Общая характеристика предприятия

Основным объектом исследования в данной работе выступает Общество с ограниченной ответственностью «Юран Трейд». Данное предприятие занимается коммерческой деятельностью. Правильно выбранная стратегия поведения на рынке позволила сделать деятельность ООО «Юран Трейд» прибыльной и обеспечить предприятию финансовую устойчивость.

Общество с ограниченной ответственностью «Юран Трейд» образовано в 1996 г., свидетельство о регистрации № 725 от 17.07.96г. выдано администрацией г. Владивостока.

Основным видом деятельности ООО «Юран Трейд» является оптовая торговля продовольственными товарами.

Миссия компании:      

Каждый день Мы работаем, что бы повысить качество жизни как можно большего числа людей, давая возможность своим клиентам покупать больше разнообразных товаров как можно дешевле, удобнее и с лучшем качеством, заботясь о благополучии каждого сотрудника и уважая его интересы, объединяя усилия лучших специалистов, высокие технологии и многолетний опыт.

Цель компании:

Стать ведущим поставщиком продуктов питания на Дальнем Востоке. Для этого компания «Юран Трейд» ставит перед собой задачу развития и продвижения продукта на территории при эффективном использовании всех ресурсов на основе стабильного, долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с производителем.

Организационная структура компании представлена на рисунке 2.1.

 

 

 

Рисунок 2.1 — Организационная структура ООО «Юран Трейд»

Руководство компании осуществляет генеральный директор, который в своей деятельности руководствуется законом РФ и Уставом компании. Он принимает организационные меры по функционированию всех подразделений предприятия, осуществляя при этом непосредственное руководство и контроль за работой бухгалтерии, отдела снабжения, маркетинга.

Коммерческий директор компании осуществляет непосредственное руководство и контроль за работой отдела снабжения, отдела маркетинга, отдела реализации и несет ответственность в пределах своей компетенции, за деятельностью этих отделов.

Финансовый директор компании принимает организационные меры по функционированию финансового отдела, осуществляя при этом контроль и непосредственное руководство за работой данного отдела, и несет ответственность в пределах своей компетенции за его деятельностью

Отдел по работе с персоналом определяет приоритеты и осуществляет работу в области управления персоналом компании. Подробная характеристика деятельности данной службы будет рассмотрена ниже.

Все подразделения компании связаны между собой при помощи тесных информационных связей, а также системой контроля и регулирования на всех стадиях (уровнях) товародвижения. Эффективное выполнение функций структурными подразделениями компании во многом обеспечивается высокой квалификацией кадров и сложившейся системой управления.

Организационная структура ООО "Юран Трейд" построена таким образом, чтобы достигалась максимальная эффективность функционирования предприятия. Все организационно-управленческие связи между сотрудниками компании четко определены; взаимозависимы и взаимодополняемы.

В ООО «Юран Трейд» на основе разработанной организационной структуры утверждены должностные инструкции для всех работников, составлено штатное расписание, в котором предусматривается:

1) численность работников,

2) количество структурных подразделений.

Построение организационной структуры осуществляется на уровне генерального директора, и все решения об изменении и совершенствовании организационной структуры принимаются руководством.

Основными документами, регламентирующими работу с персоналом ООО являются:

1) штатное расписание, которое составляется на предприятии ежегодно, в случае необходимости в течение года оформляются изменения штатного расписания;

2) должностные инструкции работников ООО, имеются на всех работающих, они ознакомлены с ними под роспись, утверждены директором. В должностных инструкциях предусмотрены квалификационные требования к работникам, их должностные обязанности и ответственность;

3) трудовой контракт, который разработан на основе типового трудового договора с учетом требований Трудового кодекса РФ и особенностей деятельности ООО. В контракте оговариваются взаимные обязательства ООО и работника, их – ответственность, порядок оплаты труда и предоставления льгот. Контракты являются основной для выплаты заработной платы сотрудникам.

4) положение об оплате труда

5) и положение о премировании работников.

Торговля продукцией осуществляется с торговых баз расположенных в г. Владивостоке, Уссурийске, Находке. В настоящее время стратегия компании – увеличение доли рынка за счет захвата новых ценовых сегментов.

