НЛП (нейролингвистическая практика)

Да, вы наверняка знаете, что я активно продаю три буквы Н, Л и П. Большинству известно, что это – нейролингвистическое программирование. Но также есть фон, который делает продажу НЛП не легкой. Эта буква «П». Программирование. Именно поэтому я написал «практика» в названии главы. Это слово ярче отражает работоспособность технологии сегодня.

Люди настолько боятся и не понимают этого слова в контексте технологии обучения, что напрочь отвергают малейшие упоминания. Гипноз, манипуляции, влияние, управление людьми, цыгане, шарлатане, «не работает», «а покажи», «да знаю я все ваши штучки»…

Мне очень нравятся слова выдающегося тренера, бизнес-консультанта и исследователя мышления человека, Александра Герасимова (Центр НЛП в образовании А.Плигина):

«Многие обыватели десятилетиями наивно продолжают искать в НЛП «тайные методики дистанционного негативного воздействия на человека». А я вам скажу, что самые жестокие вербальные бессознательные взаимные унижения присутствуют в нашей с вами повседневной жизни много столетий, просто пока мы их воспринимаем как норму! Зайдите в любую школу на урок, на любое совещание у руководителя, хоть в коммерческой, хоть в государственной организации, и послушайте, как многие учителя, топ-менеджеры, врачи и чиновники общаются в рамках своей профессиональной деятельности. Уверен, что, выслушав их обычную речь, вы ничего особенного не заметите, если только не обладаете специальной лингвистической подготовкой, без которой люди не способны распознавать глубинные психологические установки, скрывающиеся за словами их собеседников.

Но именно они, индивидуальные установки «значимых лиц» (родителей, учителей, врачей, руководителей и т.д.), оказывают (мимо осознания) серьёзное влияние на самооценку человека, на его убеждения относительно своих возможностей и достоинств и, в целом, на его представление о себе, на развитие его личности и на крепость его психологического здоровья!»

Прекрасное описание настоящей действительности. Когда человек ищет манипуляции и воздействия на сознание везде, кроме своей жизни.

А это – мой хлеб, продавать НЛП, нейролингвистику. И я снова и снова встречаюсь с покупателями, с руководителями компаний разного уровня и включаю внимательность. Слушаю, подбираю один из тысяч и миллионов языков, синхронизируюсь и у меня покупают.

Вот вам кейс, который родился во время одного из моих ознакомительных мастер-классов.

Я выступаю перед сотрудниками отдела продаж одного агентства недвижимости. Замечаю, что с самого начала один из участников сидит, полностью отстранившись, и смотрит в телефон. Так продолжается до конца мастер-класса. Как обычно, в конце я даю возможность задать вопросы участникам.

И вот тут на сцену вываливается этот персонаж со своим вопросом. Говорит он около 2 минут, без пауз. Между строк я читаю вопрос: « Ты кто, нахер, такой? Я уже 3 года в профессии и все это знаю, бл..?»

Я дал ему выговориться и сказал: « Да, теперь я понимаю, почему ты самый большой неудачник в этом коллективе…».

Сказал и продолжил отвечать на вопросы других участников.

Через 3-4 часа после мастер-класса я получил сообщение в директ инстаграм: «Добрый вечер Александр. Это меня вы сегодня опустили на дно при всех. Сколько стоит у вас индивидуальная консультация?»

Теперь прочтите еще раз мой ответ этому человеку на его вопрос. Это и есть те слова, которые я подбирал для него все мероприятие. Это и есть моя упаковка идеи – продать ему индивидуальные занятия.

Думаете, я просто так, спонтанно придумал эту фразу? Естественно нет. 2 часа я определенными жестами и словами маркировал этого товарища. Два часа я подготавливал его к продаже. Продал. Кейс. Нейролингвистика.

Это я о языках описания.

А еще есть клиенты, которые мне говорят о сложных продуктах. Они «отрабатываются» очень просто. Паттерн, каталепсия, рефрейминг, тройная спираль, взмах, скор, коллапс якорей, трансдеривационный поиск, мета-модель, триггер. Это малая часть составляющих моего продукта. И я уверенно могу сказать: «Нет сложных продуктов, есть косячные продавцы язык описания».

Да, это – клад, когда ты можешь большинству людей так описать свой продукт, что сознание примет его, как родной. И поверьте мне, нельзя так просто взять и продать незнание, непонимание, страх и отвержение.

Итак, хватит ли у вас языка описания для масс?

Ответите – Да!                                                                                                   Тогда я спрошу вас: «А что такое для вас «масса»?». 10 человек, 100? 1000? 1000 000? Эта книга поможет вам донести до понимания свои идеи массам, либо одному человеку. Выбор за вами.

Бытовое резюме

Все продают. Успех в продажах зависит от объёмности описания и гибкости мышления.  Успех в продажах зависит от того, как точно вы опишите свое предложение клиенту.

Каждая просьба – это презентация желания.                                               Все слова, которые вы произносите – презентация вашего состояния в текущем моменте. Все слова, которые вы произносите – презентация вашего мышления.

Вступая в контакт с людьми, мы начинаем продавать время, а его никто не вернет, кроме Эммета Брауна (х.ф. «Назад в будущее»).

Время и здоровье – два невосполнимых ресурса. В какие идеи вы упаковываете свои время и здоровье? В какие навыки и умения? Как вы это всё преподносите? А раз уж книга эта о продажах – сколько стоит ваше здоровье и время? По чём продаете?

Вот и я задумался в 2003 году. И начал изучать продажи, затем техники продаж. Потом узнал о нейролингвистике, начал заниматься изучением слов и мышления. Сейчас я - «носитель» навыка. Я продаю результаты своего мышления. И в ваших руках – один из них.

« Техник продаж вообще нет.