Характеристика выпускаемой продукции и её рынков сбыта

Двери - это один из немногих предметов интерьера, который сопровождает человека на протяжении всей истории развития цивилизации. Первоначально дверь как проем в наружной или внутренней стене здания, предназначенный для прохода, сколачивалась из досок, которые были скреплены между собой накладками и шпонками. В богатых домах дверь представляла собой филенчатое полотнище, украшенное художественной резьбой или скульптурной работой. Но времена деревянных дверей, как и двери, окованные железом, далеко в прошлом. Им на смену пришли двери металлические, отлично зарекомендовавшие себя в качестве надежной охраны квартиры от несанкционированного проникновения. Металлические двери используются в качестве входных в загородных домах, квартирах, офисах, дачах, магазинах и даже банках. Им доверяют сохранность и безопасность помещения

Конструкция входных дверей, должна быть надежной и прочной: чтобы не на словах, а на деле обеспечивать безопасность нашего жилища или рабочих помещений. От качества стальной конструкции напрямую зависит то, как долго и надежно будут служить выбранные входные двери. Добротные стальные входные двери должны быть сделаны из стального сплава высокого качества. Такие входные двери в своей основе имеют стальной каркас, на котором надежно закреплено дверное полотно.

Надежный замок и качественные дверные ручки - еще один плюс к качеству дверных конструкций. Внешний вид входных дверей в принципе не говорит об их качестве. Современные металлические входные двери могут быть оформлены всевозможными материалами: кожей и высококачественными заменителями кожи; дубом и другими сортами ценной древесины, шпоном, ламинатом или МДФ (плотной субстанцией из мелкодисперстной древесной стружки, спрессованной сухим способом) и прочими натуральными и синтетическими материалами.

Одной из ведущих компаний на рынке металлических дверей является ОДО "Стальной мир", производит металлические двери бытового и промышленного назначения с 2004 года.

Изготавливают стальные двери следующим образом. Вначале сваривают стальной каркас из различных профилей, с определенным количеством ребер жесткости. Ребра жесткости в основном определяются конструктивно. На этот готовый каркас наваривают с обеих сторон стальные листы. В последующем отделка, ручки, петли и так далее. Дверь готова.

Внутреннюю полость наполняют различными наполнителями, в зависимости от назначения двери. Пустотелая дверь, конечно, защитит от воров, бандитов, но не сможет выполнять роль шума и теплоизоляции. Такие двери используются в основном для складских и не отапливаемых, промышленных помещений. А для входных квартирных дверей в качестве наполнителя используют: стекловату, минеральную вату, пенополиуретан, поролон и так далее.

Металлические входные двери очень прочные и долговечные. Соответствуют установленным стандартам по безопасности и санитарным нормам, предъявляемым к материалам, с которыми человек находится в длительном контакте.

ОДО "Стальной мир" производит следующие виды дверей: противопожарные, пуленепробиваемые, противовзломные, оказывает услугу по установке металлических дверей и решеток.

Цена очень зависит от выбранной модели, а значит и характера её установки, конструкции, выбранного материала, оснащения и района доставки. Дешёвые металлические двери упрощённой конструкции, двухстворчатые металлические двери, а также элитные металлические двери. Кроме того, ОДО "Стальной мир" предлагает стандартные стальные двери, которые соответствуют обычным стандартам.

При выполнении заказа организация полностью ориентируемся на пожелания заказчика. Готовая дверь оснащается комплектующими по выбору заказчика. При этом заказчик можете сам предоставить производителю имеющиеся аксессуары или просто выразить свои пожелания, и организация приобретём в специализированных магазинах и установим на дверь всё необходимое.

На рынке сбыта самые распространенные - входные стальные двери. В Беларуси этот рынок начал развиваться очень поздно, на данный момент рынок на сорок процентов принадлежит отечественным производителям, остальные шестьдесят процентов зарубежным (РФ, КНР, Германия), это хорошо видно на рисунке 2.1

Это произошло из-за того, что цены на отечественные двери гораздо выше, а качество практически не уступает иностранным производителям.

Экспорт стальных дверей из Китая в первой половине 2008 года неуклонно рос. С января по июнь 2008 года суммарный экспорт дверей и окон из Китая увеличился на 24% в сравнении с показателями предыдущего периода. Все это еще более удивительно, если учесть что в 2007 году продажи дверей в соотношении к предыдущему году выросли на 50%. Однако, начиная со второй половины 2008 года, динамика продаж существенно замедлилась. Снижение экспорта связано со снижением уровня продаж, основной причиной которого стал мировой экономический кризис. Кроме того, наметились тенденции к росту себестоимости производства металлических дверей, связанным с удорожанием основных материалов - древесины и холоднокатаной стали. В среднем, цены на конечную продукцию выросли на 10% в сравнении с ценами за тот же период 2007 года.

Постепенно зарубежные производители покинут белорусский рынок.

Рисунок 2.1 - Распределение рынка сбыта между производителями дверей

Ценовую категорию на нашем рынке дверей можно определить в четыре категории.

