Премиальный секрет. Мастер любит играть в свою игру

 

Что ж, друг мои, вы дошли до последней главы. Это говорит мне о том, что вы - серьезный ученик.

 

Путь к превращению в Мастера манит вас, и я чувствую: вы движетесь по нему с открытым сердцем и сознанием новичка. А это - два из наиболее ценных качеств самих Мастеров.

 

Поэтому я пользуюсь последней возможностью «привнести ценность» в ваше путешествие и предлагаю вам Премиальный секрет. Считайте ею моим подарком вам: заслуженным признанием вашей решимости реализовать все лучшее в себе!

 

 

Игр а , которая зовется жизнью

 

Один из героев Шекспира сказал, что вся жизнь - театр, а мы - просто актеры. Что ж,

представляю вам несколько другой вариант этого старинного мудрого изречения.

 

Рэнди  Уорд,  мой  дорогой  друг,  написал  замечательную  книгу:  «Как побеждать  в величайшей из всех игр - Сетевом Маркетинге». В ней Рэнди помогает нам посмотреть на наш бизнес как на игру в жизнь на повышенной скорости! И, как в любой игре, у нас есть выбор: играть в нее или наблюдать за ней со стороны!

 

Понимаете, игра, называемая Сетевым Маркетингом, похожа на все другие игры: в ней есть зрители, игроки, правила, победители, побежденные, заурядные игроки и суперзвезды. Если принять такой подход, то какую роль выбираете вы?

 

В игре Сетевого Маркетинга Мастера - это суперзвезды. Люди платят, чтобы посмотреть именно на них. На них рассчитывает команда в трудных ситуациях. Они - капитаны команд, и они всегда выявляют все лучшее в своих товарищах по команде.

 

Если вы увлекаетесь каким-либо профессиональным видом спорта, таким как теннис, бейсбол, баскетбол, футбол, регби, крикет или гольф, вы, возможно, заметили, что все величайшие из великих обладают одной общей чертой: они любят игру. Их громадные заработки - один из побочных продуктов этой любви. Это - секрет внутри Секрета № 1: Мастер не успокаивается на достигнутом.

 

На м платят столько, cкoлькo мы стоим

 

Поскольку я упомянул громадные заработки, скажу: меня поражают некоторые люди, возмущающиеся тем, что они называют «чрезмерно высокими доходами» Мастеров профессионального спорта. А единственная причина того, почему атлеты высшего класса зарабатывают такие громадные деньги, - в том, что они верят: они стоят их!

 

Очевидно, в это верит еще кто-то - человек, который им платит. На самом деле каждый раз, отправляясь с женой и друзьями на игру, я «покупаюсь» на то, чего стоят эти атлеты по их собственному мнению. И я буду продолжать делать это, пока не сочту, что ценность, которую я получаю, наблюдая за их игрой, меньше ценности денег, отданных за билет! Скорее всего, так происходит и с вами - и со всеми другими!

 

Я хочу подчеркнуть следующее: если вы хотите когда-нибудь зарабатывать «огромные деньги», какие зарабатывают Мастера в Сетевом Маркетинге, тогда делайте все возможное, чтобы воспитать в себе сознание собственной ценности.

 

Зачем это нужно? Затем, что на рынке вам будут платить любые деньги, если вы по- настоящему верите, что стоите их. И вам будут платить их сколь угодно долго, пока вы даете взамен равные или более весомые ценности - какими бы «чрезмерно высокими» ни казались другим ваши доходы!

 

Мир, в котором мы живем, не налагает никаких ограничений на количество людей, которые могут зарабатывать громадные деньги. В нем нет нехватки изобилия. Есть только нехватка изобильного мышления и обучения ему.

 

Поэтому создайте изобилие в своем сознании и ценность в своей работе. А потом имейте смелость требовать у рынка, чтобы эта ценность была оплачена. А как иначе вы собираетесь узнать когда-нибудь, сколько способны зарабатывать? И, что еще важнее, как иначе вы собираетесь узнать, какую ценность способны создавать?

