СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

- ЭКОНОМИКА                           Критерии классификации

                                                                     ТИП (тов.инд.потр)

- Бытовые услуги       1) РЫНОК

                                                                       ТПН (тов.произ.наз)

- Интеллектуальная                     - R-фирм товаров(марочн, искл прод)     

 Услуга                        2)Тематика - R-фирмы (усилить верн.фирме)

                                                             - R- вида продукта ( рыба,фруктфы,)          

- Политика                                      - R-тематическая (общ,знак,фильмы)

- Юриспруденция                          - R- действия (распродажа, чел-

                                                                                         бутербр, скидики)

- Наука и экология    3) Рекламодатель Колективная R (совм, РК

                                                                                 фирм,одной отрасли,

                                                                                                                      регионы рынка)

- Семейные отношения                              Комбинированная R ( Рек

                                                                                     объяв, торг центра)

- Благотворительность 4)Формы объявления R -свидетельство

                                                                             (высказ изветн. Личн-ти)

                                                                                          R- сравнение   

- РЕЛИГИЯ                                                       (моющ и чистящ ср-ва)  

- ЗРЕЛИЩЕ                                                                 R- загадка

                                                                      (для вызова интереса у покуп)         

 

 

 

1. Одной из основных целей, которых мы хотели бы достичь с помощью рекламы, является повышение объемов сбыта, увеличение доходов.

2.  Реклама может привести к тому, что при одной и той же цене потребители покупают больше товаров.

3.  Реклама следовательно способна выполнять функции сбыта. Покажем это на схеме.

 

                 Х

                                  С

                 хб

 

 

                 ха

 

                                                                         С1   

 

                               Ра   Рб                                           Р

 

Объем сбыта (х) является линейной функцией цены (Р). Чем ниже цена, тем больше сбыт. Без использования рекламы цене (Ра) соответствует объем сбыта (Ха). В результате рекламы изменяется положение функции. Цене (Ра) будет соответствовать объем сбыта (Хб).

 

Возникающие ситуации на рынке при применения рекламы

1. Может расти общий объем сбыта – рынок на определенный товар расширяется как целое в результате Р мероприятий.

2. В результате Р компании может также вырасти относительный объем сбыта – если при неизменных размерах рынка увеличивается спрос на рекламируемые товары ( пример кофе марки (а) , за счет другого , замещающего продукта кофе марки (б).

3. Расходы на рекламу имеют характер долгосрочных инвестиций.

 

 

 

Понятия маркетинга и рекламы в деятельности промышленных предприятий НЕРАЗДЕЛИМО.

Более того Реклама как вид деятельности является одной из основных частей

системы маркетинговых коммуникаций.

 

 

 

- она направлена на группы целевых покупателей

- она обращена наружу

- она должна дойти до массового покупателя

- она является однонаправленной

- она представляет собой информацию, которую потребитель не запрашивает.

 

(MARKETING – MIX)

 

 

 

А также:

- Популяризация марки (мотив-доверие к товару)

-Информация об особом предложении ( мотив- например временный характер

покупки)

-Информация о специализации ( мотив – надежда на более высокое качество)

-Информация о снижении цен (мотив- привлекательность цены)

-Презентация сильной стороны предприятия ( мотив – достоинство пункта продажи

- Презентация уникального аргумента (УДТ) ( мотив – привлекательность этой

особенности)

 

 

 

 

 

- участие в конкурсах, демонстрациях и выставках

- реклама на упаковке ( ежегодно каждый человек совершает 2000 покупок из них 80% товары в упаковке.

- Поддержка продажи СТИТМУЛИРОВАНИЕМ сбыта (стимулирование потребителей, торговли, сбытовиков самой организации)

 

 

 

- внедрение на рынок новых ТОВАРОВ

-стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг

-переключение спроса одних товаров /услуг, на другие

-создание благоприятного образа предприятия

-обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии

-внедрение на рынок новых ТОВАРОВ

-стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг

-переключение спроса одних товаров /услуг, на другие

-создание благоприятного образа предприятия

-обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии

ВИДЫ Р- компании

 

1. По объекту рекламирование

- товары и услуги

- предприятий, фирм, формирующие имидж

2. По целям

- Вводящие ( для новых товаров)

- Утверждающие ( способствуют росту сбыта товара)

- Напоминающие ( для поддержания спроса на товары)

