Рекомендации по поиску спонсоров для Московской студенческой картинговой серии

Следующим пунктом отойдем от непосредственно предложения и рассмотрим поиск партнеров, ведь, чтобы продать спонсорский пакет, необходимо правильно определить, кому он будет интересен. В данном случае были определены 10 отраслей, компании которых, по идее, должны заинтересоваться предложением MSKS. Имелась такая мысль, что, если разослать пакет ста компаниям, то есть большая вероятность, что хотя бы одна из них согласится на сотрудничество. Мысль правильная, однако, необходимо было учесть тот факт, что большая часть компаний должна проявить интерес к предложению. Как было описано выше, поиск производился по большей части на пересечение аудиторий, отчего и были определены эти 10 отраслей. Да, теоретически каждой из этих компаний интересна та аудитория, которую предлагала Московская студенческая картинговая серия в своем предложении, но снова был упущен тот факт, что она довольно мала, чтобы заинтересовать какую-либо из рассматриваемых фирм, необходимо было еще учитывать свои продвигаемые ценности и маркетинговые цели потенциального партнера. Под эти параметры реально подходили только 6 отраслей: страховые, мобильные, автомобильные, «фаст-фуд», связь и интернет, алкогольные компании. Как мы видим, для страховых, мобильных и алкогольных фирм были улучшены предложения продвижением социальных ценностей, при этом для остальных этого не было сделано, но в предыдущем абзаце описано, какие имеются варианты для развития этой темы. В этой связи, по моему мнению, можно предложить 2 варианта. Первый вариант – это оставить в списке рассматриваемых потенциальных партнеров компании 6 обозначенных выше отраслей, определить для каждой 10 фирм, то есть сделать список из 60 компаний и их плотно прорабатывать на предмет целей и ценностей. Во-первых, это если не позволит сэкономить большое количество времени, то оно не будет расходоваться на безвыигрышные варианты, потому что, по сути, было потрачено впустую время на поиск, рассылку и переговоры с фирмами других отраслей, ввиду того, что предложение заведомо не могло их заинтересовать. То есть, если затратить то же время на работу с этими 60 компаниями, которое было затрачено на работу с теми ста, что были рассмотрены, то продуктивность будет намного выше и шансы на продажу спонсорского пакета тоже. Можно также расширить список до ста компаний, при этом еще повышаются шансы на продажу, но будет затрачено больше времени. Если у менеджмента имеется такое время, а главное желание, то целесообразно рассмотреть этот способ. Второй вариант – это оставить текущий список компаний, однако проработать их маркетинговые цели и ценности, и придумать для каждой свои активации. По аналогии, как было сделано со страховыми, мобильными и алкогольными компаниями, сделать для всех отраслей и развить, останавливаясь не только на сообщениях для аудитории, но и придумать интересные способы коммуникаций, которые позволят донести это сообщение, а также ценности, продвигаемые этими активациями. Это позволит сформировать в головах аудитории нужные для компаний ассоциации, которые позволят достичь затем маркетинговых целей. В таком случае снова повышается продуктивность работы, а вместе с этим и шансы на продажу спонсорского пакета, да и он сам будет становиться все более интересным для потенциальных партнеров.

Таким образом, в этой главе были описаны те, рекомендации по формированию спонсорского предложения, которые должны помочь MSKS в успешном привлечении спонсоров в дальнейшем. Данные рекомендации сформированы на основе теоретического материала, приведенного в первых главах текущей дипломной работы. Далеко не факт, что в реальной работе они дадут необходимый результат, потому не всегда теория сочетается с практикой, однако имеется шанс на то, что эти предложения окажутся продуктивными.

