Основные цели при определении уровня цен в маркетинге

Цели ценообразования:

1- цели с ориентацией на прибыль

Основные методы ценообразования в маркетинге

· Внешние факторы, влияющие на уровень цен:
Спрос, уровень доходов, желание приобрести товар, цены конкурентов, стадии ЖЦТ, психологический климат покупательского рынка, гос регулирование системы ценообразования, система налогообложения, уровень инфляции, курсы валют

· Внутренние: маркетинговые и ценовые цели и стратегии фирмы, издержки производства

Http://www.mavriz.ru/articles/2002/4/48.html

Ценовые стратегии при выведении товара на рынок

Ценообразование на новые продукты тесно связано со стратегией вывода нового товара на рынок. Наиболее применимы при установлении цены след.стратегии:

СНЯТИЕ СЛИВОК

Ценовая стратегия «снятие сливок» — маркетинговая стратегия конкурентного ценообразования, которая заключается в установлении намеренно завышенной цены на новый товар. Завышенная цена необходима для получения сверх-прибыли, которая в короткий срок окупает инвестиции, затраченные на разработку, производство и выведение на рынок товара.

А: Быстрое “снятие сливок”: новый товар выпускается по большой цене и высоком уровне продвижения.

Целесообразно применение при следующих обстоятельствах:

· большая часть рынка не ожидает продукта;

· рынку нужен продукт и он готов платить за него высокую цену;

· высокая цена служит показателем высокого качества для потребителя

· фирма готова к потенциальной конкуренции и желает играть на преимуществе торговоймарки, когда высокие изначальные вложения (издержки) непривлекательны для конкурентов.

Б: Медленное “снятие сливок”: высокая цена и малый уровень продвижения.

Целесообразно:

· рынок ограничен в размерах;

· рынок осведомлен о продукте;

· покупатели готовы платить высокую цену;

· ожидается потенциальная конкуренция.

СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК

Ценовая стратегия проникновения на рынок заключается в установлении низкой цены на новый товар. Цель такой стратегии: сформировать признание рынка, обеспечить необходимый уровень пробных покупок, в краткосрочный период максимизировать уровень продаж и достичь высокой доли рынка. При выборе стратегии проникновения необходимо в маркетинговой стратегии отразить цену, к которой планируется прийти в долгосрочной перспективе и спланировать этапы и условия постепенного повышения цен.

А:Прочное проникновение

Эта стратегия приемлема для сильных с финансовой точки зрения фирм, так как на начальных стадиях необходимо финансировать большое количество изделий. При использовании этой стратегии повышать цену можно только после признания товарапотребителем.херняхерняхерня

В: Быстрое проникновение:низкая цена и усиленное продвижение.

Это выгодно в следующих случаях:

· рынок ограничен по размерам;

· рынок неосведомлен о продукте;

· большинство покупателей чувствительны к цене;

· имеется сильная потенциальная конкуренция;

· себестоимость изготовления падает с масштабом производства и опытом фирмы.

· конкуренты не должны иметь возможности ввести более низкие цены.

· низкая цена не должна ассоциироваться с более низким качеством

Г: Медленное проникновение:низкие цены и низкий уровень продвижения.

Это целесообразно при следующих условиях:

· большой рынок;

· хорошее осведомление о продукте;

· чувствительность к цене;

· определенная потенциальная конкуренция.

ПОЛИТИКА ВЫТЕСНЕНИЯ

Крайне низкие цены, высокое качество. Могут себе позволить только крупные компании.

СТРАТЕГИЯ «ЦЕНОВОГО ЛИДЕРА»

ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЕ ЦЕНЫДля каждого сегмента