Этапы формирования цены

В процессе установление цены на новый товар, предприятие проходит шесть этапов формирования цены.На рисунке 10 представлен классический процесс формирования цены в условиях рынка.

 Первый этап заключается в постановке целей ценообразования. Так как ООО «Брянск-Стекло» занимает не самое лучшее положение на рынке, то основная цель предприятия при формировании цены стеклотары – увеличение доли рынка, что позволит снизить издержки предприятия.

На втором этапе необходимо оценить спрос на товар.

Рис. 10 Методика расчета исходной цены

Зависимость между ценой и сложившемся в результате этого уровнем спроса изображается графически при помощи кривой спроса (см. рис. 11). Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени.

Рис. 11 Кривая спроса

Так как рынок стеклотары развивается и спрос на такую продукцию с каждым годом возрастает, то несмотря на повышение цены, спрос увеличился.

Если подсчитать эластичность спроса по данным 2004 и 2006 годов, то получим, что ценовая эластичность равна :

= (3*2,8):(18*0,2) = 2,3

Так как E > 1, то спрос на стеклобанки эластичный. Это означит, что при повышении цены на 1% объем спроса на стеклобанки снизится на 2,3%.

Проанализируем издержки ООО «Брянск-Стекло» по производству стеклобанки используя калькуляцию за 2006 г (табл. 25) .

Таблица 25

Калькуляция

Отсюда можно сказать, что переменные издержки составляют около 55% от стоимости продукции. Остальные 45% - это постоянные издержки.

Фирме также необходимо знать цены своих конкурентов. В нашем случае они были получены с помощью просмотра сайтов Internet. Для более полного анализа цен на стеклобанки сравним их с аналогичными товарами конкурентов. Построим для наглядного сравнения ценовую линию (рис.12).

Рис.12 Ценовая линия стеклобанки

- цена стеклобанки ООО «Брянск-Стекло»

- цена стеклобанки «Новоалександровский стеклотарный завод»

- цена стеклобанки ЗАО «Камышинский стеклотарный завод»

- цена стеклобанки ОАО « Каменский стеклотарный завод»

- цена стеклобанки ЗАО « Киевский стеклотарный завод»

Из рисунка 180 видно, что цены стеклобанки ООО «Брянск-Стекло» самые низкие, но это не означает, что качество стеклобанки самое низкое, надо иметь ввиду то, что представлены цены на банки, имеющие объем, отличный от 0,5л и имеющие несколько другие характеристики. Но это говорит о том, что для завоевания большей доли на рынке необходимо ввести новые технологии производства и модернизации в разработку нового эксклюзивного товара, что привлечет в дальнейшем большее число потребителей.