От проведения рекламной кампании зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата.
Рекламные инструменты:
· Рекламные щиты на главных магистралях города
· Рекламные объявления в журналах и газетах
· Теле- и радиореклама
· Дегустация в магазинах
Общая сумма затрат на рекламу составляет 17700грн.
Таблица 5.3. - Рекламный бюджет
№п/п
| Наименование рекламного инструмента
| апрель
| май
| июнь
| июль
| август
| сентябрь
| |
1
| Рекламный щит (4шт)
| 2800
|
|
|
|
|
| |
2
| Реклама на ТВ
|
|
|
|
|
|
| |
3
| Реклама на радио
| 300
| 300
| 300
| 250
| 250
| 250
| |
4
| Реклама в журнале
| 150
| 150
| 100
| 100
| 100
| 150
| |
5
| Дегустация в магазине
| 400
| 500
|
|
|
|
| |
| Итого
| 3650
| 950
| 400
| 350
| 350
| 400
|
|
№п/п
| Наименование рекламного инструмента
| октябрь
| ноябрь
| декабрь
| январь
| февраль
| март
| |
1
| Рекламный щит (4шт)
|
|
|
|
|
|
| |
2
| Реклама на ТВ
|
|
| 1000
| 1000
| 1000
| 1000
| |
3
| Реклама на радио
| 250
| 250
| 400
| 400
| 300
| 400
| |
4
| Реклама в журнале
| 150
| 150
| 200
| 200
| 200
| 200
| |
5
| Дегустация в магазине
|
|
| 600
| 600
|
| 600
| |
| Итого
| 400
| 400
| 2200
| 2200
| 1500
| 2200
| |
| | | | | | | | | | | | | |
Таблица 5.4. - Рекламная компания
Вид рекламы
| Целесообразность
| Частота
| Стоимость
|
преимущества
| недостатки
|
Рекламный щит (4шт)
| Яркая цветная реклама, привлекающая внимание
Единое послание передается сразу всей целевой аудитории
Для печатных средств тираж издания повышается передачей экземпляра одного читателя - другому. Кроме того, потребители могут повторно прочитать объявление. Расходы на одного зрителя или слушателя достаточно низки
Порождая информированность аудитории, создает благоприятное отношение к продукции фирмы
| На рекламу отведено недостаточно средств, поскольку мы находится на стадии своего развития. Отсутствие гибкости в рекламных объявлениях, трудности их приспособления к нуждам и особенностям потребителя. Значительная часть информации приходиться на т.н. бесполезную аудиторию.
Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших вложений, даже если на одного зрителя или читателя незначительны
|
| Общая стоимость рекламы составляет в среднем 1475 грн. за месяц. Реклама будет длиться целый год и составлять при этом сумму в размере 17700 грн. за год.
|
Реклама на ТВ
| Реклама на ТВ с декабря по март 2-3 раза в день
|
Реклама в журнале
| Реклама в журнале выходит 1 раз в неделю.
|
Реклама на радио
| Реклама на радио 2 раза в день
|
Дегустация в магазине
| Дегустация проводится 5 раз в год
|
Целенаправленная реклама имеет, как правило, восемь функций:
1) Работать над престижем предприятия.
2) Создавать спрос на данный товар, способствовать появлению спроса на предлагаемую продукцию.
3) Предоставлять потребителям необходимую информацию о товаре.
4) Обеспечивать сбыт, поддерживать необходимый объем сбыта и расширять его.
5) Внушать доверие к товару и его изготовителю.
6) Постоянно идти навстречу потребностям клиента.
7) Побуждать покупателя отождествлять приобретаемый товар с его изготовителем.
8) Создавать определенный образ (имидж) товара
Все развитые страны мира давно запретили или, по крайней мере, ограничили рекламу алкогольных напитков и табачных изделий. У нас в стране тоже предприняты шаги в этом направлении, после рекламы алкогольных напитков по телевидению обязана следовать предупреждающая об их вреде информация.
Раздел 6. План производства
Таблица 6.1. - Производственная программа
Вид продукции
| Ед. измерения
| Объем производства по периодам
|
апрель
| май
| июнь
| июль
| август
|
Вино «Мускат белый Красного камня».
|
литр
|
250000
|
240000
|
166000
|
166000
|
200000
|
Таблица 6.2. - Потребность в основных фондах
Основные фонды
| Тип или модель
| Завод изготовитель
| Срок поставки
| Стоимость, грн.
|
Здание
| Аренда помещения
|
|
| 25000 в месяц
|
Оборудование
| · Тельфер ТЭ-5
· Бункер-питатель ВБШ-20
· Дробилка- гребнеотделитель ЦДГ-20
· Насос для мезги ВПМН-28
· Транспортер для гребней
· Стекатель ВССШ-20/30М
· Пресс ВПНД-10
· Винтовой транспортер для выжимок
· Насосы
| Россия,
Украина
| 6 дней
| 1430000
|
Транспорт
| «Газель»
| г.Киев
| 5дней
| 60000
|
Таблица 6.3. - Потребность в персонале
Номер п/п
| Должность
| Количество работников
| Зарплата 1-го работника, грн.
