Сущность оптовой торговли и ее функции. Виды оптовых посредников.

Под оптовой торговлей понимается любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. При этом оптовым торговцем может быть как физическое лицо, так и фирма. Важно только, чтобы основной деятельностью была оптовая торговля.

Основными функциями, выполняемыми оптовой торговлей, яв­ляются:

• сбор и обработка информации о спросе, покупателях и предло­жениях;

• закупка и формирование товарного ассортимента. Оптовик имеет возможность закупить товары самого широкого ассорти­мента в больших количествах у разных товаропроизводителей;

• отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателя партий поставок. Оптовик на базе крупных партий поставок формирует мелкие, в случае необходимости проводит их подсортировку, осуществляет расфасовку и т.д.;

• складирование и хранение товаров;

• транспортировка товаров. Иногда оптовики обеспечивают не­посредственную доставку товаров к местам их продажи;

• участие в продвижении товаров на рынок;

• распределение риска. Оптовики берут на себя риск, отвечая за хищения, повреждения и устаревания запасов;

• финансирование поставок и продаж. Это может быть как пред­оплата за поставленный товар производителю, так и кредит продавцу или покупателю;

• оказание консультационных услуг.

Количество перечисленных функций и уровень их реализации зависят,

• .

2.Сущность и функции розничной торговли. Особенности розничной торговли.

Под розничной торговлей понимается любая деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям, которые при­обретают их в целях потребления.

Основные функции розничной торговли обусловлены необходи­мостью создания для потенциальных покупателей наиболее благопри­ятных условий для удовлетворения их нужд и потребностей в отдель­ных товарах. Предлагаемые в розничной торговле товары должны иметь требуемые качественные показатели и быть представлены в не­обходимом ассортименте, в определенном месте и в приемлемое для покупателя время. Чтобы все это реализовать, розничная торговля обеспечивает выполнение следующих основных функций:

• определяет реальные нужды и потребности в товарах;

• с учетом реальных потребностей формирует ассортимент това­ров и оказываемых услуг, организуя поставки от широкого кру­га поставщиков;

• производит оплату поступивших товаров;

• осуществляет различные операции по приемке, хранению, мар­кировке товаров, устанавливает на них цены;

• оказывает поставщикам и покупателям транспортно-экспедиционные, консультационные, информационные и др. услуги;

• участвует в продвижении товаров на рынок, что обеспечивает­ся благодаря рекламе, стимулированию продаж, а также непос­редственной работе работников торговли с покупателями.

3. Тенденции развития торговли в Республике Беларусь.

Торговля – одна из крупнейших отраслей страны по численности занятых ра­ботников и масштабам хозяйственной деятельности. От ее эффективного функционирования зависят в зна­чительной мере развитие производительных сил и благо­состояние народа.

Основные тенденции развития торговли характе­ризуются следующим.

1. Увеличивается доля частной формы собствен­ности в количестве торговых объектов и розничном товарообороте страны. Заметно снизился удельный вес потребительской кооперации в товарообороте. Бо­лее трети всего розничного товарооборота составляет реализация товаров на вещевых, смешанных, продо­вольственных рынках индивидуальными предприни­мателями. Объем такой продажи определяется на осно­вании данных обследования домашних хозяйств.

2. Растет доля занятых в торговле и обществен­ном питании и в отраслевой структуре валового внутреннего продукта. Удельный вес занятых в сфере обращения имеет устойчивую тенденцию роста. В вало­вом внутреннем продукте удельный вес торговли и об­щественного питания также возрос.

3. Наблюдается рост общего объема розничного то­варооборота и розничного товарооборота на душу на­селения в сопоставимых ценах.

4. Опережающими темпами растет розничный то­варооборот по сравнению с ростом располагаемых де­нежных доходов населения. Например, в 2003 г. роз­ничный товарооборот на душу населения составлял 1474,8 тыс.р. Он вырос по сравнению с 1995 г. в 3,4 ра­за. За этот же период реальные располагаемые денеж­ные доходы населения увеличились в 2,369 раза, в том числе заработная плата в 2,45 раза. Это свидетельству­ет об увеличении охвата денежных доходов населения розничным товарооборотом и об увеличении вклада торговли и общественного питания в удовлетворение потребностей населения в товарах народного потребления.

5. Сохраняется тенденция снижения удельного веса непродовольственных товаров в розничном товарообо­роте.

6. Изменяется распределение розничного товаро­оборота между городом и селом за счет возрастания удельного веса города, что обусловлено снижением удельного веса сельского населения в численности на­селения республики. В Республике Беларусь за послед­ние годы наблюдается устойчивая тенденция сниже­ния удельного веса сельского населения.

4. Мерчандайзинг: понятие и цели применения

Понятие мерчендайзинг происходит от английского "merchandising"- искусство торговать.

Мерчендайзинг- это представление товаров в пункте продаж путем организации его внутреннего пространства и наружного оформления, оптимального светового и цветового разрешения, удобство подхода или подъезда к нему.