3. По территориальному охвату

- Локальные

- Национальные

- Международные

4. По интенсивности воздействия

- Ровные ( равномерное распределение Р- времени)

- Нарастающие ( для постепенного увеличения объема выпуска)

- Нисходящая ( по мере уменьшения кол-ва товара на скоаде уменьшается и реклама)

-

 

1. РЫНОК (ОБЩИЙ АНАЛИЗ/ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ)

2.  РЕКЛАМНЫЕ ЦЕЛИ

3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (ЦВГ)

4. ВЫБОР ТВОРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ

- В чем заключается обращение

- Выбор способов хорошего Р-обращения

- Доказательства в подтверждении нашего предложения

- Поведение целевой аудитории ( впечатление которое мы хотим оставить)

- Тон Р-сообщения (серьезный, юмористический, реалистичный)

- Формат (демонстрация товара, проблемы и решения, сцены из жизни ЦВГ)

5. ВЫБОР Р-СРЕДСТВ

6. СОСТАВЛЕНИЕ БЮДЖЕТА (РАСХОДНОЙ СМЕТЫ)

7. КОНТРОЛЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ Р-КОМПНАИИ (Экономическая, психологическая).

 

 

Рис. Примерный бюджет (расходная смета) рекламной деятельности компании. (ПРИМЕР)

 

 

 

Обычно применяется какая либо форма мониторинга контроля выполнения плана коммуникации. Основной контроль за деятельностью рекламной компании может служить показатель объема продаж того товара на который была рассчитана данная компания. Данный метод представим графически.

 

1. Изменение объема продаж в краткосрочном периоде.

Объем продаж  объем продаж во время объем продаж

До   RK                              RK                    после RK

 

                                                                                                         Прирост

Начальный                  

 

                                  Рекламная компания                         Т

 

2. КУМУЛЯТИВНЫЙ ЭФФЕКТ

Объем продаж увеличивается волнообразно по мере осуществления очередной Р-компании

3. ЭФФЕКТ ПРЕКПАЩЕНИЯ

При прекращении Р-компании, объем продаж т доля рынка какое-то время продолжаются сохраняться благодаря эффекту проведения Р-компании. Продолжительность этого периода и темпы падения будут зависеть от конкретной конкурентоспособной обстановке на рынке

 

 

                      1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

 

а) Экономическая - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы

Тд = Тс х П х Д        100

 

 

   где: Тд –дополнительный товарооборот

           Тс – среднедневной товарооборот до Р

           П – прирост среднедневного товарооборота за Р и после рекламный периоды (%)

            Д – количество дней учета в Р и после рекламный периоды

б)Экономический эффект - (соотношение между прибылью от дополнительного товарооборота и расходами на нее)

 

Э = Тд х Нт м – (Up+Uд)       100

 

 

где: Э- экономический эффект

   Тд – дополнительный товарооборот (руб_

   Нт – торговая надбавка на товар в % к цене реализации

   Up - расходы на рекламу

   Uд – дополнительные расходы по приросту товарооборота

 

в) Рентабельность рекламы

Р = П х 100      U

 

где: Р – рентабельность

   П – прибыль

   U – затраты на рекламу данного товара

 

2. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ Р- СРЕДСТВ

Характеризуется – числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления.

1. МЕТОД НАБЛЮДЕНИЯ – оценивает психологические воздействия в естественных условиях.

Определяется как степень привлечения внимания покупателей к НАРУЖНОЙ рекламе

В = О   П

 

где: В – степень привлечения покупателей

    О – число людей обративших внимание

    П – общее число людей прошедшие мимо Р

 

2. Степень действенности публикации в СМИ

Д = К   С

 где: Д – степень действенности Р – объявлений

    К – число посетителей купивших Р-товар

    С – общее число покупателей совершивших любую покупку

3. МЕТОД ЭКСПЕРИМЕНТА

Перестановка товаров на полках, замена упаковки, в СМИ вставляют купоны с просьбой отправить по адресу – узнают кол-во людей до которых дошла реклама.

   4. МЕТОД ОПРОСА

 

 

Цели:

1. идентификация изделия фирмы и указание на связь с фирмой

2. выделение товаров фирмы из общей массы аналогичных товаров ее конкурентов

Типов ТЗ

-словесный

-изобразительный

-объемный

-звуковой

-комбинированный