Организация оплаты труда и разработка система мотивации сотрудников торгового предприятия

Для каждой должности, предусмотренной в штатном расписании, определяется базовый уровень ежемесячного дохода и механизм расчета фактического вознаграждения.

Для этого:

- рассчитывается величина среднемесячного дохода за сезон для каждой должности;

- для каждой должности определяется структура ежемесячного дохода, а именно соотношение его постоянной и переменной частей, которое представлено в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Соотношение постоянной и переменной частей дохода работников

Таким образом, ежемесячный доход каждого сотрудника будет складываться из постоянной части (оклад) – оплата за выполнение должностных обязанностей в полном объеме за фактически отработанное время и переменной части заработной платы (премия) – доплата, стимулирующая достижение наилучших коммерческих результатов работы магазина и сотрудника.

Для персонала магазина была можно предусмотреть следующую систему премиальных выплат: премия от продаж (личных, магазина и смены); корпоративная сезонная премия.

Премии от продаж включают:

- премии от личных продаж, которая выплачивается ежемесячно, независимо от фактически отработанного за данный месяц времени;

- премии от продаж смены и магазина, которые выплачиваются ежемесячно, пропорционально фактически отработанному времени, при условии выполнения плана продаж смены/магазина, не менее чем на 51%. Для расчета премии работникам используется система премирования, представленная в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Система премирования от продаж смены и магазина

Величина премии для каждой должности устанавливается в процентах к расчетной базе.

Продемонстрируем принцип расчета премий в процентах от оборотов на примере должности «старший продавец»:

а) базовый доход (оклад) старшего продавца составляет 800 тыс. р.;

б) определяем на основе структуры ежемесячного дохода, представленного в таблице 3. переменную часть, включающую премии за личные продажи (320 тыс. р.), премии за продажи смены (120 тыс. р.) и премии за продажи магазина (120 тыс. р.);

в) определяем размер премий от продаж магазина, продаж смены и личных продаж:

1) определяем среднемесячный оборот магазина путем деления плана (факта) оборота на сезон на 6 месяцев. Например, если среднемесячный оборот составляет 200 млн р. (1200 млн р./6 месяцев), то процент премии от продаж магазина будет определяться делением суммы премии за продажи магазина в соответствии со структурой заработной платы старшего продавца составит (120 тыс. р. / 200000 тыс. р.) и составит 0,06%;

2) определяем среднемесячный оборот смены путем деления среднемесячного оборота магазина на количество смен, он составит 100 млн р. (200 млн р./2 смены). Процент премии от продаж смены будет определяться делением суммы премии за продажи смены (120 тыс. р.) на среднемесячный оборот и составит 0,12%;

3) определяем среднемесячный оборот одного продавца путем деления среднемесячного оборота смены на количество продавцов в смене, который составит 20 млн р. (100 млн р./5 человек). Процент премии от оборота продавца составит 1,6% (320 тыс. р./20 000 тыс. р.);

г) рассчитанные проценты утверждаются на сезон (год);

Корпоративная сезонная премия выплачивается 2 раза в год по окончании сезона при условии выполнения плана схеме, таблица 3.5.

Таблица 3.5 – Схема расчета корпоративной сезонной премии работника

Кроме премий на предприятии предлагается предусмотреть надбавки работникам по итогам аттестации и доплаты за совмещение профессий, а также дополнительные поощрения за добросовестное исполнение должностных обязанностей, достижение высоких производственных показателей, высокое качество работы, а также в целях сплочения команды.

Перечень поощрений представлен в таблице В.1

Поощрения объявляются в приказе и доводятся до сведения всего коллектива, источником дополнительных поощрений является фонд поощрения, который планируется и утверждается на сезон вперед.

В целях укрепления трудовой дисциплины, за неисполнение или ненадлежащее исполнение должностных обязанностей к сотруднику может быть применено взыскание. Перечень оснований для депремирования приведен в таблице В.2.

Взыскания производятся из переменной части вознаграждения. Общая сумма депремирования не должна превышать 140000 р. на работника.

Расчет заработной платы сотрудников производится ежемесячно, после подведения итогов по оборотам за расчетный месяц. Ежемесячное вознаграждение сотрудника складывается из оклада, премий, рассчитанных от оборотов за расчетный месяц, надбавок за категории и доплат за совмещение, дополнительных поощрений, и уменьшается на сумму взысканий.