 

 

Пpaкmuкa, пpaкmuкa и еще раз пpaкmuкa

 

Еще одно свойство великих игроков - то, что они обладают поразительной профессиональной этикой.

 

Некоторые из нас рождаются на свет особо одаренными или талантливыми: возможно, вы - один  из  них.  Если  это  так,  я  уверен,  что  вы  каждый  вечер,  перед  сном,  мысленно перебираете то, чем благословила вас судьба. Но жизнь такова, что гораздо больше людей рождаются со средними  способностями и  им приходится напряженно  трудиться,  чтобы стать великими. Это - путь, которым приходится идти большинству из нас.

 

Ларри Беря был одним из величайших баскетболистов, а стал он таким потому, что тренировался усерднее, чем кто-либо другой. За несколько часов до каждой игры Ларри появлялся на площадке и бросал штрафные. В перерывах между баскетбольными сезонами он ежедневно часами практиковался в игре. Он был средним спортсменом, который очень много работал. И этой напряженной работой - а не природным талантом - он заработал почетное место в баскетбольном Зале Славы.

 

Мастера тоже  напряженно  работают  -  даже  те,  которые  кажутся  прирожденными Мастерами. Если хотите узнать секрет зарабатывания больших денег в Сетевом Маркетинге, просто присмотритесь к Мастерам. В то время как другие разговаривают в день с двумя-тремя людьми и получают месячные чеки на500, 1000 или 2000 долларов. Мастера  разговаривают  ежедневно  с  двадцатью-тридцатью  и  зарабатывают  в  месяц  по

 

20000, 30000, 100000 долларов и более. Разница в этом: практика, практика и еще раз прак-

тика. И это - секрет внутри секрета № 2: Мастер постоянно постоянен.

 

Син др о м «чемпиона»

 

В то  же  время  Мастер не  рассчитывает исключительно  на  «главные  роли»,  хотя  часто играет их.

 

Многие полагают, что ключ к успеху в Сетевом Маркетинге - стать спонсором «чемпиона» - человека, обладающего огромной сферой влияния и имеющего большой опыт. Это вовсе не обязательно.  Большинство  так  называемых  «чемпионов»  выходят  из  рядов  обычных игроков. Помните «волшебника-джинна» из секрета № 5, показавшего вам, что самыми лучшими лидерами вашей сети через три года станут люди, с которыми вы еще не знакомы? И, что еще важнее, эти люди даже не знают пока, что они - «чемпионы»! Поэтому становитесь спонсором любого и работайте с ним так, будто он уже «чемпион».

 

 

При д ер ж и в а й тес ь самого существенного

 

Изо дня в день Мастер делает самое основное и существенное. Он знает, что, в конечном счете, именно эти простые и основательные действия, выполняемые последовательно и настойчиво, дадут самые лучшие результаты и окупятся сторицей.

 

Конечно, на всех нас производит сильное впечатление, когда мы видим, как добывается победное очко в бейсболе, или замысловатый проход и легкий удар, загоняющий мяч в лунку в гольфе и приносящий победу. Но истина в том, что чемпионами помогают стать скромные успехи - достигаемые постоянно.

 

Позвольте мне рассказать вам одну историю, демонстрирующую мощь скромных успехов.

 

 

Игр а «Бросание кoлец»

 

Недавно я участвовал в потрясающем семинаре. Это мероприятие продолжалось три с половиной  дня  и  собрало  множество  разных  замечательных  людей,  работающих  в различных сферах. Оно было задумано как тренинг, большая часть которого была построена на участии в играх. По окончании каждой игры мы разбирали ее и выявляли, что нового в себе мы открыли через наше игровое поведение.

 

Существует очень простой, но мощный принцип: мы разыгрываем игры, в которых участвуем, так же, как разыгрываем свою жизнь. Многие карнавальные и детские игры похожи по своим целям и соответствуют тем играм, которые мы разыгрываем в личной жизни и в профессиональной деятельности.

