Ценообразование на предприятии

Краткое содержание темы

Экономическое содержание цены. Внутренние и внешние факторы, определяющие уровень и динамику цен. Виды и разновидности цен. Взаимосвязь различных видов цен.

Ценовая и неценовая конкуренция. Ценообразование на предприятии в условиях различных типов рынка. Цены на рынке свободной конкуренции. Цены на рынке монополистической конкуренции. Цены на олигополистическом рынке. Ценообразование в условиях монополии.

Отпускные цены на продукцию предприятий. Состав цены по ее элементам. Характеристика составных элементов цены.

Обоснование цены на предприятии. Процедура обоснования цены: исследование рынка сбыта продукции, выбор цели и задач ценообразования анализ спроса, расчет издержек, изучение цен конкурентов, выбор метода ценообразования, разработка стратегии и тактики ценообразования. Совокупность методов ценообразования: их достоинства и недостатки. Затратные методы ценообразования. Методы ценообразования с учетом качества, спроса и уровня конкуренции. Стратегии и тактика ценообразования. Использование системы ценовых скидок для адаптации цены к условиям рынка.

 

Методические указания

Методы ценообразования.

При методе полных издержек цена нового изделия формируется исходя из себестоимости товара, планируемой прибыли, косвенных налогов и отчислений, увеличивающих цену. Расчет при этом можно выразить формулой

 

Ц_н = С_п + П + Н_косв,                                                                         

 

где Ц_н – цена продукции, руб./шт;

С_п – полная себестоимость единицы товара, руб.;

П – планируемая прибыль на единицу товара, руб.;

Н_косв – косвенные налоги и отчисления в цене товара, руб.

 

При формировании цены косвенные налоги рассчитываются в строгой последовательности: акциз, НДС.

Акцизами облагаются товары, работы, услуги, имеющие по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос (ликеро-водочные, табачные изделия, изделия из натурального меха, кожи, автомобильный бензин и др.) Акциз – оборотный налог, исчисляемый по принципу скидки. Он удерживается из налоговой базы, принимаемой за 100%. Определение налоговой базы по акцизам производится на основании ст. 117 Налогового кодекса Республики Беларусь (НК). Ставки акцизов по подакцизным товарам установлены в приложении 1 к НК. Различают ставки акцизов (ст. 112 НК):

а) твердые (специфические) – в абсолютной сумме (Ка) на физическую единицу измерения подакцизных товаров (N). При формировании отпускной цены расчет твердые акцизов (Ак) ведется по формуле:

 

Ак = Ка · N

 

б) процентные (адвалорные) ставки – в процентах от стоимости подакцизных товаров или таможенной стоимости, увеличенной на подлежащие уплате суммы таможенных пошлин. Расчет адвалорных акцизов (Ак):

 

, руб.

где	hАк	- ставка акциза, %.
	Сп	– полная себестоимость единицы продукции, руб.;
	Пб	– прибыль, руб.;

 

Налог на добавленную стоимость (НДС) – оборотный налог, исчисляемый по принципу надбавки. Он добавляется к налоговой базе. При формировании отпускной цены расчет НДС ведется по формуле:

 

, руб.

где	hНДС	– максимальная ставка НДС, % (принимается действующая на момент написания проекта (работы) ставка);
	Цпр	– отпускная цена без НДС, руб.

 

Цена предприятия без НДС включает себестоимость продукции без учета НДС, уплаченного при приобретении производственных ресурсов; балансовую прибыль; акциз, отчисления в местные бюджетные фонды и фонд поддержки производителей с/х продукции.

, руб.

Отпускные цены на товары устанавливаются без налога на добавленную стоимость. А дополнительно к отпускной цене предъявляется к оплате покупателю и налог на добавленную стоимость. При реализации по розничным ценам НДС отдельно не выделяется, а включается в цену.

В Республике Беларусь принят зачетный (инвойсный) метод исчисления НДС и для исключения повторного налогообложения в затраты предприятия продукции не включается входной НДС (уплаченный по сырью, материалам и комплектующим и др.). В бюджет уплачивается не вся сумма НДС, исчисленного по реализованным товарам, работам и услугам, а лишь разница между суммой НДС, исчисленной исходя из стоимости реализованных товаров (работ, услуг) и суммой НДС, уплаченной при приобретении товарно-материальных ценностей.

При формировании цен и тарифов на товары и услуги, которые освобождены от уплаты НДС, материальные затраты включаются в себестоимость с учетом налога на добавленную стоимость.