Заключение

Обобщая все выше изложенное в данной дипломной работе можно сделать вывод, спонсорство является одним из самых распространенных способов привлечения средств в спортивную организацию, но при этом и довольно непростым, потому что требуется проделывать огромную работу по их привлечению. Одна из таких работ – формирование спонсорского предложения. Формирование спонсорского предложения – трудоемкий процесс, который требует затрат большого количества времени и проявление творчества, даже некоторой смекалки. Он делится на несколько этапов:

· Определение аудитории спортивной организации;

· Определение того, что может предложить организация спонсору;

· Составление списка потенциальных партнеров;

· Проработка каждой компании на предмет аудитории, маркетинговых целей и ценностей;

· Формирование спонсорских пакетов;

· Составление полного спонсорского предложения;

Для осуществления данного процесса необходима достаточная квалификация спортивных менеджеров, занимающихся этим вопросом. Отсутствие таковой, как можно увидеть на примере объекта исследования, не приведет к положительному результату. К сожалению, их в Российской Федерации не хватает.

Чтобы заинтересовать потенциального партнера, необходимо обращать внимание не только на аудиторию, но и на цели и ценности, как спортивной организации, так и компании. Нужно понять, что спонсируя спортивную организацию, фирма пытается достичь своих маркетинговых целей, поэтому, в первую очередь, спонсорское предложение должно отражать, какие выгоды получит партнер. Учитывая этот факт, требуется четко изложить пересечение каких-либо из этих составляющих, что позволит повысить вероятность на принятие предложения и дальнейшее сотрудничество.

В данной работе автор постарался сделать акцент на том, что от того, что предложение из себя представляет, зависит успех привлечения средств спонсоров. Как было рассмотрено в главе 1.1, при идеальном сотрудничестве выигрывают 3 стороны: спонсор, спортивная организация и аудитория. По сути, должен получаться замкнутый круг интересов: спонсор выделяет деньги спортивной организации с целью получить доступ к новой аудитории или ценности; спортивная организация развивается на эти деньги сама, тем самым улучшается спортивное событие и, следовательно увеличивается аудитория соревнования, чего добивается организация; аудитория, посещая спортивное событие, получает качественную спортивно-зрелищную услугу, испытывает удовольствие, что и требуется зрителю, в то же время, замечая, что партнером спортивной организации является компания-спонсор, у аудитории формируется положительный образ о ней, при этом увеличивается шанс, что этот зритель станет потребителем продукта спонсора, чего он и добивался. Таким образом, круг замкнулся. Если удастся этот тезис четко и понятно для контрагента отразить в спонсорском предложении, то очень велик шанс на его принятие. В западной практике этому уделяется большое внимание, в отличие от Российской Федерации. Причин этому много, главной из которых является большой объем государственных денег, поступающим спортивным организациям. Однако последние тенденции таковы, что постепенно будут развиваться коммерческие отношения в российском спорте, соответственно, процессу формирования спонсорских предложений будет больше времени и их уровень станет не хуже, чем в иностранной индустрии спорта. Этому способствует экономический кризис, из-за которого снижается объем финансирования спорта в России, также многие ВУЗы выпускают менеджеров, понимающих специфику спортивной индустрии, в этот же момент многие российские компании начинают понимать всю выгоду от спонсорства. Не стоит стесняться перенимать зарубежный опыт в вопросе спонсорства, потому что в Российской Федерации собственный опыт довольно мал, а в некоторых других странах это довольно отлаженный процесс. Собственно, есть все основания для того, что через несколько лет российский спорт достаточно коммерциализируется, и в каждой спортивной организации будут работать менеджеры, умеющие грамотно и эффективно составлять спонсорские предложения.

Список литературы

1. Howard, D.R. Financing Sport / D.R. Howard, J.L. Crompton. – Morgantown: WV:fitness information technology, 2004. – 607c.

2. Skildum-Reid, K and Sponsorhip seeker`s toolkit 4^th edition \ K. Skildum-Reid, A.M. Grey – NY.: McGraw Hill, 2014 – 319c.

