Определение сильных и слабых сторон основных соперников на рынке

ООО «Универсал» осуществляет свою торговую деятельность на рынке монополистической конкуренции. В целом, количество магазинов и торговых сетей, занимающихся реализацией продуктов питания, товаров для дома и бытовой химии достаточно велико.

Определим сильные и слабые стороны основных соперников на рынке (ООО «Тандер» (сеть магазинов «Магнит», «Перекресток») (табл.1.21).

Таблица 1.21

Анализ основных конкурентов ООО «Универсал»

Окончание табл.1.21

Представим сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для          ООО «Универсал», которые послужат базой для SWOT – анализа в табл.1.22.

Таблица 1.22

Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для ООО «Универсал»

Среди основных сильных сторон ООО «Универсал» можно выделить следующие:

Ø Развитая торговая сеть (11 магазинов самообслуживания);

Ø Прямые договоры с поставщиками продуктов питания;

Ø Широкий ассортимент продовольственных товаров;

Ø Хорошая репутация, сложившаяся у сети магазинов в глазах покупателей, поставщиков, партнеров.

Среди основных слабых сторон ООО «Универсал» можно выделить следующие:

Ø Неэффективная ассортиментная стратегия;

Ø Низкая оборачиваемость оборотных средств; низкая прибыльность предприятия;

Ø Отсутствие навыков проведения рекламных кампаний.

Среди основных потенциальных внешних возможностей ООО «Универсал» можно выделить следующие:

Ø Расширение ассортимента продовольственных товаров;

Ø Возможность внедрения новых технологий и форм продаж;

Ø  Возможность более полного удовлетворения потребностей покупателей.

Среди основных потенциальных внешних угроз ООО «Универсал» можно выделить следующие:

Ø Ужесточение конкуренции на региональном рынке торговли продовольственными товарами;

Ø Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками;

Ø Растущая требовательность покупателей и поставщиков продовольственных товаров.

Цель SWOT-анализа деятельности ООО «Универсал» - выявить привлекательные направления маркетинговых усилий фирмы, на которых она может добиться конку­рентных преимуществ.

SWOT- анализ ООО «Универсал» представлен в таблице 1.23.

Таблица 1.23

SWOT- анализ ООО «Универсал»

Изменения внешней                                                    среды  Характеристики внутренней среды	Возможности: 1. Расширение ассортимента продовольственных товаров; 2. Возможность внедрения новых технологий и форм продаж; 3. Возможность более полного удовлетворения потребностей покупателей	Угрозы: 1. Ужесточение конкуренции на региональном рынке торговли продовольственными товарами; 2. Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; 3. Растущая требовательность покупателей и поставщиков продовольственных товаров
Сильные стороны: 1. Развитая торговая сеть (11 магазинов самообслуживания); 2. Прямые договоры с поставщиками продуктов питания; 3. Широкий ассортимент продовольственных товаров; 4. Хорошая репутация, сложившаяся у сети магазинов в глазах покупателей, поставщиков, партнеров.	Поле СИВ 1) Повышение качество мерчендайзинга; 2) Внедрение новой технологи продаж товаров на основе самообслуживания 3) Внедрение дисконтной системы скидок (магазинные карты).	Поле СИУ 1)Разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами (конкурентной стратегии); 2)Проведение анализа и оценки основных конкурентов на рынке в целях совершенствования торговой деятельности и разработки эффективной ценовой и ассортиментной стратегии.
Слабые стороны: 1. Неэффективная ассортиментная стратегия; 2. Низкая оборачиваемость оборотных средств; низкая прибыльность предприятия; 3. Отсутствие навыков проведения рекламных кампаний.	Поле СЛВ 1) Проведение рекламной кампании; 2) Разработка эффективной ассортиментной стратегии (пополнение ассортимента непродовольственными товарами).	Поле СЛУ 1) Проведение маркетингового исследования предпочтений покупателей на рынке продуктов питания; 2) Совершенствование работы с поставщиками (условий договоров поставки продукции).

Согласно матрице SWOT – анализа деятельности ООО «Универсал» в ближайшей перспективе наиболее стратегическими направлениями развития сети магазинов являются:

Ø Повышение качество мерчендайзинга;

Ø Внедрение новой технологи продаж товаров на основе самообслуживания;

Ø Внедрение дисконтной системы скидок (магазинные карты);

Ø Проведение рекламной кампании;

Ø Разработка эффективной ассортиментной стратегии (пополнение ассортимента непродовольственными товарами);

Ø Разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами (конкурентной стратегии);

Ø Проведение анализа и оценки основных конкурентов на рынке в целях совершенствования торговой деятельности и разработки эффективной ценовой и ассортиментной стратегии;

Ø Проведение маркетингового исследования предпочтений покупателей на рынке продуктов питания;

Ø Совершенствование работы с поставщиками (условий договоров поставки продукции).