Экономическая эффективность рекламных мероприятий

Существует несколько основных методов определения объема рекламного бюджета.

Расчет рекламного бюджета по принципу: исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу (Модель Данахера-Руста).

В основу данного

f - значение охвата целевой аудитории (при 100% охвате f=1);

E_A - величина затрат на рекламу (величина рекламного бюджета);

E_A0 - некий коэффициент, по смыслу равный величине затрат на рекламу,

при которой эффективность рекламы равна нулю (f=0). Очевидно, что затраты на рекламу равные E_A0 и меньшие этого значения не имеют экономического смысла.

Нетрудно заметить, что 100% охват целевой аудитории (f=1) достигается при бесконечной нулю и найдя величину E_A, получим оптимальную величину затрат на рекламу . Подставив это значение в выражение (3.2), получим максимальное значение отношения величин охвата целевой аудитории и затрат на рекламу и оптимальное значение охвата целевой аудитории f_opt=0.5 (50%).

Поскольку в формуле (1) присутствует только один коэффициент (E_A0), для его определения необходимо,f₁), как в предыдущем случае, а по двум точкам (E_A1,f₁) и (E_A2,f₂).

Например, маркетолог предприятия определил, что при затратах на рекламу 5 тыс. рублей (E_A1=5) охват целевой аудитории составит 16% (f₁=0.16), а при затратах 25 тыс. рублей. (E_A2=25) - 88% (f₂=0.88). Подставив эти значения, получим значения коэффициентов E_A0=4.32, k=1.21. Из формулы (3.4) находится оптимальное значение величины рекламного бюджета E_Aopt = 8.34 тыс. рублей Оптимальный охват целевой аудитории составит при этом f=0.55 (55%).

В оригинале этого метода для характеристики затрат на рекламу используется некая промежуточная величина общих рейтинговых единиц GRPs (Gross Rating Points).

Теперь необходимо отметить, что функция f(E_A), аппроксимирующая зависимость величины охвата целевой аудитории от величины рекламного бюджета, может выступает максимум отношения величин охвата целевой аудитории и затрат на рекламу. Фактически это отношение эквивалентно рентабельности вложений в рекламу:

, где I - прибыль, обусловленная вложениями в рекламу E_A, с учетом этих затрат.

Действительно, если считать прибыль I пропорциональной эффективности рекламы f (что не лишено экономического смысла), оптимизация отношения охвата целевой также 1000 руб., однако он принесет 200 руб. прибыли. Тогда общая прибыль составит 500+200=700 руб., что меньше 800 руб., которые получит фирма, если альной величины по методу Данахера-Руста.

Эффективность рекламы в различных средствах приведена в таблице 3.6

Таблица 3.6

Эффективность рекламы

Дополнительный

Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу (3.5):

                                                        (3.5)

где Э — экономический эффект рекламирования, руб.,

Т_Д — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.,

Н_Т —

Таблица 3.7

Общий рекламный бюджет

Другой подход оценки эффективности рекламы основан на оценке рентабельности рекламы. стимулирования персонала для повышения качества обслуживания и привлечения дополнительных клиентов.