SUJET 1 — PRESENTATION

Je m'appelle Gerard Genestier. Je suis directeur general de la societe. Au plan operationnel je m'occupe de la direction commerciale.

Notre societe porte le titre "SM2E" Comme le sigle le signifie c'est la societe europeenne d'electronique et de micro-electronique.

Il s'agit de la societe que nous avons creee il y a trois ans, pour reprendre un centre de production qui appartenait auparavant a une autre societe. Notre metier c'est la sous-traitance electronique, c'est-a-dire, que nous fabriquons sur le cahier des charges de nos clients pour differents secteurs. Les principaux secteurs de l'activite de «SM2E» sont la burautique et la fabrication d'alimentations electroniques pour photocopieurs, telecopieurs et divers machines utilisees dans les bureaux pour le grand public avec le circuit de compact-disques. Nous travaillons egalement dans le domaine des automates et nous travaillons pour l'automobile. Ce sont les grands secteurs que nous traitons. La forme juridique de la societe actuellement c'est SA. Nous avons demarre avec le capital de 250000 francs. Et aujourd'hui nous sommes a 10000000 de francs de capital.

Nous avons procede a cette augmentation de capital par rapport en numeraire de facon a faire face au developpement de la societe puisque nous etions 139 personnes au depart et que aujourd'hui nous sommes en fonction de la charge 300 personnes.

Notre chiffre d'affaires cette annee sera de 100 millions de francs, tandis que en 1988 notre chiffre d'affaires etait seulement 24 millions de francs. C'est-a-dire que nous avons multiplie notre chiffre d'affaires environs par 4 en trois ans. Et nous realisons actuellement environs 15% de notre chiffre d'affaires a l'export et ce chiffre doit etre porte d'ici un an ou deux a 50% environ. Et nous travaillons sur la zone geographique de l'Europe continentale et un petit peu sur l'Angleterre.

Notre demarche commerciale se tourne resolument vers le monde entier puisque nous avons une equipe basee a Dusseldorf et une equipe basee au sud-ouest asiatique. Notre demarche commerciale est deja un plus par rapport a nos concurrents puisque peu de nos concurrents ont une demarche aussi internationale que la notre.

Nous sommes environ cinquieme — sixieme sous- traitant francais et nous cherchons a avoir une qualite dans le delai, le prix et la qualite intrinseque du produit.

SM2E consacre une somme relativement importante au budget de la formation, puisque par rapport a l'obligation legale qui est de 1,2% de la masse salariale, l'exercice 91 se soldera par 4,5 a peu pres. Et les objectifs de la societe sont relativement ambitieux, puisque nous avons la volonte d'etre le leader europeen de la sous-traitance tout du moins europeenne ce qui se materialise a un chiffre d'affaires environ de 500 millions de francs pour 500 personnes et d'atteindre un fameux quota de 1 million de francs par personne. Notre strategie repose sur deux points essentiels: premierement - le developpement d'une culture d'entreprise tres forte et deuxiemement l'utilisation optimale des ressources humaines et des ressources techniques de l'entreprise. Et le facteur humain est absolument fondamental, c'est la seule chance de succes des enterprises europeennes.

 

Les mots pour le texte:

Le directeur general

La direction commerciale

La sous-traitance electronique

La burautique

Le photocopieur

Le sigle

Le grand publique

Les circuits electriques

L'alimentation electronique

SA- societe anonyme

Le chiffre d'affaires

La demarche commerciale

Le delai

Le prix

Intrinseque

La formation

La masse salariale

L'obligation

L'exercice

Se solder

 

 

Les questions pour le texte:

1. Comment s'appelle le directeur general de la societe?

2. De quoi s'occupe-t-il au plan operationnel?

3. Que signifie le sigle SM2E?

4. Que fabrique-t-on a l'entreprise?

5. Avec quel capital a-t-on demarre et quel capital a-t-on actuellement?

6. Quelle est la demarche commerciale de l'entreprise?

7. Comment se situe-t-on par rapport aux concurrents?

8. Quels sont les objectifs de la societe?

9. Qu'est-ce qu'on entend par l'utilisation optimale des ressources

humaines et techniques?

 

Les mots et les expressions pour le sujet "Presentation":

Monsieur, permettez-moi de vous presenter mon collegue...

Enchante, monsieur

Enchante de faire votre connaissance

Je suis heureux de faire votre connaissance

Voulez-vous me presenter votrecollegue?

Avec plaisir

A qui ai-je l'honneur de parler?

Je vous remercie pour votre prevenance.... .

De rien, je vous suis tres reconnaissant

Je vous demande pardon d'etre  venu si tard

Ne vous inquietez pas ...

Puis-je entrer?

Mais, oui, bien sur.

Asseyez-vous, s'il vous plait

Permettez-moi de telephoner d'ici

Naturellement, monsieur

Je suis arrive de Moscou

Voila mon passeport

Je suis ici en visite d'affaire

J'ai paye les droits de douane

Je n'ai pas d'euros

Je suis le representant de la firme

Vous avez passe le controle douanier?

La voiture vous attend

Soyez le bienvenu

Je suis heureux de vous accueillir

Dans quel hotel descenderonsnous?

On vous a reserve une chambre

Je voudrais une chambre a un lit

Est-ce qu'il y a le telephone?

Le prix du petit dejeuner est compris

Je compte rester ici trois jours

Votre piece d'identite s'il vous plait

Remplissez votre fiche

Le bureau du directeur

Le service commercial

Le representant de la firme

Je voudrais m'entretenir avec monsieur le directeur general

Je voudrais parler avec le directeur commercial

Je voudrais prendre un rendez-vous avec...

Je suis venu au sujet de...

Je telephone au sujet de...

Je vous fixe le rendez-vous pour la semaine prochaine

Communiquez votre arrivee par telephone /par fax/

Nous vous enverrons le fax

Nous avons recu le fax nous avisant de votre arrivee

Nous avons plaisir a recevoir quelqu'un de votre firme

Eh, bien, passons a nos affaires

Est-ce que vous avez recu le projet de notre contract?

Nous l'avons examine attentivement

Malheureusement, je ne pourrai pas venir et je vous demande d'annuler notre rendez-vous

Vous allez nous rappeler pour prendre un autre rendez-vous

Je suis desole, mais monsieur Dupuy n'est pas la pour le moment

Je ne peux rien vous dire pour le moment

Je transmettrai votre message a m. Dupuy

Nous vous enverrons tout de suite un fax

Passez-moi le directeur adjoint, s.v.p.

C'est de la part de qui?

Pardon, vous avez dit?

Vous voulez eppeler, s.v.p.

Merci, je vais voir si monsieur le

directeur est la

Ne quittez pas...

C'est ennuyeux...

Notre President Directeur General -

sera un peu en retard a votre rendezvous

Et vous ne savez pas combine de Atemps cela peut durer?

Je peux vous proposer la documen- A

tation de notre firme en attendant

Voulez-vous passer dans son bureau? ?

Je suis tres heureux de nos projets -

communs

Ou en sont nos affaires? ?