 

Поэтому, стараясь посмотреть на себя со стороны и понаблюдать за своим поведением, особенно с помощью понимания сути и подсказок со стороны наших компетентных инструкторов, мы могли усвоить несколько ценных уроков.

 

Особенно увлекательной была одна игра под названием «Бросание колец». Каждый человек в  аудитории  мог  купить  кольца по  доллару  за  штуку.  Играть  было  не обязательно  и, конечно, некоторые предпочли не участвовать.

 

На полу в одном конце комнаты организаторы поставили в линию несколько столбиков. На некотором расстоянии от них разместили маркеры - полоски ленты, за которые нельзя было заступать, бросая кольца на столбики.

 

Первый маркер располагался примерно в двух метрах от столбика. Если вы забрасывали кольцо на столбик с этой дистанции, вы получали два доллара, то есть удваивали свои деньги.

 

На  всем  пространстве  до противоположной  стены  комнаты  размещались  маркеры, последний из которых был примерно в девяти метрах от столбика. Суммы, которые вы получали, накидывая кольцо на столбик, росли в зависимости от расстояния между ним и маркером. Накинув кольцо с расстояния в три метра, вы получали 20 долларов, а если вам удавалось сделать это с расстояния в девять метров, то зарабатывали круглую сотню баксов. Правда, неплохой доход на один доллар?

 

И вот большинство играющих купили по четыре-пять колец и принялись кидать их, выбрав маркеры на расстоянии между двумя и тремя метрами. Несколько человек направились прямо к последнему маркеру и стали кидать кольца оттуда.

 

И знаете что? Никто не попал. Ни одно кольцо не угодило на столбик.

 

Все мы посмотрели друг на друга. Некоторые решили, что игра либо слишком трудная, либо «с секретом» и ушли. Другие, в том числе и я, решили остаться и понаблюдать, чтобы понять, нет ли какого-то способа выиграть.

 

Наконец, одна женщина купила пять колец. Она направилась к первому маркеру, отстоящему от столбика на два метра, подалась вперед, как только могла, и стала бросать кольца одно за другим. Из пяти попыток у нее было только одно попадание. Она потеряла свои деньги, точнее говоря, три доллара!

 

Затем она вернулась и купила еще пять колец по доллару за штуку. Помню, я подумал про себя: «Она нарывается. Ей не победить при таком раскладе».

 

Она снова встала за двухметровым маркером и подалась вперед как можно дальше, почти падая и чуть не заступив за линию, и бросила еще четыре кольца. Ни одного попадания и еще четыре потерянных доллара! Она стояла там с выражением некоторого разочарования и в то же время оптимизма, потому что верила: есть способ выиграть в этой игре.

 

С  минуту подумав,  она  взяла  свое  последнее  кольцо,  встала  за  маркером,  аккуратно поместив носки туфель за линию, и снова наклонилась вперед. Но на этот раз она мягко сползла на пол и легла, вытянувшись по направлению к столбику. При этом носки ее туфель

 

по-прежнему оставались за линией. Затем она вытянула руку и опустила кольцо на столбик

- попадание!

 

Она быстро взглянула на инструктора - он не свистнул, не зафиксировал нарушения правил.

Носки ее туфель были за линией!

 

Она  немедленно  вскочила,  побежала  к  продавцу  колец,  протянула  ему  свою  кредитку

«American Express Gold» и сказала: «Я хочу купить за доллар одно кольцо, а каждый раз,

когда я его использую, списывайте с меня еще один доллар».

 

Прибежав обратно к двухметровому маркеру, она проделала то же, что и в прошлый раз. Только  сейчас она  не стала опускать  кольцо на  пол,  надев  его  на  столбик.  Продолжая держать  его  в  руке,  она  принялась  надевать  и  снимать  его  так  быстро,  как  только инструктор успевал вести счет. После того, как она успешно проделала это тридцать пять раз меньше, чем за минуту, инструктор засвистел и объявил ее победительницей в игре.