3. Skildum-Reid, K. Last generation sponsorship / K. Skildum-Reid. // Sponsorship white papers. - 2015. - №1 - с.1-18.

4. Skildum-Reid, K. Sponsorship and the public sector / K. Skildum-Reid // Sponsorship white papers. - 2015. - №2. - c.3.

5. Tribou. G. Sponsoring sportif . 4th edition / G. Tribou - Paris: editions economica, 2011. - 254c.

6. Бич Д. Маркетинг спорта / Д. Бич, С. Чедвик; пер. с англ. – М.: Альпина паблишерз, 2010. – 706с.

7. Леднев В.А. Менеджмент в индустрии спорта / В.А. Леднев – М.: Московская финансово-промышленный университет «Синергия», 2012. - 200с.

8. Малыгин А.В. Атрибутивный подход к построению бренда / А.В. Малыгин // Вестник Российского международного Олимпийского университета. – 2016. - №1. - с.43.

9. Best practices: sponsorship proposals // sponsorship.com: статьи о спонсорстве. 2012. URL: http://www.sponsorship.com/iegsr/2012/10/22/Best-Practices--Sponsorship-Proposals.aspx

10. Generic inventory // powersponsorship.com: интернет-журн. 2010. URL: http://powersponsorship.com/free-sponsorship-white-papers/

11. Global sports outlook 2011-2015 // pwc.com: Официальный сайт компании «Pricewaterhousecoopers». 2011. URL: http://www.pwc.com/gr/en/publications/assets/global-sports-outlook-2011.pdf

12. Research your potential sponsors // practicalsponsorshipideas.com: интернет-изд. 2013. URL: http://practicalsponsorshipideas.com/blog/31-create-a-winning-sponsorship-proposal

13. Sponsorship predictions 2016 // slingshotsponsorship.com: Официальный сайт компании «Slingshotsponsorship». 2015. URL: http://www.slingshotsponsorship.com/sponsorship-predictions-2016/

14. Sponsorship proposals // sportandrecreation.nsw.gov.au: Официальный сайт компании «NSW». 2015. URL: https://sportandrecreation.nsw.gov.au/clubs/ryc/funding/proposals

15. Sports fans, social media and millennium myth // synergy-sponsorship.com: Официальный сайт компании «Synergy». 2015. URL: http://www.synergy-sponsorship.com/blog/category/sponsorship-consultants/

16. Меценатство и спонсорство как непрямая реклама // «21biz.ru»: интернет-журн. 2013. URL: http://21biz.ru/mecenatstvo-i-sponsorstvo-kak-nepryamaya-reklama/

17. Определение «MSKS» // официальный сайт «MSKS». 2016. URL: http://studentkarting.com/o-chempionate

18. Словарь финансовых терминов// dic.academic.ru. 2015. URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/fin_enc/13606

19. Стоимость регистрации доменов. // reg.ru: сайт регистрации доменов. 2015. URL: https://www.reg.ru/domain/new/COM/

20. Стоимость рекламы на ТВ// http://mediainrussia.com: официальный сайт компании «Media international Russia». 2015. URL: http://mediainrussia.com/stoimost

21. Федеральный закон №38-ФЗ "О рекламе"от 13.03.2006 ст.3. // garant.ru: информационно-правовой портал. 2015. URL: http://ivo.garant.ru/#/document/12145525/paragraph/216336:1

22. Регламент соревнований по картингу "MSKS", 2015.

23. Смета расходов ООО "MSKS", 2015.

24. Устав ООО "MSKS", 2015.

Приложение 1

Пакет партнера

1.Эксклюзив в товарной категории;

2.Рекламные баннеры по периметру трассы или ролл-ап (1шт);

3.Размещение лого на картах (попадает на фото и видео);

4.Логотип на одежде grid-girls;

5.Аудиореклама на этапе;

6.Лого на сайте + ссылка в соц. Сетях;

7.Новость в группе MSKS ВК (1 в месяц);

8.Возможность для промо.

Стоимость пакета: 150000 рублей.

Приложение 2