Мероприятие 2. Разработка специальной системы скидок для оптовых покупателей

Вторым мероприятием проекта по повышению конкурентоспособности ООО "Иней" предлагается введение гибкой системы скидок для оптовых покупателей. На момент проведения исследования предприятия, оно не предоставляло скидки за отгруженную продукцию в силу того, что продукция пользуется спросом и недостатка в покупателях нет.

Тем не менее, рыночные условия хозяйствования диктуют условия выживаемости предприятий, в числе которых рост узнаваемости предприятия и его устойчивости. Поэтому, с учетом того, что производственные мощности предприятия позволяют их дозагрузить, предлагается введение скидочной системы продаж, что обеспечит прирост спроса и расширение занимаемого сегмента рынка.

Предлагается следующая система скидок:

.   При заказе продукции и внесении предоплаты за партию 3-5 дней - скидка 10%.

2. При закупке единоразово всех видов продукции партией от 300 кг скидка 10%; от 500 кг-15%.

.   10-краткое обращение в ООО "Иней" за продукцией при закупке накопительно более 500 кг - скидка 3% на всю сумму закупки.

Рассчитаем экономические показатели мероприятия.

. Рассчитываем прирост выручки.

Почти все покупатели ООО "Иней" - это оптовые покупатели. Система скидок начинает действовать как для имеющихся покупателей, так и для новых покупателей, начало введения системы скидок - с 1 января проектного года. Для проведения расчетов используем внутренние данные предприятия по учету покупателей.

. При заказе продукции и внесении предоплаты за партию - скидка 10%.

В 2012 году 10% покупателей вносили предоплату при заказе.

Потеря выручки из-за предоставления скидки 10% прежним покупателям составит:

х10/100х0,1=4131 (тыс. руб.)

Ожидается, что предоплату будут вносить еще 5% новых покупателей, так как система выгодна:

х10/100х0,9=18591 (тыс. руб.)

Итого при внесении предоплаты объемы производства и продаж увеличатся на 5% и прирост выручки составит:

-4131=14460 тыс. руб.

. При закупке продукции единоразово всех видов продукции партией от 300 кг скидка 10%; от 500 кг-15%.

Как правило, наибольшая закупаемая партия продукции в ООО "Иней" в 2012 году составляла 200 кг. Ожидается, что в связи с введением скидки объем разовой закупки у ООО "Иней" будет увеличен, так как гораздо выгоднее закупить побольше сразу по сниженной цене. Ожидается увеличение объемов разовых закупок не менее, чем 1% - до 300 кг и не менее 0,5% -от 500 кг. Прирост объемов продаж составит:

от 300 кг, скидка 10%: 413144х1,5/100х0,9=3718 (тыс. руб.)

от 500 кг, скидка 15%: 413144х0,5/100х0,85=1756 (тыс. руб.)

Итого объемы производства и продаж увеличатся на 1,5% и прирост выручки составит:

+1756=5474 тыс. руб.

-краткое обращение в ООО "Иней" за продукцией при закупке накопительно более 500 кг - скидка 3% на всю сумму закупки.

В 2012 году 15% покупателей имели 10-краткое обращение в ООО "Иней" за продукцией при закупке накопительно более 500 кг-

Потеря выручки из-за предоставления скидки 3% прежним покупателям составит: 413144х15/100х0,03=1859 (тыс. руб.)

Ожидается, что на этих условиях еще 5% новых покупателей будут иметь скидку 3%:

х5/100х0,97=20037 (тыс. руб.)

Итого при предоставлении данной скидки объемы производства и продаж увеличатся на 5% и прирост выручки составит: 20037-1859=18178 тыс. руб.

Всего за счет введения системы скидок объемы производства и продаж увеличатся на: 5+1,5+5=11,5%, а выручка на: 14460+5474+18178=38113 тыс. руб.

Рассчитаем прирост затрат по мероприятию:

.   Прирост затрат на сырье: 218140х11,5/100=25086 (тыс. руб.)

.   Прирост затрат на переменную оплату труда всего персонала:

х11,5/100=2291 (тыс. руб.)

.   Начисления на зарплату (30%): 2291х0,3=687 (тыс. руб.)

4. Прирост затрат на электроэнергия на технологические нужды - в размере прироста выручки к факту 2012 года: 518х11,5/100=60 (тыс. руб.)

.   Прирост транспортных расходов: 845х11,5/100=97 (тыс. руб.)

.   Расходы на рекламу - из расчета 10 тыс. руб. в месяц или 120 тыс. руб. в год.

Всего расходы: 25086+2291+687+60+97+120=28401 (тыс. руб.)

Расчеты показателей приведены в таблице 5.1.2.

Таблица 5.1.2

Расчеты экономических показателей второго мероприятия, тыс. руб.

Расчеты экономической эффективности по 2 мероприятию:

Капитальные вложения на реализацию проекта - прирост оборотных средств на закупку сырья, рассчитан по коэффициенту оборачиваемости 2012 года, равному 61,5: 38113/61,5=619 (тыс. руб.)

Единовременные затраты - 0

Прирост выручки: 38113 тыс. руб.

Прирост затрат: 28401 тыс. руб.

Прибыль от реализации: 38113-28401=9712 тыс. руб.

Балансовая прибыль 9712тыс. руб.

Налог на прибыль (20%): 9712х20/100=1942 тыс. руб.

Чистая прибыль: 9712-1942=7769 тыс. руб.

Чистый доход: 7769-619=7150 тыс. руб.

Срок действия мероприятия-1 год.

Индекс доходности: 7769/619=12,6 (руб. /руб.)

Срок окупаемости: 619/7769=0,08 (лет).

За счет введения второго мероприятия ООО "Иней" в проектном году сможет получить дополнительную чистую прибыль в размере 7769 тыс. руб., кроме того, за счет предоставления гибкой системы скидок оптовым покупателям предприятие расширит сегмент рынка и повысит свою конкурентоспособность.