Анализ рыночных возможностей с помощью матрицы И. Ансофа.

С помощью анализа рыночных возможностей отрабатываются возможные действия изготовителя продукции:

1. Более глубокое внедрение существующего товара на освоенных рынках путём снижения отпускной цены, проведения агрессивной рекламы, использование мероприятий по стимулированию сбыта и т.д. (БГПР)

2. Расширение границ рынка существующего товара путём изучения и освоения новых сегментов рынка, а также новых географических рынков. (РГР)

3. Разработка новых товаров для существующих рынков. (РТ)

4. Диверсификация(включение в производство товаров, которые не имеют прямой непосредственной связи с прежней сферой деятельности фирмы ни по товару, ни по рынку)

- концентрическая (фирма расширяет ассортимент за счет производства новых товаров, которые в совокупности с производимыми обеспечивают более выс. степень удовлетворенности

-горизонтальная (производство нового товара, при сохранении контактов с участниками старых каналов распределения)

-конгламератная (производство совершенно нового товара, не связанного с деятельностью фирмы)

Обзор слабостей, сил, опасностей при выступлении предпр. на рынке.

Силы фирмы определяются ресурсными возможностями или имеющимся потенциалом:

- трудовыми, материальными ресурсами, -устойчивыми контактами с поставщиками и потребителями, - резервом площадей и мощностей, - конкурентоспособными технологиями, -доступам к льготным кредитам

Слабости фирмы определяются: -большими размерами и сложностью фирмы,

- устаревшей продукцией, -отставанием качества продукции от мировых стандартов

-зависимостью от импортных комплектующих, материалов и т.д., - расточительными способами произв.-ва, - ненадежным снабжением, -незнанием ин. конкурентов

Рын. возможн.: тенденции развития товара и рынка с учетом влияния факторов окруж. или мар-вой среды предприятия.

Не все рын. возможн. в одинак. степени предпочтительны. Существ. опасности, затрудн. их притворение в жизни. Например: незнание рынка, способств. его потере, нарушению снабжения и т.д. Избежать опасностей позвол. детальное изучение маркет. среды покупателя.

Назнач. и способы позиционир. товара предприятия на рынке.

П- действие по обеспечению предприятию и его товарам желат. места как на рынке, так и в сознании потребителя. Провед. позионир. вызвано тем, что в сегменте рынка, на кот. претенд. предпр., уже не только присуща конкуренция, но и конкуренты уже заняли свои позиции. Необход. определ. позиции всех имеющ. конкурентов.(с точки зрения наиб. существ. св-тв.) затем с учетом позиций, заним. конкурентами, следует решить на какое место может претендовать изготовитель товаров.

Имеются 2 возможности:

1.позицировать себя рядом с одним из существ. конкурентов и начать борьбу за долю рынка

2.разработать товар, кот. нет на рынке.

1 возможность реализуема, когда фирма предлагает товар, превосходящий товар конкурентов, рынок достаточно велик, чтобы вместить 2 конкурентов.

 2 возможность м.б. избрана если технич. возможности позволяют создать новый товар

15. Содержание понятия «комплекс маркетинга», характеристика его элементов Комплекс М. – набор поддающихся контролю переменных факторов М., совокупность которых фирма использует с целью вызова желаемой ответной реакции со стороны целевого рынка. 1. Товар (непосредственно товар, упаковка, торговая марка, товарный знак, услуги, гарантия, послепродажное обслуживание) 2. Продвижение (реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, общественные связи) 3. Распределение (каналы распределения, процесс распределения) 4. Цена (ценообразование, надбавка к цене, ценовая скидка) Товар – продукция в виде физ. объекта, услуги или идеи, котор. способна удовлетворять потребности или нужду и предлагается рынку для обмена или продажи. Упаковка – деятельность, охватывающая проектирование и производство контейнера или обертки для товара. Торговая марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их комбинация, предназначенная для идентификации товара Товарный знак – марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой. Услуги – преимущества или удобства, предлагаемые для продажи или предоставляющиеся с продажей товара. Гарантия – ответственность изготовителя за то, что товар отвечает своему назначению. Реклама – платная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг, идей до целевых аудиторий.

Личная продажа – личное общение между продавцом и 1 или неск. покупателями с целью совершения покупки. Стимулирование сбыта – кратковрем., побудит., меры поощрения покупки или продажи товара. Общественные связи – любая форма коммуникаций между фирмой и общественностью с целью создания благоприятного мнения о товаре, фирме. Каналы распределения –путь, котор. проходит товар от изготовителя к конечному потребителю. Процесс распределения – реальное движение товаров от мест изготовления к местам потребления. Ценообразование – деятельность, связанная с установлением цены на тов.