Главная | О нас | Обратная связь Автоматизация Автостроение Антропология Археология Архитектура Астрономия Предпринимательство Биология Биотехнология Ботаника Бухгалтерский учет Генетика География Геология Государство Демография Деревообработка Журналистика и СМИ Зоология Изобретательство Иностранные языки Информатика Информационные системы Искусство История Кинематография Кораблестроение Кулинария Культура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Математический анализ Материаловедение Машиностроение Медицина Менеджмент Металлургия Метрология Механика ОБЖ Охрана Труда Педагогика Политология Правоотношение Программирование Производство Промышленность Психология Радио Разное Социология Спорт Статистика Строительство Теология Технологии Туризм Усадьба Физика Физиология Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электротехника От одной карты «Петрол-Плюс» 2020-02-03 190 Обсуждений (0) От одной карты «Петрол-Плюс» 0.00 из 5.00 0 оценок Скачать документ ⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒ Наименование ГСМ Доля в структуре потребления Прибыль на 1 литр (руб.) Сумма прибыли за месяц (руб.) %  Среднемес. потребление (литров) 1 2 3 4 5 А-80 52,6 83,634 0,16 13,38 АИ-92 35,1 55,809 0,31 17,30 АИ-95 3,5 5,565 0,44 2,447     Продолжение таблицы 13 1 2 3 4 5 ДТ 8,8 13,992 0,4 5,597 Всего 100 159   38,73   Значение в графе 5 «Сумма прибыли за месяц» получается умножением количества литров по видам ГСМ на прибыль от реализации одного литра (графа 3 х графа 4). Итоговая сумма прибыли получаемой от продажи ГСМ по одной карте в месяц показана в строке «Всего» и составляет в данном случае (при 5% скидке) 38,73 руб. Рассчитаем срок покрытия убытков, вызванных снижением цены карты до 50 руб.: (10) где Ток – срок окупаемости карты;     Sуб. – сумма убытков от реализации одной карты по цене ниже себестоимости;     Пмес. – месячная сумма прибыли от реализации ГСМ по карте; Ток = 178/38,73 » 4,6 (мес.) Таким образом, для. при величине скидки от розничной цены в 5% потребуется 5,4 месяца . Однако здесь не следует забывать и тот факт, что деньги заносимые клиентом на карту «Петрол-Плюс» выступают для предприятия в качестве беспроцентного кредитного ресурса, за счет временного лага между зачислением денег на карту и фактической выборкой, ГСМ. Кроме того, клиенты системы «Петрол-плюс» заправляются в основном АИ-92 и АИ-95 показатели рентабельности по которым значительно выше чем по А-80 занимающему наибольшую долю в структуре розничной реализации. Еще одним немаловажным фактором является то, что значительное снижение стоимости карт привлечет большое дополнительное количество клиентов, что позволит в конечном итоге значительно увеличить сумму валовой прибыли. Кроме того, можно снизить на первые несколько месяцев пользования картой скидку по ней до 3-4% для скорейшей компенсации ее стоимости (с последующим восстановлением величины скидки до 5%). Расчет срока окупаемости дополнительных затрат по карте при размерах скидки в 4 и 3% соответственно приведен в таблицах 14 и 15. Таблица 14 Расчет месячной суммы прибыли от одной карты при скидке в 4% Всего Наименование ГСМ Доля в структуре потребления Прибыль на 1 литр (руб.) Сумма прибыли за месяц (руб.)   % Среднемес. потребление (литров)     А-80 52,6 83,6 0,22 18,4   АИ-92 35,1 55,8 0,35 19,5   АИ-95 3,5 5,6 0,45 2,5   ДТ 8,8 14,0 0,45 6,3   100 159   46,7                         По формуле (5) рассчитаем срок компенсации убытков при данной величине скидки: Ток = 178/46,7 » 3,8 (мес.)   Таблица 15 Расчет месячной суммы прибыли от одной карты при скидке в 3% Наименование ГСМ Доля в структуре потребления Прибыль на 1 литр (руб.) Сумма прибыли за месяц (руб.)   % Среднемес. потребление (литров)     1 2 3 4 5   А-80 52,6 83,6 0,28 23,4       Продолжение таблицы 15   1 2 3 4 5   АИ-92 35,1 55,8 0,41 22,9   АИ-95 3,5 5,6 0,52 2,9   ДТ 8,8 14,0 0,51 7,1   Всего	100		159				56,3

Для величины скидки в 3% срок компенсации убытков составит:

Т_ок = 178/56,3 » 3,2 (мес.)

Планируя прирост количества карточек в обращении на 1000 шт. мы, окупив за определенный срок (в зависимости от величины временной скидки, но не более 4,6 месяцев) все убытки по картам в дальнейшем сможем получать ежемесячную прибыль в размере 38730 руб. (38,73*1000).

Расчет экономического эффекта от введения дополнительной точки реализации АИ-95.

На основе данных анкетирования видно, что чаще всего потребители в качестве дополнительного вида топлива, которое они хотели бы видеть на АЗС, указывают АИ-95.

В ходе анализа использования резервуарного парка АЗС было выявлено, что на данный момент на АЗС № 4 (Магистральный) имеется в наличии практически пустой резервуар емкостью 25 м³ ранее занимаемый керосином (остаток составляет около 150 литров) и ТРК (топливораздаточная колонка), которая может без ущерба для реализации других видов топлива использована под АИ-95. Среднесуточная реализация керосина на указанной АЗС за последние три месяца сложилась порядка 10 л./сутки.

Сейчас АИ-95 реализуется на 4-хАЗС ОАО «Нефтемаркет» в г. Чите. Общая среднесуточная реализация составляет около 4000 л./сутки. Таким образом средняя величина реализации на одну АЗС находится на уровне 1000 л./сутки (4000/4).

Рассмотрим экономическую эффективность реализации на АЗС № 4 автобензина АИ-95 вместо осветительного керосина.

Остаток осветительного керосина в резервуаре может быть продан за 15 дней (150/10). Для начала реализации на данной АЗС АИ-95 будут необходимы следующие дополнительные затраты (таблица 16):

Таблица 16

Сумма первоначальных затрат по реализации на АЗС № 4

Автобензина АИ-95

Кроме того, потребуется публикация рекламной информации о наличии на АЗС нового вида топлива. Однако это не повлечет дополнительных затрат, поскольку ОАО «Нефтемаркет» имеет в еженедельнике «Ваша Реклама» оплаченную рекламную площадь, где может помещать любую необходимую информацию.

Прибыль от реализации керосина составляет 0,52 руб./литр. Соответственно месячная сумма упущенной прибыли от прекращения реализации керосина составит 156 руб. (0,52*300).

В расчете предполагаемых объемов реализации АИ-95 будем исходить из предположения, что основной объем покупателей будет формироваться за счет соответственного сокращения приобретения АИ-92. Дополнительная прибыль в данном случае будет получена за счет более высокого показателя рентабельности при реализации АИ-95. Рассмотрим три возможных варианта объемов реализации: «оптимистичный» - объем реализации будет равен среднему по 4-м АЗС уже реализующим АИ-95, т.е. 1000 литров в сутки, «средний» - 500 литров в сутки и «пессимистичный» - 250 литров в сутки. Расчет дополнительной прибыли приведен в таблице 18.

Таблица 17

2020-02-03

190

Обсуждений (0)

От одной карты «Петрол-Плюс» 0.00 из 5.00 0 оценок

Скачать документ