 |
Главная |
Тест для оценки привлекательности сегмента рынка
 2019-12-29 |
 184 |
 Обсуждений (0) |
из
5.00
|
| Показатели | Да | Нет |
| Новый потенциальный спрос | * | |
| Высокая доля потребностей данного рынка в сегменте | * | |
| Наличие возможности измерить характеристику и требования потребителей для их группировки | * | |
| Однородность сегмента на разных рынках, близких по своей реакции на маркетинговую деятельность продавца | * | |
| Динамика продаж. Насколько она устраивает? | * | |
| Прибыльность продаж высокая | * | |
| Достаточность емкости рынка для обеспечения объемов продаж и возмещения расходов. | * | |
| Сильная конкуренция | * | |
| Несложные требования к плану маркетинга. | * | |
| Возможности фирмы для успешной работы в сегменте (опыт работы на рынке, ноу-хау в какой-либо отрасли, персонал, имидж) | * | |
| “Легкодоступность” потребителей в сегменте рынка. | * | |
| Сходство потребителей достаточно, чтобы можно было разработать план маркетинга для всего сегмента. | * |
Для оценки потенциального или реального объема реализации товара при сложившейся конъюнктуре рынка необходимы замеры емкости рынка. На практике расчет реальной емкости затруднен из-за сложности определения суммарной выручки от реализации рассматриваемой группы продукции. Расчет емкости рынка шоколадных изделий по известным формулам очень затруднен, поэтому можно воспользоваться данными маркетинговых агентств.
Компания «in FOLIO Research Group» опубликовала результаты исследования российского рынка шоколадных изделий:
«В сравнении с другими сегментами кондитерской отрасли, рынок шоколадных изделий наиболее уверенно чувствует себя в условиях кризиса и демонстрирует стабильное увеличение объемов как в натуральном, так и в стоимостном выражении. По нашим оценкам, в 2009 г. рынок шоколадных изделий вырастет на 5,7% и достигнет 799,3 тыс. тонн. В стоимостном выражении прирост ожидается на уровне 13,1%.
Среднедушевое потребление кондитерских изделий в России на данный момент составляет 4,3 кг, а к 2011 г. достигнет 5,8 кг. По нашим оценкам, в 2008 году емкость рынка шоколадных изделий составила 820,3 тыс. т., в 2009 этот показатель снизился до 816,2 тыс. т. Потенциал роста оценивается в 9% (степень насыщенности рынка составила 91%).»
Таблица 1.10.
Оценка конъюнктуры рынка
Индикаторы рынка
Характери-
Стика рынка
Поставка
Продажа
Запасы
Цены
