Ма с т еро в и подражает им

 

Каков единственно верный и самый быстрый способ стать Мастером?

Очень простой: изучайте работу Мастеров.

 

Как я уже говорил, мне нравится считать себя вдвое больше учеником, чем учителем. Все, что я узнал за прошедшие годы о поиске и привлечении дистрибьюторов, я узнал, как говорили древние, «у ног Мастеров».

 

Мой друг Том Шрайтер, автор популярнейшей серии книг «Большого Эла», всегда говорит, что в нашем бизнесе самое важное в воспитании лидеров - работать с ними в течение полугода; научить всему, что знаешь там; потом, когда они начнут работать изощреннее, точнее и лучше, чем ты сам, переходить к работе с другими.

 

Если вы решительно настроены стать Мастером, посмотрите на этот процесс с другой стороны, с точки зрения обучающегося.

 

Ещ е раз об отражении и подражании

 

Вы помните, как мы обсуждали проблему установления контакта в Секрете № 5? Мы говорили о том, что нужно подражать позе вашего собеседника, его манере говорить и дышать, движениям глаз, чтобы между вами установилась гармония.

 

Так вот, находясь рядом с Мастером, поступайте так же, только сделайте еще один шаг в этом направлении. Я имею ввиду следующее. Используйте все, что вы узнали об установлении контакта, изучая работу Мастеров. Прежде всего сосредоточьтесь на внешних моментах, то есть на том, как они выглядят и как действуют. Понаблюдайте за их позами, за тем, как они ходят и говорят, ничего не упустите. Обратите особое внимание на детали, потом постарайтесь отражать увиденное и подражать всему, что заметили.

 

Но предупреждаю: речь не идет о некоем «клонировании». Я не прошу вас стать роботом, механически копирующим другого человека, какого бы успеха тот ни достиг в жизни. Я просто  подразумеваю,  что  Мастера,  работу  которых  вы  изучаете,  знают  множество способов, как лучше всего вести себя, причем все они основаны на опыте, обеспечившем им успех. Поэтому зачем вам изобретать колесо? Возможно, какие-то из этих способов пригодятся и вам.

 

Берите  у  них  то,  что  они  предлагают,  и  примеряйте  на  себя.  Пользуйтесь  простым правилом: если обувь вам нравится и подходит по размеру - носите ее. И если вам нравится носить что-то - например, манеру говорить, специфическую позу или некую модель поведения - сделайте это своим, сроднитесь с этим. А если вы не можете овладеть чем-то, откажитесь от этого. Но прежде все-таки примерьте. Проверьте на себе. Почувствуйте, как это выглядит, звучит или ощущается, прежде чем выносить суждения.

 

Один Мастер, деятельность которого я изучал, был выдающимся оратором.  Я часами наблюдал  за  ним,  когда  он  проводил  тренинга  или  презентации  или  индивидуально

 

беседовал с потенциальным дистрибьютором. Я поражался тому, как люди реагировали на него и какие выдающиеся результаты он получал. Он одинаково вел себя перед аудиторией и в разговоре с одним человеком. Говорил он всегда быстро и с огромным энтузиазмом. Он был истинным профессионалом и выдающимся образцом для подражания.

 

Однажды я попросил его подсказать мне, как научиться лучше выступать перед публикой. Положив руку мне на плечо, он сказал: «Джон, у тебя очень хорошо получается. Единственное, что тебе стоит попробовать, - это говорить быстрее. Когда ты делаешь свои длинные паузы, часть аудитории отключается».

 

Что  ж, я  обдумал  это  и  решил  попробовать. В  следующие  несколько  публичных выступлений я говорил гораздо быстрее. Я выстреливал слова во время презентаций, как автоматные очереди. Ох!

 

И вот что я обнаружил: это отчасти работало, а отчасти - нет.

