Способ 2. Определение влияния конкуренции по методике при появлении у конкурента новой формы торговли

Случаи существенного изменения цен на отдельныевиды товаров и введенияновых скидок также соответствуют методике, так какимеется признак порогового изменения цен, что в результате дает контрастное изменение в распределении.

На рис.31 представленхарактерный вариантпоявления рекламыдвух ступеней скидок. Первая скидка введена при сумме покупок начиная с величины Ц1, а вторая скидка — при сумме покупок от величины Ц2. В результатевлияние конкуренции проявляется в изменении распределения в двух областях— после первого и второго порогов по стоимостнымдиапазонам покупок —

Ц1 и Ц2. Из рисунка видно, что сразу же после воздействияпервой ступени увеличения скидокЦ1 в распределении возрастают амплитуды 6-го и 7-гоканалов. После введениявторой ступени скидок, соответствующей по величине Ц2, появляютсямаксимальные амплитуды каналов 10 и 11. Аналогичное распределение можно получить,если у конкурента будетрезко снижена цена товаров в двухдиапазонах сумм покупок. Возможно введение не двух,а большего количества ступеней оптовых скидок.Чем такихступеней больше,тем труднее разделитьвлияние каждой ступени. В этом случаецелесообразно взять более мелкую ширинуканалов по сумме покупок, — например, меньше среднейпокупки в 2—3 раза.

Способ 4. Выявление влияния конкуренциии рекламы по методике при резком увеличении у конкурента товарных запасов.

Случаи резкого увеличения товарного запасаочень актуальныдля существуюшегоэкономического периода. Делов том, что приналичии общей тенденции поувеличению производства встает проблема с поставщиками и возникаюттрудности с товарным запасом.

Именно в этот период лидерствозанимают те предприятия, которым удается существенноувеличить товарный запас повсей номенклатуре.На практике чащебывают случаи увеличениятоварного запаса определенногоассортимента илиноменклатуры. Что при этомпроисходит с суммамипокупок?

Рис. 31.Случай введения рекламирования новых оптовых скидок (связь между суммой покупок искидками, а такжезависимость коэффициентаК отстоимостных диапазонов покупок)

На рис. 32 представлен характерный случай. Первоначально у конкурента и в своей фирме был примерно равный товарный запас.

В результате наибольший диапазон покупок определялся этим товарным запасом и ограничивался, например, величиной Ц1. Затем, через некоторое время, конкурент существенно увеличил товарный запас по всем или по некоторым позициям товаров. В этом случае максимальная возможная величина покупок увеличилась, например, до Ц2. Как результат, в распределении для своей фирмы возникает резкое уменьшение количества счетов или сумм продаж и, следовательно, коэффициента К в диапазоне сумм покупок от Ц1 до Ц2. Для конкретного случая, изображенного на рис. 32, это каналы с 9-го до 13-го. Реальные получаемые распределения для различных отраслей торговли именно таковы — с примерно равными, сильно отрицательными амплитудами коэффициентов во всей

этой области сумм покупок, характеризующейся наличием у кон-

курента большого товарного запаса.

Этот способ имеет хорошую аналогию для обратного действия —

рекламируемого увеличения товарного запаса в своей фирме (рис. 33).

В результате, наоборот, резко увеличивается положительное рас-

пределение в области, соответствующей величинам покупок от Ц1

до Ц2 для своей фирмы. Это означает, что усиливаются позиции своей фирмы и возможно проявление воздействия своей фирмы на соседнюю.

Рис. 32. Случай расширения товарного запаса у конкурента (связь между суммой покупок и товарным запасом, а также зависимость коэффициента К от стоимостных диапазонов покупок)

Рис. 33. Случай рекламирования расширения товарного запаса своей фирмы (связь между суммой покупок и товарным запасом, а также зависимость изменения величин покупок для двух периодов времени от стоимостных диапазонов)