включительно, где необходимо осуществить учет электроэнергии, либо передать информационный сигнал измерительным приборам и устройствам управления и защиты.

Отличительные особенности данного изделия заключаются в следующем - неразборный корпус трансформатора выполнен из самозатухающей пластмассы, что делает невозможным доступ ко вторичной обмотке и отвечает требованиям электробезопасности при эксплуатации. Учтена возможность опломбирования прозрачной крышки клеммных зажимов вторичной обмотки, что является обязательным при установке в схемах учета электроэнергии, т.к исключает несанкционированный доступ к вышеуказанным клеммам и отвечает требованиям электробезопасности при эксплуатации. Оценивается позитивно возможность установки кабеля или шин различных сечений в универсальное окно трансформатора. Особыми преимуществами данного изделия выступают также малые габариты и вес. Аналогов данному трансформатору в настоящее время не существует в Украине и за рубежом. При этом фирма планирует поднять гарантийный срок эксплуатации изделия до 5 лет; а средний срок службы планируется не менее 25 лет.

Данное изделие, вернее возможности его производства и реализации вызвало большой интерес потенциальных покупателей. Так по данным службы маркетинга и сбыта предприятия, приобрести данное изделие сразу готовы 65% украинских партнеров и 35% зарубежных (рис.2.13).

Рис.2.13. Заинтересованность в приобретении товара в Украине и за рубежом.

Представленный опытный образец трансформаторов тока серии ТТЭ на последней выставке «Электорооборудование-2008» заинтересовал новых партнеров в РФ, по итогам выставки заключено 15 дилерских соглашений. При этом в Украине готовы к сотрудничеству 25 новых партнеров и подтвердили готовность представлять продукт на рынке все старые дистрибьюторы. Предприятие заинтересовано в разработке нового бренда и привлекает всех заинтересованных дизайнеров и инженеров с тем, чтобы новый товар был узнаваем и известен. Дилерская сеть ОАО «Фирмы СЭЛМА» может вырасти до 80 агентов, при этом количество новых сервисных центров может увеличится на 15 единиц. На рис.2.14. представим возможные расширения дилерской и сервисной сети предприятия.

Рис.2.14. Возможности расширения сети дилеров ОАО «Фирма СЭЛМА»

По предварительным оценкам службы маркетинга данный товар сможет занять место лидера продаж в 2009 и последующих годах, при этом выручка предприятия сможет быть увеличена на 45% в 2009 году за счет реализации, в том числе и нового изделия составит 118 199 тыс. грн

Таким образом, разработка и внедрение инновации позволит ОАО «Фирма СЭЛМА» существенно увеличить рынки сбыта продукции, привлечь новых дилеров в Украине и за рубежом. Новый товар привлекает покупателей еще на этапе технологической апробации, а с учетом ближайшего внедрения в производство данный товар позволит значительно увеличить объемы и географию продаж.