 

Ес л и что-то работает

 

Как вы думаете, какие уроки мы усвоили благодаря этой смелой женщине, способной творчески и нестандартно мыслить? Их было два:

 

1) Хотя нарушения правил не допускается, проверка их действия - допустима. Поэтому вполне нормально проверять принятые правила игры и расширять их действие, если только вы не подвергаете риску никого, кроме себя. (Если, конечно, другие не осознают этот риск заранее и не соглашаются пойти на него!)

 

2) Если вы обнаружите нечто, что работает, и знаете, что можете делать это, делайте это как можно быстрее и чаще. (Сделайте это каждодневной рутиной!)

 

Попробуйте посмотреть на это таким образом. Я уверен: прочтя эту книгу, вы приступите к воплощению в жизнь того, что усвоили, и будете стараться изо всех сил.

 

Когда это заработает и вы будете знать, что можете гарантировать предсказуемый положительный результат всякий раз, когда делаете это, -тогда делайте это так часто и быстро,  как только  сможете,  даже  если  результат  будет  только  напоминать  победный бросок в игре, срывающий аплодисменты.

 

Почему?  Потому что  вы  знаете,  что  всякий  раз  вам  это  удается.  И  со  временем  эти скромные успехи накопятся и позволят вам одержать победу в БОЛЬШОЙ игре!

 

Затем, если вами овладеет непреодолимое желание - а вы знаете, о каком желании идет речь: о том, которое говорит вам: «Перемахни через преграды, сделай победный бросок» - можете поддаться ему, если ощущаете, что оно созрело.

 

А как узнать, что оно созрело? Это произойдет, когда вы будете знать: победа в игре не зависит от этого победного броска!

 

С т ан ь т е Мастером игры

 

Мастер не тратит все свое время на поиски суперзвезды, одной на миллион: Он не дает одно дорогостоящее объявление в надежде, что тот, кто позвонит по нему, заработает для него миллион. Он предпринимает простые и серьезные действия, которыми владеет в совершенстве, и повторяет  их снова и снова.  Он ежедневно  занимается  самым существенным в своем бизнесе, и его усилия вознаграждаются могущественным эффектом повторяемости.

 

Игра Мастеров - величайшая игра в Сетевом Маркетинге. Когда вы узнаете ее секреты - а сейчас вам открылись восемнадцать секретов-то чтобы овладеть ими, вам будет нужна только практика.

 

Игра Мастеров в любом деле доступна не каждому. Игра Мастеров Сетевого Маркетинга предъявляет высокие требования: вы должны показать все лучшее, на что способны, а это - очень много. Она требует напряженной работы и даже жертв: при этом, возможно, другие люди не поймут, к чему вы стремитесь, и предпочтут критиковать вас.

 

По правде говоря, большинство людей в мире не «доросли» до участия в Игре Мастеров. А

вы? Верите ли вы, что игра Мастеров стоит того, чтобы играть в нее?

 

Если ваш ответ - «да», тогда прочтите, пожалуйста, приведенную ниже цитату. Возможно, вам захочется перечитать ее три-четыре раза. Это отрывок из работы Роберта Де Роппа; называется она «Игра Мастеров»:

 

«Важнее всего найти игру, в которую стоит играть. Таков совет оракула современному человеку. Найдя такую игру, играйте в нее со страстью, как будто ваша жизнь и здоровье зависят от этого. (Это так и есть.) Следуйте примеру французских экзистенциалистов, разверните над собой знамя, на котором написано слово «Вовлеченность». И хотя ничто не имеет значения, а любой путь приводит к табличке с надписью «Выхода нет», все равно двигайтесь, как будто ваше движение имеет некую цель. Если жизнь не может предложить игры, достойной участия в ней, тогда изобретите свою. Потому что даже людям с самым затуманенным сознанием должно быть ясно: любая игра лучше, чем никакая.

