Методы изучения и прогнозирования спроса на SRL « Goliat - Vita »

Источник: Составлено автором

Формирование оптимального ассортимента

Формирование ассортимента на SRL «Goliat-Vita» осуществляется постоянно во всех звеньях товародвижения – от производства до потребления. В каждом из них ассортимент товаров различен. Необходимым условием бесперебойного снабжения товарами в необходимом ассортименте является создание оптимального ассортимента товаров. Поэтому правильное, научно обоснованное формирование ассортимента представляет собой важнейшую функцию коммерческой службы предприятий.

Основными элементами формирования ассортимента на SRL «Goliat-Vita» являются:

1) выявление текущих и потенциальных (неудовлетворенных) потребностей покупателей; анализ способов использования соответствующей продукции, а также особенностей поведения покупателей (потребителей);

2) оценка конкурирующих изделий-аналогов под тем же углом зрения;

3) анализ потребительских оценок качества вырабатываемых изделий, т.е. определение степени их соответствия запросам покупателей (потребителей) с точки зрения способности удовлетворить конкретную потребность в функциональном и эстетическом отношении;

4) определение того, какими изделиями должен быть пополнен вырабатываемый ассортимента продукции и какие изделия следует исключить из него по причинам недостаточной рентабельности, морального износа, снижения конкурентоспособности и т.д.;

5) рассмотрение предложения об освоении новых изделий, усовершенствовании освоенной продукции, а также о новых способах и сферах применения выпускаемых товаров;

6) разработка спецификаций новых или улучшенных изделий в соответствии с требованиями покупателей;

7) изучение с помощью специалистов по научно-техническим изделиям и разработкам перспектив производства новых или усовершенствованных изделий, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;

8) тестирование продукции с привлечением потенциальных потребителей для выявления ее соответствия покупательскому спросу по всему кругу основных показателей: качеству, внешнему виду, прочности, удобству в эксплуатации, безотказности в работе; упаковке, цене, потребительной ценности;

9) разработка специальных рекомендаций для изготовителей продукции в отношении ее качества, типоразмера, наименования, цены, упаковки, технического обслуживания и т.д. в соответствии с результатами проведенного тестирования, пробных продаж и т.п.;

10) подготовка рекомендаций по сбыту продукции, включая: определение сроков и графика ввода на рынок нового или усовершенствованного товара, масштабов и начальной формы его реализации (например, только пробные продажи в специально отобранных городах, освоение отдельных региональных рынков или же выход сразу на национальный рынок), планов сбыта продукции, разработку программы проведения рекламных кампаний и других мероприятий по стимулированию сбыта.

При этом важно иметь в виду, что формирование ассортимента продукции – это непрерывный процесс, продолжающийся на протяжении всего жизненного цикла товара, начиная с зарождения идеи и кончая снятием его с продажи.

Формирование товарных ресурсов и управление ими

Предприятие SRL “Goliat - Vita” при формировании товарных ресурсов в основном основывается на прошлых периодах своей деятельности, а также делает прогнозы на будущее для формирования оптимального запаса товарными ресурсами, так как они являются одним из факторов, активно влияющих на эффективность использования производственных сил предприятия. Недостаток товарных ресурсов ведет к потере рабочего времени, недостаточному использованию основных фондов и в конечном итоге к недополучению прибыли от реализации продукции; избыток их свидетельствует о нерациональных затратах общественного труда, выраженных в повышенных расходах финансовых и трудовых ресурсов. Предприятие имеет собственные склады, где оно может хранить как запасы для изготовления продукции, так и готовую продукцию.

На предприятии SRL “Goliat-Vita” осуществляется как оптовая, так и розничная торговля. Предприятие имеет выставочный зал, где покупатели могут наглядно ознакомиться с ассортиментом продукции и выбрать необходимое наименование. Продажа производится со складов.

Далее проведем анализ финансово-экономической деятельности SRL “Goliat-Vita”:

таблица 6