Коммерческое поручение и агентирование

Слово поручение по-латыни звучит как «комиссия» (точнее — «комиссио»). Однако в практике договор поруче­ния сформировался как самостоятельный вид, отличный от комиссионного договора.

Согласно ст. 971 ГК поручение — это договор, в силу которого одна сторона — поверенный обязуется совер­шить от имени и за счет другого лица — доверителя опре­деленные юридические действия.Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосред­ственно у доверителя.

Договор поручения, как и договор комиссии, направлен на предоставление юридических услуг. Вместе с тем пове­ренному приходится наряду с юридическими совершать оп­ределенные фактические, предметные действия, однако это не меняет природы обязательства. В торговом пред­принимательстве поручение характеризуется особыми чертами, постепенно обособляясь в самостоятельный вид договора. Для учета специфики такого договора использу­ется термин «коммерческое поручение».

В практике широко применяются как разовые, так и долгосрочные или постоянные поручения на совершение торговых сделок. Здесь в качестве поверенных выступают торговые и иные представители. Подобную работу ведут различные посреднические фирмы, заключающие договоры от имени и за счет доверителя. Такую деятельность осуще­ствляют индивидуальные предприниматели: торговые и финансовые брокеры, маклеры.

Содержание прав и обязанностей поверенного опре­деляется рядом документов,прежде всего — договором по­ручения. В нем указываются содержание необходимых юридических действий, сроки их исполнения, размер и по­рядок уплаты вознаграждения.

Поскольку работники организации-поверенного вступа­ют в отношения с третьими лицами, они обязаны подтвер­дить наличие полномочий на совершение действий от име­ни доверителя. Поэтому кроме договора поверенному зачастую необходима ещё и доверенность, которую обязан выдать доверитель (п. 1 ст. 975 ГК). Надлежит разграничивать случаи, когда для совершения действий от имени доверителя достаточно ссылки на договор поручения, а когда требуется ещё и доверенность. Доверенность обычно необходима для заключения договоров и совершения действий с товарными ценностями, деньгами доверителя, офор­мления ценных бумаг. Доверенность конкретизирует и уточня­ет объем полномочий поверенного, его права и обязанности.

Имеется ещё один регулятор, который наряду с догово­ром и доверенностью определяет права и обязанности пове­ренного. Статья 973 ГК устанавливает, что поверенный выполняет данное ему поручение в соответствии с указани­ями доверителя. Такие указания обычно даются в ходе исполнения договора, они могут быть устными и письмен­ными. В договоре необходимо определять порядок фикси­рования даваемых доверителем указаний, их подтверждения. Указания позволяют в "интересах доверителя оперативно корректировать первоначальные условия договора. По этим причинам закон устанавливает приоритет указаний довери­телянад другими документами. В силу ст. 973 ГК поверен­ный считается надлежаще исполнившим свою обязанность, если он совершил порученные действия в полном соответ­ствии с указаниями доверителя. При этом в законе говорится об указаниях, а не собственно о договоре поручения. Указания доверителя в отношении условий продажи (покупки) товаров могут касаться цены, количества, каче­ственных показателей товара, сроков отгрузки, гарантий платежа и т.п.

Договор поручения исполняется не только в интересах, но и за счет доверителя.Поэтому в обязанности доверителя входит возмещение поверенному всех расходов в связи с ис­полнением поручения,

Для договоров коммерческого поручения выплата воз­награждения является обязательной, если только сторона­ми не оговорен его безвозмездный характер Договор поручения носит доверительный характер.С учетом этого ст. 977 ГК устанавливает, что доверитель вправе отменить поручение, а поверенный — отказаться от договора.

Агентские договоры были распространены в стране до октябрьского переворота и в период нэпа и назывались «агентурными соглашениями».

Согласно ст. 1005 ГК по агентскому договору одна сто­рона — агент обязуется совершить по поручению другой стороны — принципала юридические и иные действия от своего имени и за счет принципала либо от имени и за счет принципала.В зарубежной практике допускается воз­можность для агента действовать в интересах принципала, не называя имени этого принципала в целях сохранения коммерческой тайны.

К агентским отношениям в зависимости от того, от чьего имени (принципала или агента) совершаются сделки, по­мимо норм гл. 52 ГК «Агентирование» субсидиарно приме­няются нормы ГК о договорах комиссии или поручения. Отдельные виды агентирования (финансовое, судовое и др.) регулируются также специальными законами.

Агентские договоры позволяют выделить из общего состава деятельности какие-то слож­ные обязанности, требующие профессиональной подготов­ки и опыта, и поручить их выполнение агентским фирмам (агентам). Агент обычно совершает для принципала большое число разнообразных операций, выполняя одновременно действия как юридического, так и фактического характера.Все эти действия не регламентируются детально в договоре, чтобы не ограничить оперативную самостоятельность агента. Оп­ределяются лишь основные обязанности агента и необходи­мые результаты работы. Вместе с тем в договоре могут дета­лизироваться условия, выполнение которых обязательно для агента. Таковы, например, даваемые принципалом указания о ценах, условиях поставки и платежа. Агентские отношения в торговом обороте нередко носят продолжительный харак­тер и оформляются долгосрочными договорами.

Агент, подобно поверенному или комиссионеру, должен исполнять поручение лично. Агент может действовать от своего имени или от имени принципала.Для совершения действий от имени принци­пала (это более распространенная модель отношений) кро­ме договора требуется доверенность. Стороной в сделках, совершенных от имени принципала, признается принци­пал

Право на получение агентом вознагражденияставится в зависимость от результата, каковым признается выполне­ние агентом обязанностей, предусмотренных договором. Если в договоре не определен порядок уплаты вознаграж­дения, то оно подлежит уплате в течение семи дней с момен­та представления агентом отчета за прошедший период или за выполнение всего объема работ. Отдельного упоминания требует торговое агентирова­ние,осуществляемое за рубежом. Утвержденный Междуна­родной торговой палатой Типовой коммерческий агентский контракт (изд. 1991 г. № 496) предусматривает, что торго­вый агент не совершает сделок, если это специально не ого­ворено контрактом, а лишь подыскивает возможного поку­пателяАгент осуществляет деятельность на определенной тер­ритории. Он должен обеспечить организацию продаж в со­ответствии с общими условиями договора купли-прода­жи, переданного ему фирмой. Агент и принципал могут договариваться об объеме продаж на каждый год. Однако невыполнение согласованного минимума продаж не рас­сматривается как нарушение со стороны агента. Агент ин­формирует принципала о конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории.

Агент обязан убедиться в платежеспособности покупате­ля, чьи заказы он передает принципалу. Агент имеет право на вознаграждение за все продажи товаров, совершенные принципалом в пределах действия контракта на обусловленной территории, а по законодательству Европейского союза — даже в течение шести месяцев по окончании кон­тракта. Контракт может быть расторгнут по письменному заявлению любой из сторон.

К числу агентских относится договор транспортной экспедиции. Однако услуги по этому договору оказываются не по поводу реализации товара, а в связи с процессом пере­возки. Поэтому данный договор нельзя отнести к торгово-посредническим. Он входит в группу договоров, содейству­ющих торговле, и должен рассматриваться вместе с ними.