 

Но хотя играть в Игру Мастеров не опасно, это не сделает ее популярной. Она все равно остается самой трудной игрой, предъявляющей самые высокие требования к играющим, а в нашем обществе играют немногие. Современный человек, загипнотизированный блеском созданной им техники, почти не обращается к своему внутреннему миру - обширной и сложно организованной области, о которой люди знают совсем мало. Цель игры - по- настоящему пробудить человека, полностью развить дремлющие в нем силы. В эту игру могут играть только люди, чьи наблюдения над собой и другими привели их к определенному заключению, а именно: обычное состояние человеческого сознания, так называемое состояние бодрствования, - отнюдь не высший уровень сознания, доступный ему. На самом деле это состояние настолько далеко от истинного пробуждения, что его по- настоящему можно назвать формой сомнамбулизма, состоянием «сна наяву».

 

Придя к этому заключению, человек не может больше спокойно спать. В нем разгорается новая страсть, жажда настоящего пробуждения и полного сознания. Он осознает, что видит, слышит и знает только ничтожную часть того, что мог бы видеть, слышать и знать; что живет он в самой бедной и убогой комнате своего внутреннего мира и что он мог бы войти

 

в другие комнаты, прекрасные и полные сокровищ, окна которых смотрят в вечность и бесконечность.

 

Одинокий игрок существует в наши дни в рамках культуры, которая в целом в той или иной степени  противостоит  поставленным  им  для  себя  целям:  которая не  признает существования Игры Мастеров и воспринимает играющих в нее как людей со странностями или безумцев. Поэтому играющий сталкивается с сильным противодействием культурной среды, в которой он существует, и ему приходится бороться с силами, пытающимися прекратить его игру еще до того, как она началась. Такой игрок может найти поддержку и стимул, только отыскав учителя и войдя в группу учеников, которых тот собрал вокруг себя.  Иначе  он  просто  забудет  о  своей  цели  или  забредет  на  какую-нибудь  дорогу, уводящую в сторону, и потеряет себя.

 

Здесь  достаточно  сказать,  что  Игра  Мастеров  НИКОГДА не  может  быть  легкой.  Она требует от человека всего, чем он обладает: всех его чувств мыслей и всех ресурсов, физических и духовных. Если он попытается играть в нее, не отдаваясь ей целиком, или достичь результатов незаконными средствами, он рискует разрушить свой собственный потенциал. Поэтому лучше вовсе не вступать в игру, чем играть в нее вполсилы».

 

Как  я  уже  говорил,  если  вы  действительно  хотите  усвоить  это  мощное  послание, перечитайте цитату три-четыре раза. Когда вы сделаете это, я хочу поделиться с вами несколькими завершающими словами.

 

Пожалуйста, вложите еще немного времени в планирование Действий шаг за шагом - ведь это плацдарм для вашего будущего в Сетевом Маркетинге!

 

М О И ДЕЙСТВИЯ ШАГ ЗА ШАГОМ

дл я овладения Премиальным секретом

Ма с т е р любит играть в свою игру

 

1) Какие секреты показались мне самыми привлекательными и какие я хочу прежде всего использовать?  (Пронумеруйте  их  в  порядке  их  важности.  Можете  пользоваться

«Содержанием» для справки.)

 

Секрет №        Ранг             Секрет №                Ранг

 

Один             _______      Десять                   _______

 

Два               _______      Одиннадцать         _______

 

Три                _______      Двенадцать

_______

 

Четыре          _______      Тринадцать

_______

 

Пять              _______      Четырнадцать         _______

 

Шесть            _______      Пятнадцать

_______

 

Семь              _______      Шестнадцать

_______

 

Восемь

_______      Семнадцать            _______

 

Девять

_______      Бонус                       _______

 

 

2) Какие действия по построению бизнеса, которые я совершаю сейчас, дают позитивные и предсказуемые результаты?

 

 

3) Какие из перечисленных выше действий я могу делать лучше, быстрее и масштабнее,

чтобы ускорить достижение результатов? А как я этого достигну?

 

Эпил о г

 

 

О самом начале этой книги я сказал вам, что моя задача - помочь вам узнать все о поиске и привлечении дистрибьюторов. Я написал также, что, обладая знаниями, вы разовьете в себе уверенность, необходимую вам, чтобы чувствовать себя непринужденно, привлекая новых дистрибьюторов. И как только вы почувствуете себя непринужденно, вы уверенно встанете на путь превращения в Мастера.

