Методы анализа цен при подготовке сделок

Для подготовки конкретной сделки коммерсанту необходимо владеть информацией как общего, так и конкретного характера.

Круг вопросов для постоянного изучения при подготовке сделок ВЭД:

Ø Состояние отрасли в своей стране;

Ø Условия МН торговли данным объектом;

Ø Организация и условия торговли в стране-партнере.

Наиболее ответственным элементом подготовки сделки является анализ текущих цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен, отражающих действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа.

Основные методы анализа цен делятся на сравнительные и расчетные. Первый метод включает: анализ биржевых котировок; анализ аукционных цен; анализ справочных и прейскурантных цен. Ко второму методу относятся: метод удельной стоимости и метод приближенной калькуляции.

Справочные цены – цены, публикуемые продавцами товаров и не отражают реального контрактных цен и указывая в них величину скидок, надбавок, предоставляемых покупателю.

Биржевые цены – изучение уровня биржевых котировок и их динамики за определенный период, чтобы определить соответствующие тенденции на будущее.

ЛБМ – Лондонская биржа металлов. Р₁/Р₂=(Х₁/Х₂)ⁿ. Р₁ и Р₂ – цены сравниваемых изделий; Х₁ и Х₂ – значение основного параметра сравниваемых изделий; n – коэффициент размножения для разных видов товаров, указывающий зависимость изменения удельной цены от размера параметра.

Для оценки стоимости сырьевых товаров используют котировки биржевых цен на исходные компоненты. (руда, концентрат и т. д.). формула цены цинкового концентрата:

Х=Ц_ц *(П_ц – К)/100 – СП,

где Х – определенная мировая цена за 1 тонну концентрата; Ц_ц – средняя цена 1 тонну концентрата на ЛБМ; П_ц – процентное содержание цинка в концентрате; К – коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк высшей чистоты (98%); СП - стоимость переработки 1 тонны концентрата в цинк.

Виды цен товаров.

При поставке товаров разного качества и ассортимента, а главное из стран с различными экономическими и политическими условиями применяют и различные способы установления цены. В зависимости от способов фиксации (в момент заключения контракта или в течении срока его действия) различают 4 вида цен в контракте:

1. Твердая цена. Устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении срока его действия. Применяется обычно в сделках с поставкой в короткие сроки и как правило делается оговорка (цена твердая, изменению не подлежит).

2. Подвижная цена – это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту поставки изменится. При этом обязательно указывается источник и время контроля цены. Например, ЛБМ на день поставки.

3. Цена с последующей фиксацией. Отличается от подвижной тем, что начальная цена вообще не оговаривается, а указывается принцип и условия фиксации цены в ходе исполнения контракта.

4. Скользящая цена в основном применяется для долгосрочных контрактов и состоит из 2 частей: базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта; переменной, определяемой на различные этапы исполнения контракта.

С₁=С₀*(А+В*М₁/М₀+Д*Р₁/Р₀+…), где С₁ – окончательная цена; С₀ – базовая цена; А – коэффициент торможения или неизменная доля в переменной части цены; В, Д – доли, которые занимают в цене отдельные составляющие (материалы, зарплата и т. д.); М₁/М₀ – индекс цены материала, используемых для изготовления продукции на периодах закупки М₁ и установленной базовой цены М₀; Р₁/Р₀ – индексы заработной платы на период окончания изготовления Р₁ и базовая цена Р₀.

Порядок внутреннего ценообразования на импортную продукцию.

Цена товара на российском рынке включает себестоимость товара, прибыль предприятия, акцизы, НДС и торговая наценка. Цена импортера состоит из затрат импортера и его прибыли.

З_и=С_т+П_т+А_к+НДС_т+Т_сб+Д_и+НДС_ди;

З_и – затраты импортера; С_т – таможенная стоимость товаров, пересчитанная в рубли по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя валютные расходы импортера (В_и) (контрактная цена, переговоры, оплата посредникам, перевозка и т. д.) до места ввоза товара на таможенную территорию России

С_т=В_и*К_офф

П_т – таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа и пересчитанная в рубли по официальному курсу ЭКЮ/рубль. П_т =¦(С_т)

А_к – сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора, в % от С_т. А_к= С_т*А/100.

НДС_т – НДС таможенный, НДС_т= (С_т+П_т+А_к)*Н/100, где Н – ставка НДС.

Т_сб – таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможни. Т_сб=0,0015*С_т

Д_и – дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения.

Тема №7. Международные расчеты.

Вопросы:

1. Организация международных расчетов.

2. Валюта и ее виды.

3. Валютный курс и котировка.

4. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.

5. Формы МН расчетов.

6. МН валютно-кредитные и финансовые институты.