Первая категория. Это самые простые и дешевые двери ("эконом-класс") до 825 000 белорусских рублей. Они самые распространенные и широко используемые. Простая конструкция, простой замок.

Двери, которые предлагает ОДО "Стальной мир" покупателям, обладают всеми достоинствами, необходимыми для обеспечения безопасности, но имеют более скромный дизайн и окрашены по высококачественной грунтовке (расширенная цветовая палитра), а также каждая модель неповторимо отличается от остальных и толщиной полотна, и замками.

Вторая категория. Двери стоимостью до 1 700 000 белорусских рублей. Тут используются более дорогие замки и отделка поверхности.

Третья категория. "Элитные" стальные двери имеют не только повышенную прочность за счёт внутреннего каркаса и утолщённых обшивочных листов стали, но и привлекательный эстетический вид. Это металлические двери с порошковым напылением. В этих дверях стоит специальная защитная система и очень дорогая отделка. Двери стоимостью до 4 300 000 белорусских рублей.

Четвертая категория. Это двери специального назначения. Их изготавливают бронированными и пуле непробиваемыми. Также используется высоко качественная отделка. Эти двери стоят свыше 4 300 000 белорусских рублей.

Для нестандартных случаев организация может предложить нестандартное решение: изготовление металлических дверей под заказ. Производственный цех принимает заказы на изготовление и установку входной металлической двери по Минску и области.

2.3 Анализ конкурентов и заказчиков ОДО "Стальной мир"

В настоящее время на рынке металлических дверей ассортимент очень разнообразен, в рамках действующих стандартов. ОДО "Стальной мир" ориентируется на массового потребителя, но также клиентами являются: местные советы, школы, строительные организации. Сферой использования дверей безопасности являются квартиры, загородные дачи, банки, правительственные здания, посольства, сервисные здания.

Наиболее интересен тот факт, что несмотря на большой объём и привлекательность рынков Белоруссии и России, "пробиться", а тем более удержаться на этих рынках очень сложно, так как на них работают ряд известных отечественных производителей, зарубежных фирм, совместных белорусско-российских фирм, которые являются представителями Китайских фирм производителей (основные конкуренты белорусских производителей). Для решения этой задачи требуется, в первую очередь, направленная рекламная деятельность, удержание конкурентоспособной цены при неизменно высоком качестве продукции и кратчайшие сроки изготовления.

Сведения об основных конкурентах, выпускаемых металлические и межкомнатные двери представлены в таблице 2.1

Ценовые предложения конкурентов, а также их ассортиментный перечень представлены в приложении Б и приложении В.

Анализ состояния рынка продукции, на котором участвует ОДО "Стальной мир", показывает, что возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются при целенаправленном освоении и закреплении на рынке.

Вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям отраслей народного хозяйства, где предполагается её использование.

Система качества производства аттестована на соответствие требованиям стандартов.

В ходе проведенного анализа работы ОДО "Стальной мир" было установлено, что за период с 2007 года по 31.12.2009 года на предприятии размещали заказы 761 заказчиков.

Таблица 2.1 - Сведения о конкурентах

Постоянные заказы, действующие в течении 2008 года - 65.

Количество заказчиков, отказавшиеся от продукции организации-производителя в период с 2006 по 2009 год - 69.

Количество заказчиков, отказавшихся от сотрудничества из-за высоких цен, растянутых сроков поставки, неудовлетворительного качества продукции оказалось 11 заказчиков.

Разовые заказчики (заказывают двери металлические 1-2 раза в год) - 14.

За 2009 год поступило на изготовление продукции 425 заявок. По ним оформлено или пролонгировано 65 договоров. К договорам оформлено на поставку 315 спецификаций. В 2007 году изготавливались опытные партии продукции для 10 заказчиков. Не устроили сроки изготовления, цены, качество 12 заказчиков.

С 01.01.2007 года по 01.01.2008 года в ОДО "Стальной мир" обратились по вопросу размещения заказов 47 потребителей на изготовление металлических дверей и 289 потребителей на изготовление межкомнатных дверей. За 2008 год было привлечено 9 новых заказчиков и пролонгированы договора с 26 старыми. Постоянно действующие заказы в течении года - 24. Заказчики, отказавшиеся сотрудничать за период 2008 года из-за высоких цен, сроков поставки и низкого качества - 4. Разовые заказчики - 4.

В результате анализа работы с заказчиками установлено, что причиной отказа от размещения заказов и отсутствия интереса к продукции предприятия со стороны потребителей являются:

высокая стоимость продукции ОДО "Стальной мир", прежде всего, как выяснилось в ходе проведенного анализа, высокая цена продукции связана с увеличением себестоимости продукции;

технологические трудности в изготовлении межкомнатных дверей - из-за нехватки квалифицированных кадров;

более длительные сроки изготовления продукции, по сравнению со сложившимися на отечественном рынке;

серьёзные недостатки в работе службы маркетинга организации;

фактическое отсутствие рекламы продукции.

И всё же анализ состояния рынка продукции, на котором участвует ОДО "Стальной мир", показывает, что возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются при целенаправленном освоении и закреплении на рынке. Так как вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям потребителей.