Сильные стороны
| баллы
| Слабые стороны
| баллы
|
1) Ориентированность на потребности заказчика
2) доступ к технологиям, лицензирование, патенты
3) Высоко ориентированный, целеустремленный коллектив;
| 27
20
14
| 1) Слабый маркетинг;
2) Специфика производства
3) Мнение и отношение потребителей
4) Изменение и адаптация новых технологий
| 27
27
22
22
|
Возможности
|
| Угрозы
|
|
1) Инвестиционная политика со стороны органов власти
2) Потребности потребителей в комплексности услуг;
3) Налаженная инфраструктура сбытовой сети;
| 32
29
26
| 1) Жесткая конкуренция;
2) Предоставление поставщиками продукции ненадлежащего качества;
3) Сезонность спроса
| 27
23
22
|
Таблица 2.7
Количественная оценка проблем
Проблема
| Оценка
|
Развитие дилерской сети в регионах присутствия и стратегических регионах
| 25
|
Формирование потребности заказчика
| 24
|
Формирование рациональной структуры взаимодействия службы маркетинга и сбыта
| 23
|
Формирование гибкой логистической системы
| 17
|
Привлечение новых сотрудников, системное обучение персонала
| 12
|
Целеполагание, планирование и координация деятельности всех служб
| 9
|
Постоянный мониторинг рынка
| 9
|
Участие в областных целевых программах
| 8
|
Создание должной системы мотивации и организационной структуры
| 7
|
Создание целевых проектных групп с целью разработки привлекательных, социально значимых инвестиционных проектов
| 7
|
Повышение квалификации сотрудников, делегирование полномочий
| 6
|
Системное обучение персонала, планирование карьеры
| 4
|
Разработка и реализация долгосрочной конкурентной стратегии
| 4
|
Предоставление товаров и услуг, удовлетворяющих существующие и возможные потребности заказчика
| 4
|
Таблица 2.8
Формулирование проблемного поля в рамках SWOT -матрицы
Сильные стороны
| Слабые стороны
|
Возможности
|
ФАКТОРЫ
| Высоко ориентирован., целеустремлен. коллектив
| Ориентированность на потребности заказчика и предоставление продукции ведущих заводов-изготовителей на выгодных условиях
| Доступ к технологиям, лицензирование, патенты
| Специфика производства
| Слабый маркетинг
| Мнение и отношение потребителей
| Изменение и адаптация новых технологий
|
Инвестиционная политика со стороны органов власти
| Создание целевых проектных групп
| Участие в областных целевых программах, возможно госзаказы
| Формирование гибкой логистической системы
| Создание целевых проектных групп
| Привлечение новых сотрудников, системное обучение персонала
| Развитие дилерской сети в регионах
|
Потребность потребителей в комплексности услуг
| Создание должной системы мотивации
| Формирование потребности заказчика
| Предоставление товаров и услуг
|
|
Налаженная инфраструктура сбытовой сети
| Развитие дилерской сети в регионах присутствия и стратегических регионах
| Формирование рациональной
структуры взаимодействия службы маркетинга
|
Угрозы
| Сезонность спроса
| Формирование оптимальной структуры взаимодействия службы маркетинга и коммерческих служб
| Формирование потребности заказчика
| Формирование гибкой
логистической системы
|
| Повышение квалификации сотрудников, делегирование полномочий
| Формирование потребности заказчика
|
Предоставление поставщиками продукции ненадлежащего качества
|
| Целеполагание, планирование и координация деятельности всех служб
| Постоянный мониторинг рынка
|
Жесткая конкуренция
| Создание должной системы мотивации
| Развитие дилерской сети в регионах присутствия и стратегических регионах
| Системное обучение персонала, планирование карьеры
| Разработка и реализация долгосрочной конкурентной стратегии
|
Виды товара, рынки сбыта, ценовая политика предприятия
Распространение продукции
Товарный ассортимент ООО «ЛТД» характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе).
Продукцию ООО «ЛТД» можно разбить на следующие группы товаров:
1. П/материал
2. П/продукция (продукция ЦКМ (щит мебельный, брус клееный и др.) и столярного участка)
3. Оконный блок
4. Услуги монтажа оконных блоков.
Методы стимулирования продаж
Стимулирование сбыта ведется в двух направлениях:
1).Стимулирование собственного персонала:
- премии;
- ценные подарки;
- дополнительные отпуска.
2).Стимулирование потребителей:
- скидка при покупке крупной партии;
- рассрочка оплаты;
- выгодные условия поставок.
Ценовая политика предприятия
При ценообразовании учитываются следующие условия:
1). Цена должна учитывать стадию жизненного цикла товара;
2). Цена должна отражать качество товара;
3). Цена не должна быть округленной, что диктуется психологией покупателя;
При постановке задач ценообразования преследуются следующие цели:
1). Высокая прибыль в течение продолжительного периода времени;
2). Рост объема производства;
3). Стабилизация положения фирмы на рынке;
4). Создание комфортных условий для покупателя;
5). Поддержание имиджа предприятия и его деятельности;
ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Определение имущества предприятия