 

Я возвращаюсь мысленно к концу этой фразы: «вы уверенно встанете на путь превращения в Мастера».

 

На самом деле вы уже встали на этот путь в тот момент, когда взялись за эту книгу.

 

Понимаете, мастерство - это не цель. Вы не окажетесь внезапно - пфф! - Мастером высшего ранга. Это - не пункт назначения. Это - не конечный результат, свидетельство достижений, как черный пояс или диплом об окончании колледжа. Мастерство - не способ делать что- либо. Мастерство - это способ существования. Мастерство - это путешествие, и вы, друзья мои, вступили на этот путь прямо сейчас. Я хочу поздравить вас с этим и выразить вам свою признательность.

 

Опр е деле н и е Мастерства

 

Я хочу, чтобы вы прочли отрывок из статьи, опубликованной в журнале «Эсквайр» в 1987 году, который я храню. Она посвящена Мастерству и замечательно описывает то, о чем говорю я.

 

«Оно с трудом поддается определению и в то же время мгновенно распознается. Оно проявляется по-разному и в то же время подчиняется определенным неизменным законам. Оно делает нас, как говорится в Олимпийском девизе, «быстрее, выше, сильнее» и в то же время это не цель или пункт назначения, а скорее, процесс или путешествие.

 

Мы называем это путешествие обретением Мастерства и склонны полагать, что для него нужен  специальный  билет,  который  получают  только  люди с  прирожденными выдающимися способностями. Но Мастерство-удел не только сверхталантливых людей или даже тех, кому повезло и кто рано начал овладевать им. Оно доступно каждому, кто готов встать на дорогу, ведущую к нему, и упорно идти по ней - независимо от возраста, пола или жизненного опыта.

 

Проблема заключается в том, что у нас немного карт (если они вообще есть), которые могут оказаться полезными в этом путешествии или хотя бы показать, как найти дорогу. Современный мир как будто организовал громадный заговор против Мастерства. Нас забрасывают обещаниями быстрого вознаграждения и мгновенного успеха, что ведет в совершенно неверном направлении».

 

Я написал эту книгу, чтобы помочь вам найти свою дорогу к овладению Мастерством в Сетевом Маркетинге и идти по ней. И еще мне хотелось, чтобы эта книга стала вашим верным другом - картой, помогающей двигаться по избранному вами пути.

 

Как предупреждает статья в «Эсквайре», не существует «коротких путей» к Мастерству.

Хотя вам  может  повезти,  и вы быстро добьетесь  результатов  и в  чем-то  к вам  придет

«мгновенный успех» (о да, в этой книге достаточно ценной информации, чтобы снабдить вас для этого громадным количеством мощных средств и методов), все же гораздо важнее, чтобы вы «ухватили» сущность Мастерства.

 

Имейте в виду также, что у каждого - своя дорога. И ваша - уникальна, она не будет похожа ни на чью другую. И скорости, с которыми вы будете идти по своим дорогам, тоже будут различны. Вы будете идти немного медленнее одних и гораздо быстрее других. Главное - встать на дорогу, вашу особую дорогу, - и идти по ней.

 

У вас есть все, что нужно!

 

И еще одно качество требуется для овладения Мастерством!

 

Причина, по которой большинство людей не достигают Мастерства, кроете я в отсутствии этого качества. У них нет той черты, которой, я верю, обладаете вы.

 

Вы знаете, что это за черта? Подумайте немного. Что бы это могло быть, что есть у вас и чего нет  у других?

 

Это качество называется отвага!

 

Возможно, вам трудно поверить в это, но это правда. Единственная причина, по которой вы встали на путь овладения Мастерством, в то время как множество других людей только надеются и мечтают о нем, - в том, что вы отважны, а они - нет.