Функции мерчендайзинга состоят в следующем:

• снабжение торговых площадок товарами и их доступность для конечного потребителя;

• притягивание внимания именно к своему товару из широкой гаммы аналогичной продукции конкурирующих производителей;

• компетентное применение площадей торгового помещения и стеллажей;

• преподнесение основных качеств продукции в наилучшем цвете.

ТЕМА 6. КООПЕРИРОВАННЫЕ ПОСТАВКИ И КОМПЛЕКТОВАНИЕ СТРОЕК ОБОРУДОВАНИЕМ. ЛИЗИНГ И ФРАНЧАЙЗИНГ

1.Сущность и особенности кооперированных поставок. Производственная кооперация и ее виды. Сбытовая коопера­ция. Производственно-сбытовая кооперация.

2.Сооружение объектов на условиях "под ключ" Кон­тракты на поставку комплектного оборудования и их содер­жание.

3.Ос­новные типы лизинга: финансовый, оперативный, возвратный. Преимущества и недостатки использования лизинга.

4.Франчайзинг как смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства

1.Сущность и особенности кооперированных поставок. Производственная кооперация и ее виды. Сбытовая коопера­ция. Производственно-сбытовая кооперация.

Кооперированные поставки - процесс обмена сырьем, материалами и полуфабрикатами между специализированными предприятиями на основе хозяйственных договоров.

Производственная кооперация представляет собой совместное производство товаров, а также совместную разработку конструкций машин, производство и поставку узлов и деталей по технической документации заказчиков или по переданным образцам. В этом случае заказчик и поставщик связаны единым производственным процессом. Подрядные соглашения, как правило, предусматривают самостоятельную разработку конструкций кооперируемых узлов и деталей по техдокументации заказчика. При этом зачастую, в соглашениях оговаривается передача подрядчиком лицензий и "ноу-хау". Целью такой кооперации является снижение издержек производства при повышении уровня качества и увеличении объемов производства.

Сбытовая кооперация представляет собой сотрудничество хозяйственно независимых производителей, вкладывающих средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой ими продукции. Эти производители проводят совместные рекламные компании, готовят общие технико-коммерческие предложения, используют совместно сбытовые сети, создают совместные сбытовые организации. Развитие сбытовой кооперации взаимосвязано с углублением процесса специализации и концентрации производства. Фирмы, специализирующиеся на выпуске узкой номенклатуры товаров, стремятся к совместному сбыту с компаниями, выпускающими смежные виды изделий. Это позволяет повысить конкурентоспособность товаров и удовлетворить запросы покупателей. Сбытовая кооперация широко используется среди производителей, специализирующихся на выпуске двигателей определенных мощностей или модификаций, по числу оборотов, изготовителей сельскохозяйственных машин, насосов, сложных инструментов и т.п.

Производственно-сбытовая кооперация. Сбытовая кооперация, слипаясь с производственной, превращается в производственно-сбытовую. Компании, производящие различные виды изделий, не только дополняют друг друга на рынке, но и организуют сбыт продукции, являющейся результатом совместных разработок и кооперированного производства. Международная производственно-сбытовая кооперация получила наибольшее развитие в станкостроении, автомобилестроении, робототехнике. Целями производственно-сбытовой кооперации являются совместная разработка новых видов продукции, специализация кооперирующихся сторон на производстве узлов и деталей изделий и совместный их сбыт.

2.Сооружение объектов на условиях "под ключ" Кон­тракты на поставку комплектного оборудования и их содер­жание.

Одной из наиболее сложных форм международной торговли является сооружение объектов «под ключ», которое включает следующие подрядные работы:

• подготовка технико-экономического обоснования объекта;

• разработка проектного задания, технического и рабочего проектов;

• поставка строительных материалов;

• сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры;

• поставка производственного оборудования, инструмента, запчастей;

• монтаж, наладка и пуск оборудования в эксплуатацию;

• обучение персонала;

•передача заказчику объекта «под ключ», т. е. в полной эксплуатационной готовности.

3. Ос­новные типы лизинга: финансовый, оперативный, возвратный. Преимущества и недостатки использования лизинга.

Развитию лизинга в нашей стране способствует множество факторов, в частности:

· ускорение темпов обновления техники и технологии, потребность в более совершенном оборудовании и, следовательно, необходимость замены старого производственного оборудования на более современные образцы (к примеру, компьютерная техника);

· усложнение и удорожание сервисного обслуживания новой техники, ограничивающие его осуществление самими пользователями;

· увеличение дифференциации выпускаемой продукции и расширение потребности не постоянного, а временного использования дорогостоящей специализированной техники;

· недостаток собственного капитала и распространенная недоступность традиционных источников инвестирования для мелкого и среднего бизнеса.

Лизинг представляет собой инвестирование временно свободных или привлеченных финансовых средств, при котором лизингодатель обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определенного продавца и предоставить это имущество лизингополучателю за плату во временное пользование с правом последующего выкупа.