Основные направления совершенствования организации и управления коммерческой деятельностью предприятия предусматривают

Чтобы усовершенствовать коммерческую деятельность на данном предприятии я предлагаю:1. привлечь к снабжению сырьем производства и сбыту готовой продукции посреднические фирмы. 2. Совершенствование системы снабжения. Закупочная деятельность организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров. 3. Совершенствование системы безналичных расчетов. Организация денежных расчетов с использованием безналичных денег гораздо предпочтительнее платежей наличными деньгами, поскольку достигается значительная экономия на издержках обращения.4. Использование средств стимулирования сбыта. В условиях современного рынка России с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг на рынке. Выбор методов стимулирования зависит от того, кто является инициатором проведения мероприятий, каковы цели проведения подобных мероприятий, к каким свойствам товара следует привлечь внимание покупателей. Основными целями проведения мероприятий по стимулированию продаж в ОАО «Концерн «Созвездие» являются:- увеличение числа покупателей (в том числе постоянных) и количества приобретаемого товара,- ускорение оборачиваемости товара;- устранение излишних товарных запасов,- увеличение товарооборота,- увеличение числа приобретаемых одним покупателем хорошо известных ему товаров.Существующий отдел маркетинга ОАО «Концерн «Созвездие» не проводит полный объем работ необходимых для предприятия. Необходимо проводить маркетинговые исследования, а именно:    - Изучение средств рекламы;    - Изучение товарной номенклатуры, отбор целевых рынков, замеры и прогнозирование объемов спроса с учетом циклических колебаний.Необходимо анализировать рыночные возможности и с учетом ресурсов завода. Создавать банк данных о конкурентах (ассортимент, объемы, цены, разработка новых технологий). Проводить мероприятия на основании проведенных исследований с целью получения дополнительной прибыли объема производства, увеличения доли рынка. Собирать информацию о возможности материального обеспечения завода. Все эти меры дадут возможность улучшения коммерческой деятельности на предприятии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе следующих принципов:1. полное равноправие торговых партнеров по поставкам товаров;2. хозяйственная самостоятельность поставщиков и покупателей;3. строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств.Анализ коммерческой деятельности ОАО «Концерн «Созвездие»позволяет сделать следующие выводы:     1. На предприятии создана эффективная организационная структура     управления; 2. Предприятие не имеет проблем со сбытом, так как производимый ассортимент и объем выпускаемых труб является оптимальным;    3. Адаптация предприятия к рыночным условиям и проблемам с поиском эффективной системы коммерческой деятельности высветили слабые места в работе отдела маркетинга и отдела материально-технического снабжения, которые не могут обеспечить производство современным оборудованием, из-за чего происходят срывы в плане производства;Коммерческая деятельность является неотъемлемым, объективно необходимым элементом любой развитой хозяйственной системы, без которого экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться.На заводе своими силами производится модернизация производства так как этого требует рынок. Приходится вводить в производство все более новые усовершенствования, что делает производственную продукцию более конкурентоспособную по качеству.

Тема развития коммерческой деятельности была освещена в трудах многих авторов, и сегодня вызывает большой интерес не только со стороны предпринимателей, но и со стороны ученых.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998.

2. Калашников В.А. Рынок. Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь. – М.: ИВЦ Маркетинг, 1998.

3. Менеджмент /Под ред. М.М. Максимцова, А.В. Игнатьевой. – М.: ЮНИТИ, 1998.

4. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ, 1997.

5. Маркетинг /Под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 1995.

6. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623 с.

7. Экономика предприятия: Учебник. – 2-е изд. Перераб. доп./ Басеев И.А., Терехова С.А. и др.; Под ред. Семенова В.М, - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.

8. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.

9. Синецкий В.И. Основы коммерческой деятельности: С 38 Учебник. – М.: ЮРИСТЪ, 1998. – 659 с.

10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 248 с.

11. Родина Е.Н. Управление коммерческой деятельностью промышленных предприятий. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 178-180 с.

 

 

[1]

[2] Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – С. 15.

[3] Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – С. 17.

[4] Калашников В.А. Рынок. Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь. – М.: ИВЦ Маркетинг, 1998. С. 51.

 

[5] Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ, 1997. С. 64 – 65.

 

[6] Маркетинг /Под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 1995.

[7] Экономика предприятия: Учебник. – 2-е изд. Перераб. доп./ Басеев И.А., Терехова С.А. и др.; Под ред. Семенова В.М, - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.