| Зарплата всего, грн.
|
| Управленческий персонал:
| 4
|
| 4800
|
1
| Директор
| 1
| 1500
| 1500
|
2
| Заместитель директора
| 1
| 1000
| 1000
|
3
| Бухгалтер
| 1
| 800
| 800
|
4
| Менеджер персонала
| 1
| 750
| 1500
|
| Производственный персонал:
| 36
|
| 22040
|
5
| Главный механик
| 2
| 750
| 1500
|
6
| Инженер по технике безопасности
| 2
| 700
| 1400
|
7
| Начальник цеха
| 3
| 750
| 2250
|
8
| Главный технолог
| 1
| 750
| 750
|
9
| Конструктор
| 2
| 720
| 1440
|
10
| Сменный мастер
| 2
| 700
| 1400
|
11
| Бригадир
| 2
| 650
| 1300
|
12
| Работник цеха
| 10
| 580
| 5800
|
13
| Работник лаборатории
| 6
| 600
| 3600
|
14
| Снабженец
| 2
| 500
| 1000
|
15
| Грузчик
| 4
| 400
| 1600
|
| Младший обслуживающий персонал:
|
4
|
|
1420
|
16
| Уборщик
| 2
| 350
| 700
|
17
| Сторож
| 2
| 360
| 720
|
| ИТОГО
| 44
| 11860
| 28260
|
Из таблицы 6.3. видно, что необходимое количество работников в ООО Винзавод «Изумрудная гроздь» составляет 44 человек Из них: 4 чел. – управленческий персонал, 36 чел. – производственный персонал, 4 чел. – младший обслуживающий персонал. Фонд оплаты труда составляет 28260грн. ФОТ управленческого персонала составляет 4800грн., производственного персонала – 22040грн., МОП – 1420грн.
Начисления=28260*0,37=10484,46грн.
ФОТ с начислениями=38744,46грн.
При организации любого производства необходимо знать затраты связанные с организацией предприятия.
Таблица 6.4. - Расчёт затрат на оплату труда в процессе организации предприятия
Наименование работы
| Продолжительность в днях
| Количество
человек
| З/пл. в день
| З/пл. всего
|
1.Проведение маркетинговых исследований
|
7
| 2
| 80
| 560
|
2.Поиск помещения
| 10
| 2
| 40
| 400
|
3.Поиск оборудования
| 6
| 1
| 40
| 240
|
4.Подготовка помещения
| 2
| 3
| 150
| 300
|
5.Поиск сырья
| 5
| 1
| 40
| 200
|
6.Подбор персонала
| 5
| 1
| 30
| 150
|
7.Наладка оборудования
| 7
| 6
| 60
| 420
|
8.Стажировка персонала
| 4
| 1
| 30
| 120
|
Итого:
| 46
| 21
| 470
| 2390
|
Таблица 6.5. - Затраты связанные с процессом создания предприятия
№ п/п
| Наименование работы
| Сумма затрат, грн.
| Удельный вес в общей структуре затрат,%
|
1
| Проведение МИС
| 1500
| 0,092
|
2
| Открытие счета в банке
| 20
| 0,001
|
3
| Подача заявления о гос.регистрации в исполком
| 30
| 0,002
|
4
| Регистрация в органах статистики
| 25
| 0,002
|
5
| Регистрация в ГНИ
| 20
| 0,001
|
6
| Получение разрешения на изготовление печати
| 35
| 0,002
|
7
| Изготовление печати
| 130
| 0,008
|
8
| Получение лицензии
| 100000
| 6,155
|
9
| Регистрация в фондах.
| 30
| 0,002
|
10
| Согласование с СЭС
| 200
| 0,012
|
11
| Согласование с пожарной инспекцией
| 180
| 0,011
|
12
| Покупка машин и оборудования
| 1490000
| 91,716
|
13
| Аренда помещения
| 25000
| 1,539
|
14
| Затраты на ремонт
| 1500
| 0,092
|
15
| Канцелярские расходы
| 40
| 0,002
|
16
| Расходы на проезд
| 100
| 0,006
|
17
| Выпуск пробной партии
| 971
| 0,060
|
18
| Сертиикация продукции
| 1300
| 0,080
|
19
| Затраты на рекламу
| 3500
| 0,215
|
Итого
| -
| 1624581
| 100
|
Таким образом общая сумма затрат на процесс создания предприятия составила 1626971грн. (итого табл.6.4+итого табл.6.5.).