Понятие стратегии и тактики маркетинга

- формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности

 в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

- разрабатывается на основе:

     а)  исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка,

     б) изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов

         рыночного хозяйства.

Наиболее распространенными стратегиями маркетинга согласно Ансоффу являются:

Рис. Матрица развития компании по Ансоффу

Формирование стратегии равзития компании предполагает проведения коплексного маркетингового анализа сосотящего их следующих основных этапов.

Выбор целевых сегментов

Анализ портфеля рынков товаров (соответствие между целями роста и рентабельности)

Выбор стратегии развития (в каждом целевом сегменте)

Операционный маркетинг

План маркетинга (воплощение стратегического выбора по каждому целевому сегменты)

Рис. Сновные этапы стратегический и операционный маркетинга

I. Проведение маркетингового анализа. Включает анализ внешней и внутренней среды компании.

- Анализ внешней среды. Оценка состояния и перспектив развития наиболее важных объектов и факторов окружающей среды. Изучается отрасль, рынки, на которое выходит данное предприятие, поставщики, конкуренты, а также совокупность глобальных факторов внешней среды (политические, демографические и т.д.),

- Анализ внутренней среды. Анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Анализ продуктового портфеля: выделяются ключевые товарные группы, а также оценивается продуктовое поле компании, выявляются перспективные и бесперспективные (убыточные) товары.

II. Разработка миссии фирмы. Миссия фирмы – это публичная цель деятельности компании, понимание компанией своей роли в системе бизнеса.

3 основные черты миссия:

1) Концентрация внимания на ограниченном количестве целей.

2) Определение основных направлений развития и приоритетов компании.

3) Определение основных полей конкуренции.