 

Схема формирования цен с учетом НДС представлена на рисунке 8. 

 

Цпред=Сп+П+Тр+Ак	НДСпред=Цпред·hНДС						НДС к уплате=НДСпред-НДСмат
Цотп.пред
Цпред	Нцопт
Цсб.орг		НДСсб.орг= Цсб.орг·hНДС					НДС к уплате=НДСсб.орг-НДСпред
Цсб.орг.отп
Цсб.орг		Нцрозн
Црозн		НДСрозн=Црозн·hНДС					НДС к уплате=НДСрозн-НДСсб.орг
Црозн.отп=цена для потребителя

где С_п – полная себестоимость продукции без учета НДС, уплаченного при приобретении производственных ресурсов;

П –прибыль предприятия;

Тр – транспортные расходы, не вошедшие в себестоимость;

Ак- акцизный налог

 

Рисунок 8 - Схема формирования цен в сферах товарного обращения

 

 

Сумма налога на добавленную стоимость, начисленная на продукцию предприятия-изготовителя составит

 

,                                          

 

а сумма НДС, которую заплатит предприятие-изготовитель можно рассчитать по формуле

 

,                          

 

где НДС_{мат.цен} – сумма НДС, уплаченного предприятием при покупке товарно-материальных ценностей.

Оптовая цена сбытовой организации рассчитывается по формуле

 

,                   

 

,                   

 

тогда сумма НДС, которую должна уплатить сбытовая организация составит

 

.                                        

Розничная наценка формируется аналогично оптовой наценке сбытовых организаций (см. рис.8) и включает издержки организаций розничной торговли, прибыль, косвенные налоги и розничные надбавки и скидки. Розничная цена может быть рассчитана по формуле

 

,                                       

 

Сумма торговой (оптовой и/или розничной) наценки может определяться на основе установленных или согласованных в процессе переговоров между продавцами и покупателями размеров торговых надбавок или скидок. При этом торговую надбавку принято определять в процентах к отпускной цене, а торговую скидку – к розничной.

 

,                                        

 

тогда сумма НДС, которую должна уплатить организация розничной торговли составит

 

.

 

 

Цена на продукцию с помощью агрегатного метода рассчитывается по следующей формуле

 

Ц_н = åЦ_i + З_сб,                                                                                 

 

где Ц_i – цена отдельного элемента или изделия, входящего в состав нового товара, руб.;

i – порядковый номер отдельного элемента или изделия;

З_сб – затраты по сборке и компоновке нового товара.

 

 

Для того, чтобы установить цену на новый вариант изделия используетсяметод структурной аналогии, при котором определяется структурная формула цены по ее аналогу.

,                                                                                      

 

где З_о – абсолютное значение основного вида затрат на производстве, шт., кг и т.д.;

Д_зо – доля основного вида затрат в цене нового изделия.

 

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли

Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене.

 

Определение цены при условии безубыточности. Условие безубыточности предполагает такое соотношение постоянных и переменных издержек, цены и объемов продаж, при котором предприятие работает без убытка, т.е. прибыль его равна нулю. Критическая продажная цена (цена реализация), определяемая при заданных уровнях объема реализации, постоянных затрат и переменных затрат на единицу изделия, на уровне которой прекращается покрытие полных затрат, рассчитывается следующим образом:

 

Ц = TFС / N_к + AVC.                                                        

Расчет цены для получения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. В этом случае цена рассчитывается по формуле

 

,                                                                            

где П – величина прибыли, которую стремится получить предприятие от реализации продукции, руб.

Метод учета рентабельности инвестиций состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

 

 

Метод удельных показателейможет быть выражен формулой

 

,                                                       

 

где Ц_б – цена базового изделия, руб.;

П_н, П_б – значения основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям в натуральных единицах измерения;

Д, С_к – доплаты или скидки, учитывающие изменения других потребительских свойств нового изделия.

 

Цена на новое изделие балловым методом рассчитывается по формуле

 

,                                           

где Б_бi, Б_нi – балловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям;

У_i – коэффициент весомости i-го качественного показателя в долях единицы;

n – количество оцениваемых качественных параметров.

 

Одним из наиболее приемлемых по точности методов прогнозирования цены сложной техники на стадии разработки технического задания является метод корреляционно-регрессионного анализа, учитывающий количественные связи между ценой изделия и его технико-эксплуатационными показателями с помощью методов парной и множественной корреляции.