В целях достижения преимуществ по сравнению с конкурентами, повышения эффективности своих предпринимательских действий, избежания конфликтов и обострения прямой конкурентной борьбы на рынке, предприятие должно выявлять наиболее соответствующий своему профилю и потенциалу сегмент рынка, группу покупателей, потребителей (рис. 2.2).

Основными клиентами компании «Юран Трейд» являются :

Розничные предприятия – 60 %;

Оптовые предприятия – 35 %;

Мелкий опт – 5 %.

Рисунок 2.2 — Структура каналов распределения ООО «Юран Трейд»

 

Для компании наиболее выгодно именно такое распределение, так как это способствует получению информации о конечных потребителях и позволяет контролировать сбыт.

Компания обслуживает более 2000 торговых точек Приморского края, от небольших павильонов, до крупнейших супермаркетов, получают полный спектр услуг, предоставляемых компанией.

Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого при поступлении продукции в торговые точки всегда имеются все необходимые сертификаты (гигиенический, санитарный, соответствия), качественные удостоверения и ветеринарные свидетельства т.д.

Потребность в товарных ресурсах определяется отделом закупок на основе заказов отдела продаж и данных по исследованию рынка, полученных от отдела маркетинга. Отдел маркетинга проверяет заказы с точки зрения возможного рынка сбыта, соответствия техническим условиям и имеющихся товарных запасов.

Основным критерием выбора наиболее подходящих поставщиков служат их надежность, качество продукции, цены, возможные финансовые льготы. Так же рассматриваются следующие критерии:

- достаточно ли хорошо упаковка предохраняет закупаемую продукцию, экологична ли она;

- контролирует ли поставщик качество продукции на каждом этапе производства, какие методы контроля он применяет.

Чтобы привлечь внимание клиентов ООО «Юран Трейд» дает сведения о компании через средства массовой информации:

- объявления в специализированных журналах. Объявления подаются в виде графических модулей в которых дается информация о цене, наименовании товара, методах обслуживания, скидках;

- на рекламных плакатах и буклетах, рекламирующих товар, выпускаемый под ТМ «Полюс», которые предлагаются клиентам для размещения в точках розничной торговли.

Для стимулирования покупательского спроса ООО «Юран Трейд» использует следующие методы:

- обеспечение постоянного наличие товаров на складе и сбалансированный ассортимент дают возможность нашим клиентам поддержать стабильно высокий товарооборот в течение всего календарного года;

- резервирование ассортимента, бронирование количества и замена наименований продукции;

- предоставление всех сопроводительных документов, отвечающих требованиям органов надзора РФ;

- быстрое оформление заказа (склад и офис в одном месте);

Цена для предприятия является не только важным фактором, определяющим прибыль, но и стимулом реализации товаров. В своей деятельности фирма «Юран Трейд» использует следующую ценовую политику:

- установление цены на товар с учетом расчета исходной цены (закупочная цена, транспортировка, хранение, прочие накладные расходы);

- установление цены на товар в соответствии с его позицией на рынке (анализ цен товаров конкурентов);

- условия сделки существенно влияют на размер цены. Условиями сделки могут быть предусмотрены авансовые платежи, рассрочка и платеж наличными;

Для покупателей предлагаются две группы оптовых цен:

1. По предоплате (предлагается цена ниже, чем у конкурентов).

2. По факту (цены на уровне цен конкурентов).

Используя накопленный опыт, компания создала сбалансированный ассортимент по многим параметрам: сезон, цена, качество, популярность, доступность. Ассортимент предлагаемых товаров необычайно широк – около 2500 наименований.

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Юран Трейд» представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 — Основные технико-экономические показатели ООО «Юран Трейд» за 2006–2008 гг.