 

Нуж н о быть самим собой

 

Многие слушатели говорили мне, что моя мягкая неспешная манера говорить привлекала их, заставляла вслушиваться и убеждала в моей искренности. Ну а когда я начал выступать быстро, почти никто не говорил мне этого.

 

Поэтому я решил вернуться к моей естественной мягкой неспешной манере, сделав исключение лишь для нескольких разделов моей речи, в которых я хотел дать слушателям почувствовать искренний энтузиазм. В них я применил более быстрый темп, заимствованный у моего наставника.

 

И каков же был результат? Меня стали принимать лучше, чем когда-либо прежде.

 

Почему это произошло? Потому что так воспринимает меня большинство людей, когда я не выступаю перед аудиторией. Мой естественный, привычный стиль - говорить мягко и неторопливо.

 

Кардинальное изменение стиля не пошло мне на пользу. Новый стиль был несовместим с тем, каким я был обычно. Но, изменив несколько пассажей в моей презентации, ускорив темп, я смог воздействовать на некоторых слушателей, которых прежде явно упускал. И я навеки благодарен -за этот урок!

 

Так что не бойтесь пробовать то, чему учитесь у других. Как сказали бы мои коллеги в Великобритании и Австралии, «Сделайте попытку!» А потом проявите мудрость, чтобы приспособить это к своему стилю.

 

Сотворите нечто, а потом подгоните под себя. (Кстати, это прекрасный девиз для жизни и работы.)

 

 

Ма с т е р - всегда наставник

 

Все секреты, которые вы изучаете, читая эту книгу, исходят от Мастеров. Я наблюдал их в действии. Ночевал у порогов их жилищ. Подбирал крупицы их мудрости. Вместе с ними входил в залы. Задавал им миллионы вопросов.

 

Мастера стали моими наставниками.

 

Понятие «наставничество» старо, как мир. И если наставничество дошло до наших дней «с развевающимися знаменами», вам, наверное, тоже захочется воспринять его. Я сделал это, и это — работает.

 

И не стесняйтесь просить Мастеров о наставничестве. Разумеется, нa их время претендуют многие. Самое худшее для вас, что они могут сказать, - это ответить «нет». Но как всякий будущий Мастер вы знаете, что сегодняшнее «нет» - всего лишь вопрос времени. Завтра ответ может стать совсем другим, а может, это произойдет на двенадцатое «завтра».

 

Мне приходилось месяцами преследовать некоторых наставников, прежде чем они позволили мне по-настоящему учиться у них, а одному я докучал больше года, пока не вошел к нему в доверие. Мастера знают, что настойчивость - это ключ к успеху в Сетевом Маркетинге. Поэтому тот, кто настойчиво звонит и от кого не так-то легко избавиться, привлекает к себе их внимание.

 

И  еще:  у  Мастеров  есть встроенный  прибор  для  измерения  искренности, который показывает им, когда человек действительно правдив и напряженно работает. Самые преуспевающие люди в этом бизнесе, известные мне, - это те, кто, невзирая на свои напряженные графики, находят время для многообещающих новичков.

 

Я вовсе не советую вам становиться надоедливыми и грубыми. То, что я действительно советую, - так это не принимать «нет» за окончательный ответ, если вы испытываете жгучее желание учиться и развиваться. Мастер будет уважать и чтить это ваше качество.

 

Есть одна вещь, которая  поможет вам сделать  ваши отношения с наставником эффективными с самого начала. Покажите своему предполагаемому наставнику из числа Мастеров, что эти отношения дадут кое-что и ему. Подумайте, что вы могли бы предложить в обмен на его время и его уроки. Если вы работаете в его сети на таком уровне, с которого он  получает  комиссионные, подумайте  о  том, чтобы  поставить  целью  значительно улучшить свою работу, и попросите его содействия в этом. Если он не принадлежит к числу ваших спонсоров, придумайте другое благо, которое он может извлечь из отношении с вами, чтобы показать свою готовность отплатить услугой за услугу.