 

Понимаете, отвагу можно определить с помощью трех понятий. И когда вы по-настоящему поймете, какие это понятия, вы наверняка будете знать, почему вы обладаете отвагой и почему так много ваших людей, у которых вы стараетесь создать мотивацию, лишены ее. Что еще важнее, вы узнаете, как внушать отвагу своим людям и помогать им встать на их собственный путь к Мастерству (и идти по нему).

 

Вот эти три понятия, определяющие отвагу.

 

Первое - это принятие обязательств. Вы принимаете обязательство выявить все лучшее, на что вы способны. Ясно, что вы это сделали, поскольку взялись за эту книгу и прочли ее.

 

Второе - это действие, готовность действовать ради достижения цели:

 

Действия шаг за шагом, которые вы определяли для себя в конце каждой главы-секрета, теперь станут планом ваших действий - вашей личной дорогой превращения в Мастера. И я уверен: вы будете действовать по своему плану

 

Но по-настоящему определяет отвагу второе понятие - то, которое стоит между принятием обязательств и действием.

 

На самом деле, если бы не было этого понятия, вы бы и не знали, что такое отвага! Нет, это не страх, хотя вы близки к истине!

 

Т р е ть е понятие - сомнение!

 

Понимаете, разница между вами и всеми теми, у кого вы безуспешно пытались создать мотивацию, чтобы они шли к своей мечте, - в том, что вы научились, как, сомневаясь, тем не менее делать это! Вы научились, как справляться с сомнениями и преодолевать их. Большинство ваших людей до сих поp вязнут в сомнениях. Так что не они справляются со своими сомнениями, а их сомнения справляются с ними.

 

Разумеется,  у  вас  бывают  сомнения.  У  всех  бывают.  Сомнение  -  первое,  что  мы испытываем, поставив перед собой некую цель. Сомнение входит в комплекс, это неотъемлемая часть сделки. Вы не можете устремиться к цели, не сомневаясь.

 

Вот почему вы обладаете отвагой: потому что поднимаетесь над сомнениями к яркому свету действия.

 

Итак, друзья мои, отвага-это не отсутствие сомнений, а Мастерство подняться над ними!

 

В о т почему вы - на пути к Мастерству

 

Помните, как я сказал недавно, что вы уже уверенно встали на путь превращения в Мастера в тот момент, когда взялись за эту книгу?

 

Знаете, как я узнал это? Потому что вы прочитали эту книгу. Вспомните все сомнения, которые вам пришлось преодолеть, читая ее. И все-таки вы сделали все необходимое, чтобы совершить путешествие и дочитать эту книгу.

 

Почему? Вы знаете, почему! Потому что вы устремлены к реализации всего лучшего, на что способны, - вот почему! А когда в вашу душу закрадывалось сомнение, вы просто напоминали  себе о  своей  мечте  и принятых обязательствах  -  о  четком  и ярком представлении того, каким вы хотите стать. Отвагу, преодолевающую сомнение, дал вам яркий отпечаток в памяти образа вашей мечты.

 

Кстати говоря, именно это поможет вам внушить отвагу вашим людям. Постоянно напоминайте им о том, кем они хотят стать. Помогите им сотворить свою мечту и как можно чаще вызывать перед собой ее образ.

 

Тогда, если они начнут оправдываться перед вами за свое бездействие, объясните им, что именно с ними случилось - что они увязли в сомнениях. И, глядя им прямо в глаза, скажите также, что единственное, что не дает им осуществить свою мечту, - это отсутствие отваги, чтобы работать над этим.

 

Итак, Мастер, я хочу еще раз выразить вам свою признательность за вашу мечту и вашу отвагу в ее воплощении в жизнь. И я хочу поддержать вас, чтобы вы всегда шли по пути овладения Мастерством.

 

Посмотрите, какой путь вы уже прошли. И, как нам обоим известно, вы действительно заслуживаете того, чтобы реализовать все лучшее, на что вы способны.

 

Пусть ваше путешествие будет прекрасным и плодотворным.

 

Ваш друг и товарищ по путешествию,

 

 

Джон Каленч