Наименование показателя	Годы			Базисный темп роста, %
	2006	2007	2008	2007	2008
Товарная продукция, тыс. руб.	102366	131299	295010	128,3	288,2
Численность персонала, чел.	90	108	164	120,0	182,2
Выработка на одного работающего, тыс. руб.	1137,4	1215,7	1798,8	106,9	158,2
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	8100	11534	21058	142,4	260,0
Среднемесячная заработная плата, руб.	7500	8900	10700	118,7	142,7

Окончание таблицы 2.1

Наименование показателя	Годы			Базисный темп роста, %
	2006	2007	2008	2007	2008
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	987	1184	1260	120,0	127,7
Себестоимость продукции, тыс. руб.	80869	96820	206507	119,7	255,4
Фондоотдача	103,7	110,9	234,1	106,9	225,7
Затраты на 1 рубль товарной продукции	0,79	0,74	0,70	93,3	88,6
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	19784	25514	69032	129,0	348,9
Рентабельность, %	19,3	19,4	23,4

 

 

Анализ показывает, что основные технико-экономические показатели ООО «Юран Трейд» изменяются неравномерно в силу различных причин. 

Товарная продукция или выручка от продажи товаров, работ, услуг в базовом 2006 г. составила 102366 тыс. руб., а в 2008 г увеличилась до 295010 тыс. руб. Это свидетельствует, что в 2008 г. против 2006 г. выручка увеличилась на в 2,8 раза.

Численность работников в рассматриваемый период увеличилась с 90 человек в базо­вом году до 164 человек в отчетном 2008 году. Показателем эффективности труда работающих является их производительность или выработка на одного работающего. Производительность труда 1 работающего в базисном 2006 году была равна 1137,4тыс. руб., в 2007 г. увеличилась до 1215,7 тыс. руб., а в отчетном 2008 году увеличилась до 1798,8 тыс. руб., т.е. увеличилась за анализируемый период на 58,2%, что является положительным фактором в деятельности предприятия.

Фонд оплаты труда работников предприятия расчет как за счет увеличения численности работников, так и за счет увеличения среднемесячной заработной платы. Рост среднемесячной заработной платы за 2006-2008 гг. составил 42,7%. Если сопоставить данный показатель с темпом прироста производительности труда – 58,2%, то очевидно, что на предприятии эффективно используются как трудовые ресурсы, так и средства на оплату труда.

Среднегодовая стоимость основных средств в анализируемый период колеблется от 987 тыс. руб. в 2006 г. до 1260 тыс. руб. в 2008 г., т.е. стоимость основных фондов увеличилась на 27,7%. Это оказало свое влияние на эффективность их использования, т.е. на фондоотдачу. Ее величина показывает сколько выручки было получено на рубль стоимости основных производственных фон­дов. В 2006 г. она была равна 103,7 руб., затем увеличилась до 234,1 руб.. Это свидетельствует, что в от­четном году фондоотдача против базисного года увеличилась на в 2,2 раза. Данные показывают, что в отчетном году против базисного повышается эффективность использования основных фондов, что является положительным фактором в работе предприятия.

В 2008 г. в результате увеличения выручки от продаж себестоимость увеличивается в 2,5 раза.

Все это оказало влияние на колебания в изменении затрат на 1 рубль реализации. В 2006 г. этот показатель составил 0,79 руб. , в 2007 г. - 0,74 руб., а в 2008 г. этот показатель составил 0,700 руб. Снижение данного показателя можно расценить как положительный факт в работе предприятия.

Конечным финансовым показателем работы предпринимателя является чистая прибыль. Это одна из форм чистого дохода. Сумма чистой при­были ООО «Юран Трейд» колеблется по годам: от 19784 тыс. руб. в 2007 г. и увеличивается в 2008 г. до 69032 тыс. руб. В отчетном 2008 году против базового 2006 года прибыль увеличилась в 3,5 раза. Увеличение прибыли является положительным фактом деятельности предприятия в ры­ночных условиях.

Под воздействием всех изменений основных показателей ко­леблется и рентабельность, она увеличивается от  +19,3% в базовом 2006 году, до +23,4% в 2008 г. (при отношении прибыли к выручке от продаж).

Таким образом, основные технико-экономические показатели работы ООО «Юран Трейд» изменяются в рассматриваемый период под воздействием внешних и внутренних факторов неравномерно. В целом, следует отметить положительную динамику по всем показателям.

Таблица 2.2 содержит данные о динамике и структуре продаж компании по основным ассортиментным позициям.

