Оценка конкурентоспособности фирмы и ее продукции

Конкуренция – (от лат. Concurrence – сталкиваться) – борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

Обычно под конкурентоспособностью товара понимают некую от­носительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлека­тельность в глазах потребителя. Но вся проблема заключается в правиль­ном определении содержания этой характеристики.

Конечная цель любой фирмы — победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы. Достигается она или нет — зависит от конкурентоспособности товаров и услуг фирмы, т.е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами — продукцией и услугами других фирм.

 Можно выделить следующие факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:

- качество товаров и услуг;

- цена товаров и услуг;

- уровень квалификации персонала и менеджмента;

- технологический уровень производства;

- доступность источников финансирования.

На данном обувном рынке по выпуску и реализации продукции осуществляют свою деятельность следующие компании: «Монро», «Ральф», «Россита», «Вестфалика», «Трэйс», «Мир обуви».

Для оценки конкурентоспособности товара магазина «Монро» используется метод построения профилей, который основан на использовании экспертной оценки в баллах и оценочной шкалы (-5; 5).

Таблица 4 –Результаты экспертной оценки компаний

Затем полученные значения используются для построения профилей товаров фирм-конкурентов:

Таблица 5 - Профили товаров (обуви) фирм-конкурентов

Показатели	Мин. качественная оценка	Количественная оценка, баллы	Максимальная качественная оценка
		1  2 3 4 5
Качество	Низкое		Высокое
Дизайн товара	Непривлекательный		Привлекательный
Реклама	Неинтенсивная		Интенсивная
Появление товаров-новинок	Появляются редко		Появляются часто
Цена	Высокая		Низкая
Удобство	Низкое		Высокое

  - «Монро»                                             - «Вестфалика»

  - «Ральф»                                              - «Трэйс»

  - «Россита»                                            - «Мир обуви»

Вывод: распределим компании по степени убывания конкурентоспособности.

1) «Монро» - выигрывает по всем показателям, однако следует обратить внимание на повышение качества, улучшение дизайна и удобства;

2) «Ральф» - выигрывает за счет высокого качества, но при этом ставит высокую цену за свою продукцию;

3) «Трэйс» - выигрывает по многим показателям, но проигрывает в рекламе и имеет более высокую среднюю цену, чем у кокурентов;

4) «Мир обуви» - выигрывает за счет качества, дизайна, удобства, интенсивности поступления на рынок товаров-новинок, проигрывает в рекламе;

5) «Россита» - продает удобную обувь с привлекательным дизайном, однако проигрывает в качестве своей продукции;

6) «Вестфалика» - продает удобную обувь по относительно невысокой цене, но проигрывает в рекламе и качестве товаров.

Для построения рейтинга конкурентоспособности по коэффициенту «цена-качество» потребуются данные, которые представлены в таблицы 6.

Таблица 6 - Исходные данные

Коэффициент «Цена-Качество», вычисляется по формуле:

                             ,                                                            (8)

где  интегральный коэффициент качества;

нормированная цена, руб./кг.

Интегральный коэффициент качества вычисляется по формуле:

                         К_к^инт = К_к + К_в + К_с ,                                                         (9)

где  коэффициент качества товара;

 коэффициент восприятия;

 коэффициент сервиса.

 Нормированная цена вычисляется по формуле:

                           ,                                                    (10)

где  цена i-ого товара;

минимальная из цен сравниваемых товаров.

Оценка конкурентоспособности товара по данной методике производится по показателю, отражающему оптимальное соотношение качества товара и приемлемой для потребителя цены.

 Для этого используется коэффициент Буля, который рассчитывается по следующей формуле:

                           ,                                                       (11)

где  нормированный интегральный коэффициент.

Нормированный интегральный коэффициент вычисляется по формуле:

        К^инт_норм =К_к^инт + К^инт_д,                                                            (12)

где  интегральный коэффициент доверия.

Интегральный коэффициент доверия рассчитывается по формуле:

                   К_д^инт = К_д + К_и,                                                                 (13)                                                                            

где  коэффициент доверия к марке;

    коэффициент интенсивности рекламы.

Таблица 7 - Расчет конкурентоспособности продукции

Продолжение таблицы 7

Вывод: компания «Монро» занимает лидирующее положение. У нее самый высокий рейтинг конкурентоспособности по «Цена-качество» и по коэффициенту Буля, но коэффициент доверия  и коэффициент качества товара все-таки превосходит у компании «Ральф».

Ценовая политика