Целевой сегмент рынка и позиционирование товара

После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень их привлекательности и решить, на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие, иначе говоря, выбрать целевые сегменты рынка.

Можно прогнозировать различия сегментов и выпустить на весь рынок один тип товара, обеспечивая ему привлекательность в глазах всех групп потребителей – в этом случае применяется стратегия массового маркетинга. Главная цель – максимизировать сбыт. Проникновение на большое число сегментов связано с широким захватом всего рынка и требует значительных затрат ресурсов, поэтому такая стратегия, как правило, применяется крупными предприятиями. Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинаковых свойствах товара.

Можно сконцентрировать усилия и ресурсы производителя на одном сегменте рынка (специфической группе потребителей): это стратегия концентрированного маркетинга. Она особенно привлекательна при ограниченных ресурсах, для небольших предприятий. Предприятие концентрирует усилия и ресурсы там, где оно имеет возможность использовать свои преимущества, обеспечивая экономию на специализации производства и прочную рыночную позицию за счет высокой степени уникальности и индивидуальности в удовлетворении потребностей.

Можно охватить несколько сегментов и выпускать для каждого из них свой товар или его разновидности: это стратегия: дифференцированного маркетинга. Охват нескольких сегментов рынка требует значительных ресурсов и возможностей предприятия для производства и маркетинга разных марок или товаров.

Последний этап сегментирования рынка – разработка плана или комплекса маркетинга.

ТЕМА 4