Таблица 2.2 — Состав и структура выручки от продаж компании в ассортиментном разрезе

№ п/п	Товарные позиции	2007 г.		2008 г.		Изменение
		тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	Темп роста	%
1	Кнорр секреты	190	0,145	375	0,127	184	196,9	-0,018
2	Кубики (Порошек) 10 гр 8*48	55	0,042	162	0,055	107	293,3	0,013
3	Кубики 10 гр 36*36	302	0,230	490	0,166	189	162,4	-0,064
4	Приправа Ароматная	947	0,721	2254	0,764	1307	238,1	0,043
5	Приправа Деликат	1404	1,069	3071	1,041	1668	218,8	-0,028
6	Заправки 90 гр	51	0,039	121	0,041	70	235,8	0,002
7	Крошка 40 гр	302	0,230	524	0,178	222	173,5	-0,052
8	Крошка 100 гр	414	0,315	634	0,215	221	153,3	-0,100
9	Картофельное пюре «Кнорр»	320	0,244	831	0,282	511	259,4	0,038
10	Супы 1*30	997	0,759	1795	0,608	798	180,1	-0,151
11	Кетчуп Кальве в пакетах 310 гр	541	0,412	1146	0,389	605	211,9	-0,023

Окончание таблицы 2.2

№ п/п	Товарные позиции	2007 г.		2008 г.		Изменение
		тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	Темп роста	%
12	Кетчуп Кальве в пластиковых бут. 435 гр.	1522	1,159	3718	1,260	2197	244,3	0,101
13	Кальве соусы 125 гр.	14	0,011	36	0,012	21	247,0	0,001
14	Кальве соусы 250 гр	1510	1,150	2956	1,002	1446	195,7	-0,148
15	Майонез Кальве	1589	1,210	3545	1,202	1957	223,2	-0,008
16	Мой Кальве	105	0,080	251	0,085	146	238,9	0,005
17	Чай «Беседа»	21310	16,230	44561	15,105	23252	209,1	-1,125
18	Чай «Брук Бонд»	18658	14,210	45453	15,407	26795	243,6	1,197
19	Чай «Липтон» 10 пак.	5081	3,870	10813	3,665	5732	212,8	-0,205
20	Чай «Липтон» 100 пак.	31879	24,280	67222	22,786	35343	210,9	-1,494
21	Чай «Липтон» 25 пак.	31656	24,110	71961	24,393	40305	227,3	0,283
22	Чай «Липтон» 50 пак.	8204	6,248	18845	6,388	10641	229,7	0,140
23	Чай заварной	4249	3,236	14246	4,829	9997	335,3	1,593
	ИТОГО:	131299	100,000	295010	100,000	163711	224,7	0,000

 

Таким образом, наибольший удельный вес в структуре продаж компании составляют чаи «Липтон» различной расфасовки. В 2008 г. наблюдается увеличение выручки от продаж всех видов продукции. А в структуре продаж произошли незначительные изменения.

Рынок, на котором работает предприятие, включает в себя Приморский, Хабаровский края, Сахалинскую, Магаданскую и Камчатскую области.

Клиентами компании являются:

оптовые предприятия;

розничная торговля;

производственные предприятия.

Важное значение для эффективности сбытовой деятельности ООО «Юран Трейд» принадлежит организации и обеспечению взаимодействия с ее рынками посредством каналов распределения. Структуру распределения продукции ООО «Юран Трейд» можно изобразить на рисунке 2.3.

 

 

Рисунок  2.3 — Структура распределения продукции ООО «Юран Трейд»

 

Постоянным клиентам, добросовестно погашающим дебиторскую задолженность перед фирмой, предоставляются ценовые льготы и коммерческий кредит (отсрочка платежа от нескольких дней до одного месяца). Компания предлагает стабильный ассортимент товара, что немаловажно для перерабатывающих предприятий, предлагает помощь в организации перевозок для покупателей, расположенных за пределами Приморского края. В случае обнаружения некачественной продукции или брака компания гарантирует возврат денег клиенту или обмен товара, при условии, что порча произошла не по вине клиента.