Принцип разработки и оптимизации товарного ассортимента

Задачи ассортиментной политики:

· удовлетворение запросов потребителей

· оптимальное использование технических знаний

· оптимизация финансовых результатов фирмы

· завоевание новых покупателей

Вся выпускаемая продукция подразделяется на:

1. виды, конечный продукт производственного цикла (легковые автомобили)
2. подвиды, по функциональным особенностям, уровню качества и цены (объему двигателя)
3. модификации, марки, детализированная товарная классификация

Широкий ассортимент укрепляет позиции фирмы и увеличивает продажи

Оптимальный ассортимент:

1 стадия внедрения: выпускаются самые ходовые базовые модели, пользующиеся повышенным спросом (стратегическая группа – обеспечивают будущую прибыль)

2 стадия роста: расширяют ассортимент (основная группа товаров)

3 стадия зрелости: полный набор изделий (поддерживающая группа – стабилизирует выручку) (тактическая – для стимуляции продаж основных товарных групп)

4 стадия спада:самые ходовые 1-2 модели

Принципы ассортиментной политики:

1. Принцип синергизма – номенклатура выпускаемых услуг и товаров должна быть внутренне увязана и отдельные товары должны дополнять друг друга (использование одних и тех же производственных мощностей, научно-технической базы, общей сбытовой сети). Достигается более высокая отдача капиталовложений, чем по отдельным видам деятельности
2. Принцип стратегической гибкости

Факторы определяющие ассортимент продукции:

-НИОКР

· изменения в товарном ассортименте фирм конкурентов

· изменение спроса на производимую фирмой продукцию

· желание и предпочтение покупателей

Направления ассортиментной стратегии:

• узкая товарная специализация (ограниченная сфера сбыта)
• товарная дифференциация (выделение фирмой товаров отличающихся от товаров конкурентов, отдельные ниши спроса)

Факторы дифференциации:

o специфические потребительские свойства,

o особо улучшенное качество,

o технологические преимущества.

-товарная горизонтальная диверсификация (расширение сферы деятельности, производство большого числа не связанных друг с другом товаров)«разные товары для разных потребностей»

- товарная вертикальная интеграция (производство по одной технологической цепочке)«разные товары для одной потребности».

34. Жизненный цикл товара и его виды.

Жизненный цикл товара — это время существования, обращения, присутствия товара на рынке, период определенной рыночной устойчивости.

Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытес­няется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром.

Жизненный цикл товара характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка.

Матрица Бостонской консалтинговой группы:

высокий темп расширения рынка	ЗВЕЗДЫ быстро расширяющийся спрос стадия роста	ТРУДНЫЕ ДЕТИ запуск товара значительное инвестирование
низкий темп расширения рынка	ДОЙНЫЕ КОРОВЫ существенные прибыли стадия зрелости	ИЗГОНЯЕМЫЕ СОБАКИ постепенный вывод товара с рынка
	сильная рыночная позиция	слабая рыночная позиция

 

Одна из задач маркетинга – удлинение ЖЦТ, но развитие н-т прогресса ведет к его сокращению.

Фазы ЖЦТ делят обычно на внедрение (введение), рост, зрелость, насыщение и спад.

Стадия насыщения может включаться в стадию зрелости. Также иногда выделяют стадию разработки товара до его выхода на рынок или стадии медленного и быстрого роста.

1) Фаза внедрения