АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА СПРОСА

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА СПРОСА

. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ФИРМЫ

Отраслевые показатели и динамики рынка

Продукция и позиции конкурентов на рынке

Анализ основных конкурентных сил

Оценка привлекательности отрасли

. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ФИРМЫ

SWOT-анализ

Оценка конкурентного преимущества фирмы

. ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСОВ ФИРМЫ

Матричный анализ стратегических альтернатив

Обоснование корпоративной стратегии фирмы

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Необходимость разработки стратегии бизнеса в строительстве - это объективная реальность, связанная со становлением рыночных отношений в нашей стране. Все в большей мере строительная организация становится зависимой от факторов внешней среды, прямо или косвенно влияющих на возможности ее успешного развития. Поэтому для строительной организации жизненно необходимым становится умение анализировать и оценивать потенциал спроса на свою продукцию, внутриотраслевую структуру и силу конкуренции, привлекательность отрасли для бизнеса, собственные сильные и слабые стороны, свои конкурентные преимущества. От этого зависит выбор эффективной стратегии организации - генерального направления деятельности, распределения приоритетов и ресурсов на длительную перспективу.

Цель курсового проекта - изучить основы теории и практики разработки корпоративной и бизнес - стратегий строительной организации. Проанализировать внешнюю среду фирмы, состояние фирмы, а также обосновать стратегии бизнесов фирмы. Сделать логическое заключение.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

В качестве исходных данных использованы результаты маркетинговых исследований первичного рынка жилья г. Новосибирска, представленные в табл. 1И-5И. Показатели табл. 1И являются исходными для всех этапов стратегического планирования. В этой таблице приведены показатели за текущий - Х₀ год и некоторые показатели за два предшествующих года (Х_-1 и Х_-2). Показатели табл. 3И-4И необходимы для анализа и оценки спроса на жилье. Показатели табл. 5И характеризуют диверсифицированный бизнес-портфель фирмы и необходимы для оценки и выбора её корпоративной стратегии.

Таблица И1.

Характеристики и показатели фирм-конкурентов на рынке «В»

Прирост ВНП - 11% в год.

Средняя рентабельность продукции в отрасли - 23%.

Инфляция - 4,5% в год.

Описание характеристик в таблицах

В табл. 3И исходных данных описаны качественные характеристики жилья различного типа: А, Б, С и Д. Оценка качественных характеристик получена путем опроса потребителей в ходе маркетинговых исследований рынка жилья. Оценка представлена в интервальной шкале от 0 до 1. Районы по удалению от центра: 1,0 - центр; 0,8-0,9 - прилегающие районы; 0,6-0,8 - средней удаленности; 0,4-0,6 - удаленные. Обеспечение коммунальными услугами: 0,5-0,6 - низкий уровень (только отопление, водопровод, канализация); 0,7 - стандартный уровень; выше 0,8 - имеются дополнительные услуги (автостоянки, телефонизация, сигнализация, спутниковые антенны и т.д.). Ориентировочные интервалы для других характеристик: 0,4-0,6 - низкий уровень; 0,7-0,8 - средний уровень; 0,9-1,0 - высокий уровень.

Табл. 1И описывает конкурентов, занимающихся одним видом бизнеса (в примере жилье типа «Б»). Поэтому в этой таблице качественные характеристики жилья (планировка и т.д.) относятся к одному типу жилья. Оценка качественных храктеристик дана экспертами по шкале от 0 до 1.

Оценка качеств жилья (от 0 до 1) Таблица И3.

Показатели важности качеств жилья для потребителей Таблица И4.

Характеристики рынков и бизнес-портфеля фирмы Таблица И5.

Согласно миссии фирмы: ориентация на покупателей со средними , высокими доходами и широкий ассортимент продукции.

Согласно стратегическим целям фирмы: максимизация текущей прибыли и сохранение доли рынка.

Кроме качественных характеристик жилья в табл. 1И описаны дополнительные условия финансирования и интеграционной деятельности конкурентов. Приведем их расшифровку.

Дополнительные условия финансирования: ДК - долгосрочный кредит, КК - краткосрочный кредит, ПР - частичная предоплата с рассрочкой платежа (долевое участие покупателей).

Вертикальная интеграция «назад» - под контролем фирмы производство: О - отделочных материалов, С - стеновых материалов, ЖБК - железобетонных конструкций, К - кровельных материалов. Через знак дроби, указан процент в себестоимости от затрат на материалы. Вертикальная интеграция «вперед»: ПП - часть квартир продается через посредников под контролем фирмы; СН - часть квартир не продается и используется для последующей сдачи внаем. Указана доля (в процентах) таких квартир.

Горизонтальная интеграция осуществляется со структурами, выполняющими финансирование (кредитные союзы, банки, фонды). Указана доля финансирования в процентах. Горизонтальная интеграция с другими строительными организациями: МХ - механизированные работы на объектах (фирмы не содержат собственный парк машин); НЦ - производство работ нулевого цикла сторонними организациями, ОР - отделочных работ.

Профильная диверсификация - это выпуск дополнительной продукции, связанной с основной продукцией в отрасли. Строительство объектов инфраструктуры (магазины, культурные и образовательные учреждения), строительство офисных (административных) зданий.

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА СПРОСА

Потенциал спроса характеризует величины и соотношение потенциального и реального спроса на жильё. Он используется при определении стадии и длительности жизненного цикла определенного типа жилья или отрасли, при анализе конкурентных сил. Спрос обычно определяется числом платежеспособных потребителей (покупателей). Условимся далее всех нуждающихся в жилье называть «потребителями», а намеренных приобрести жилье в течение ближайшего года - «покупателями». Тогда потенциальный спрос определится числом платежеспособных потребителей, а реальный - числом платежеспособных покупателей. Сложность состоит в том, как, имея только общие данные, рассчитать спрос на отдельные типы жилья. Возможны два практических подхода к решению этой задачи. Первый подход базируется на регрессионном анализе предпочтений покупателей и средневзвешенных оценках спроса [9]. Второй - на построении «функции принадлежности», с использованием аппарата теории нечетких множеств [11, с. 79-85].

Расчет 1. Рассмотрим на примере оба подхода. Отличительные особенности второго подхода приведены во вставке 2.1 (см. с. 11). При оценке спроса рассчитали реальный спрос (табл. 2.7, 2.8) по всем типам жилья.