 

Чем их больше, тем лучше

 

И постарайтесь, чтобы наставником  у вас был не один Мастер, а больше. Чем больше

Мастеров, тем лучше.

 

Почему? Потому что, имея только одного наставника или образец для подражания, вы рискуете потерять собственную индивидуальность. Я настоятельно рекомендую вам всегда быть увлеченным и благодарным учеником, но при этом так же настоятельно рекомендую, чтобы вы никогда не становились последователем.

 

Работа над собой, чтобы стать Мастером, не предполагает попыток стать похожим на кого-

то, ее суть - в открытии и развитии лучшего, что есть в вас!

 

Поэтому ищите в других те качества, которыми хотели бы обладать вы. Они есть у ваших учителей - ваших наставников. Затем отделите эти качества от их обладателя и сделайте их своими неотъемлемыми чертами.

 

Чем большим количеством таких качеств вы хотите обладать, тем больше наставников и образцов  для  подражания  вам  понадобится и  тем  более  разнообразной  и  гармоничной станет ваша жизнь.

 

Мне очень хочется выразить свою мысль так, чтобы вы усвоили ее и приняли, как свою.

Пусть это будет так:

 

Истинные Мастера - учителя, а не гуру, окруженные последователями.

 

Истинные ученики - будущие Мастера, а не последователи гуру.

 

Будьте всегда прекрасным учеником, но никогда - последователем!

 

Мо й немеркнущий свет

 

Как вы, вероятно, заметили, я посвятил эту книгу моему отцу, который ушел от нас в прошлом году.

 

Джон, мой отец, много лет был моим наставником. И не только потому, что в нем жил дух предпринимательства - он нашел надежный путь к финансовому благополучию и успешно прошел по нему. Он осуществил свои жизненные цели, виртуозно планируя и напряженно работая на государственной службе более тридцати пяти лет. Он - мой наставник, потому что он обладал такими качествами, каких я еще ни в ком не видел в таком мастерском проявлении.

 

Его готовность и желание окружить свою жену любовью без всяких условий, уважением, страстью и преданностью были незабываемым впечатлением. Я никогда не видел мужчины, который так дорожил бы своей женой, как мой отец - моей матерью. Их отношения, длившиеся пятьдесят лет, были высоким образцом - и они будут жить всегда!

 

Печально, что пока я рос, окруженный всей этой любовью и нежностью, я по-настоящему не ценил их. Я думал: «Так и должно быть у всех, ничего особенного!» И только начав жить отдельно и пережив две связи, разочаровавшие меня, я начал понимать, какова истинная ценность спутника жизни, если хочешь гармонии и благоденствия.

 

И сейчас, хотя ты ушел от нас. Отец, знай: ты - мой немеркнущий свет, пример для меня и образец того, какой может быть настоящая любовь между супругами. Благодаря тебе я обогащаю свои отношения с Ивонной и ожидаю от них только лучшего.

 

Говорят,  когда  ученик  готов,  появляется  учитель.  Знаешь,  Отец,  наверное,  я  долго готовился, но благодаря твоему терпению и вечному примеру, теперь я по-настоящему усваиваю твои уроки и живу согласно им!

 

Действия шаг за шагом дадут вам возможность четко сконцентрироваться на отношениях наставник/ученик, которые вы хотели бы построить в своей жизни. Тщательно выбирайте учителей!

 

М О И ДЕЙСТВИЯ ШАГ ЗА ШАГОМ

дл я овладения Секретом №16

Ма с т е р изучает работу других Мастеров и подражает им

 

1) Кого я могу назвать наставниками в своей жизни сейчас?

 

2) Кого бы я хотел видеть своими новыми наставниками?

 

 

3) Каковы качества всех этих наставников, которыми хотелось бы обладать и мне?

 

 

4) Какие действия я планирую для того, чтобы активнее изучать работу своих наставников и приобрести желанные качества?