Средства рекламы и принципы их выбора.

Определение каналов, средств распространения рекламы и оптимального их сочетания осуществляется в соответствии с:

· целями рекламы в целом, а также с

· особенностями товара,

· характеристиками адресата рекламы и

· основных мотивов, акцентов рекламного обращения.

При выборе канала распространения рекламы необходимо учитывать:

· соответствие рекламы имиджу товара и фирмы, её стилю и специфике товара;

· функцию канала – информационную, развлекательную или образовательную;

· характер рекламного послания;

· технические возможности канала;

· соответствие канала целевой аудитории;

· выбор времени рекламной компании,

· доступность и стоимость.

Среди рекламных средств (каналов распространения рекламы)основное место занимают

Реклама в прессе – помещение рекламных объявлений в газетах, журналах общего назначения, специальных, отраслевых журналах, фирменных бюллетенях, справочниках.

Печатная реклама – проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, листовки, открытки, календари.

Экранная реклама – кино, слайд-проекция, полиэкран.

Телевизионная реклама – рекламные видеоролики, демонстрируемые по телевидению;

«ТВ маркетинг» (Электронный маркетинг) - предложение по каналу домашнего телевизора-компьютера перечня предлагаемых к продаже товаров и возможность заказа и оплаты покупателем по телефону интересующего его товара с доставкой на дом и др.

Реклама на транспорте – рекламные надписи на транспортных средствах, печатные объявления в их салонах, витрины с товарами на вокзалах.

Радиореклама – реклама, передаваемая по радио.

Наружная реклама – крупногабаритные плакаты, мультивизионные плакаты, наружная реклама с использованием ЭВМ.

Реклама на месте продажи товаров – витрины магазинов, вывески в торговых залах и их оформление, упаковка.

К рекламе можно отнести и сувениры – бесплатно раздаваемые недорогие подарки с нанесённым на ним торговым знаком и наименованием фирмы, дарящей эти сувениры.

44. «Publicrelations» как средство коммуникационной политики.PR

Связи с общественностью (publicrelations, PR) как важная состав­ляющая коммуникационной политики в маркетинге представляет собой установление доброжелательных отношений и взаимопонима­ния фирмы (организации) не только с покупателями и потребителя­ми, но и с самой широкой общественностью и управление этими от­ношениями.

На фирмах, как правило, создаются специальные отделы PR, ко­торые контролируют информацию о фирме и товарах, попадающую в средства массовой информации:

· отвечают за содержание интервью сотрудников фирмы,

· проводят брифинги,

· публикуют пресс-релизы, рекламные материалы о фирме,

· отвечают за выпуск газеты и журнала фирмы и т.д.

Кроме того, специалисты по связям с общественностью широко используют специфические средства престижной рекламы, а именно:

· организацию конференций и семинаров,

· общественную и благотво­рительную деятельность,

· проведение юбилейных мероприятий, пре­зентаций,

· участие в выставках и ярмарках.

Объектами, на которые направлено основное внимание в работе по формированию связей с общественностью, являются:

· СМИ,

· государственные учреждения,

· министерства и ведомства,

· кредитно-финансовые учреждения,

· органы местной власти,

· общественные организации

· широкие слои населения.

Фирма беспокоится о том впечатлении, которое она производит на общественность. Ее не могут не волновать особенности формиро­вания собственной репутации. Для фирмы важно создать атмосферу доверия между нею и общественностью.

Причем целью PR служит не только привлечение сторонников своего бизнеса и закрепление их положительной позиции, но и переубеждение тех, кто еще не от­носится доброжелательно к действиям фирмы, и превращение их в своих союзников и общественную опору.

45. Стимулирование сбыта в коммуникационной политике.